Scienze economico-aziendali

Il corso si propone di fornire agli studenti le nozioni per comprendere i reati che caratterizzano l'attività economica e i conseguenti i rischi di incorrere in responsabilità penale.Gli obiettivi del corso possono essere così sintetizzati:conoscenze e capacità di comprensione: il corso, dopo aver preso in considerazione i principi costituzionali che governano la materia penale, si propone di fornire agli studenti la conoscenza degli elementi strutturali dei reati, con particolare attenzione alle problematiche di più diretto interesse nel settore economico, che, nella parte finale del corso, verranno esaminate con riferimento allo specifico ambito dei reati fallimentari e della crisi d'impresa;conoscenze e capacità di comprensione applicate: lo studente acquisirà gli strumenti che gli consentiranno di valutare in concreto, tenuto conto anche delle posizioni espresse dalla giurisprudenza di legittimità, i rischi di incorrere in responsabilità penali, in particolare, anche se non esclusivamente, nella gestione delle imprese e nell'attività professionale;autonomia di giudizio: il costante riferimento ai principi generali sottesi alla materia che viene in considerazione, nonché l'esame critico della elaborazione giurisprudenziale forniranno allo studente gli strumenti per essere in grado di valutare con autonomia di giudizio i rischi di incorrere in responsabilità penale in ambito economico;abilità comunicative: l'acquisizione del linguaggio tecnico del settore e dei principi generali che lo governano, nonché l'esame delle pronunzie giurisprudenziali, permetteranno allo studente di acquisire abilità comunicative adeguate, per interagire in ambito aziendale e professionale, individuando e chiarendo i rischi di incorrere in responsabilità di natura penale.capacità di apprendere: il costante riferimento ai principi generali, in particolare di carattere costituzionale, e l'esame critico degli istituti che vengono in considerazione nonché delle applicazioni giurisprudenziali sono finalizzati a fornire allo studente gli strumenti per essere in grado di comprendere i rischi penali anche con riferimento a reati diversi da quelli esaminati durante il corso. Lo studente sarà quindi in grado di confrontarsi con i rischi penali di qualsiasi ambito in cui si possa trovare ad operare.

I parte: - I principi costituzionali, principalmente: il principio di legalità (riserva di legge, irretroattività, determinatezza e tassatività) e di personalità della responsabilità penale. - La rilevanza delle fonti sovranazionali (diritto dell'Unione Europea e CEDU). - La successione della legge penale nel tempo; i rapporti col diritto penale complementare. - Il reato, l’oggetto giuridico e l’offensività; i soggetti; i reati propri; i soggetti qualificati di fatto (art. 2639 c.c.). - La condotta, l’evento, la causalità; i reati omissivi; (le scriminanti). - La suitas; la colpevolezza; le varie manifestazioni del dolo e della colpa; l’errore e l’ignoranza della legge penale; l’imputabilità. - Le circostanze, il tentativo. - Il concorso di persone e le deleghe di funzioni. - Il concorso di reati. - Le condizioni obiettive di punibilità. - Le sanzioni: principali, accessorie e gli effetti civili; le cause estintive del reato e della pena. - La responsabilità delle società ex d.lgs. 231/200. II parte: - I reati fallimentari e della crisi d'impresa e dell'insolvenza (artt. 216, 217, 217-bis, 218, 219, 223, 224, 225 e 236-bis R.D. 16.3.1942, n. 267; le medesime figure criminose sono contemplate dal d.lgs. 12.1.2019, n. 14 - Codice della crisi d'impresa e dell'insolvenza -, agli artt. 322, 323, 324, 325, 326, 329, 330, 331 e 342)

Esame orale, costituito da domande aperte, nel corso del quale viene valutata la conoscenza e comprensone della materia oggetto del corso, nonchè le capacità espositive e di riflessione acquisite

Per la prima parte: Istituzioni di diritto penale dell’economia, di A. LANZI – S. PUTINATI, Ed. Dike, 2026 Per la seconda parte: - N. MAZZACUVA, E. AMATI, Diritto penale dell'economia, Wolters Kluwer, VII edizione, 2026, nelle parti relative al programma d’esame (artt. 216, 217, 217-bis, 218, 219, 223, 224, 225 e 236-bis R.D. 16.3.1942, n. 267).

Conoscenza e capacità di comprensioneL’obiettivo principale è fornire una specifica formazione sugli istituti giuridici del diritto pubblico dell’economia con particolare riguardo ai rapporti tra potere pubblico e mercato. L'intervento pubblico nell'economia di mercato viene affrontato con riguardo alla tutela della concorrenza, alla regolazione economica, alla contrattualistica pubblica. Conoscenza e capacità di comprensione applicateL'insegnamento mira a fornire gli strumenti per conoscere il contesto normativo (norme primarie e secondarie nazionali, comunitarie e internazionali) in cui gli operatori economici agiscono in competizione, e le condizioni che impediscono la concorrenza e conducono a regimi di riserva sottoposta a regolazione pubblica.L'insegnamento dovrà fornire la capacità di conoscere e approfondire criticamente le problematiche operative, giuridiche ed economiche del ruolo delle autorità indipendenti, dell’attività di regolazione economica e dei soggetti operanti nel mercato. Autonomia di giudizioL'insegnamento intende condurre allo sviluppo della capacità di inquadrare i profili giuridici di vicende reali, e di elaborare un giudizio in termini di normativa applicabile e di soluzione giuridica da adottare. Abilità comunicativeL'insegnamento ha l'obiettivo di indirizzare verso l'acquisizione di un linguaggio tecnico e di una terminologia appropriata per qualificare in maniera competente fenomeni e processi giuridici. Capacità di apprendereL'insegnamento intende fornire di approccio ai fenomeni giuridici, per assicurare l'apprendimento della dimensione di diritto.

Relazioni tra mercati e istituzioni: evoluzione storica e quadro costituzionale Il diritto pubblico dell’economia nella prospettiva dell’integrazione europea: le dinamiche della sovranità economica L’impresa e le istituzioni della concorrenza I mercati di beni pubblici e le istituzioni della regolazione Le reti, i servizi e le istituzioni di settore: le autorità indipendenti I servizi di interesse generale: il settore dei servici pubblici locali L'apertura al mercato dei settori sottoposti a riserva. Le privatizzazioni Le politiche europee.

La valutazione è volta a verificare la capacità effettuare un ragionamento giuridico, non limitato a conoscenze nozionistiche, bensì basato sul raffronto tra il fenomeno reale e il parametro tratto dal diritto.Gli esami consistono in una prova orale, e nella possibilità di effettuare prove scritte con domande aperte a conclusione delle lezioni. Le domande aperte, che siano in forma scritta o orale, prospettano una tematica, di cui si chiede l'inquadramento con gli strumenti del diritto.Sarà offerta la possibilità di effettuare lavori autonomi, da portare poi al dibattito in aula e da considerare ai fini dell'esame, in sostituzione di porzioni di programma. Tali lavori sono impostati a seguito dell'attività seminariale, propria della didattica interattiva.

G. F. Ferrari - Diritto pubblico dell'economia, Egea, ultima edizione

Il corso di Brand Strategy si pone come obiettivo il trasferimento delle principali competenze di marketing per poter costruire e gestire una marca oggi e nel futuro. A questo scopo la didattica è strutturata secondo una logica sequenziale che parte dagli elementi di base della marca e termina con la gestione delle associazioni secondarie volte all'allineamento del brand allo spirito del tempo. Per facilitarne la comprensione, la successione degli argomenti muoverà dall'ipotesi di creazione di una marca da zero. Conoscenza e capacità di comprensioneGli studenti acquisiranno una solida conoscenza delle principali teorie e pratiche di marketing, in particolare in relazione alla creazione, gestione e sviluppo di una marca. Comprenderanno i principi fondamentali alla base del branding, le dinamiche del mercato, e le strategie utilizzate per allineare un brand ai cambiamenti del contesto socio-culturale e alle esigenze del pubblico nel tempo.Inoltre, gli studenti apprenderanno come le associazioni secondarie influenzano la percezione di un brand.Conoscenza e capacità di comprensione applicateGli studenti saranno in grado di applicare i principi acquisiti nel corso per creare una brand strategy coerente e sostenibile, creando una marca da zero. Saranno in grado di sviluppare e implementare una strategia di branding, che include l'identificazione degli elementi di base della marca, la definizione del suo posizionamento, e l'allineamento del brand con il contesto socio-culturale contemporaneo. L’applicazione delle competenze permetterà agli studenti di creare una strategia che risponda alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.Autonomia di giudizioGli studenti saranno in grado di analizzare e valutare il contesto di mercato e le caratteristiche distintive di un brand, utilizzando un approccio critico per prendere decisioni autonome relative alla creazione e gestione di un brand. Saranno in grado di identificare le opportunità e le sfide che un brand deve affrontare, scegliendo le migliori strategie per costruire e gestire una marca nel tempo. L'autonomia di giudizio si riflette anche nella capacità di valutare come adattare il brand alle nuove tendenze e esigenze del consumatoreAbilità comunicativeGli studenti svilupperanno la capacità di comunicare in modo chiaro e persuasivo le scelte strategiche legate al brand, sia in forma scritta che orale. Saranno in grado di presentare e giustificare le proprie strategie di branding. Le competenze comunicative comprendono anche la capacità di spiegare e discutere le implicazioni delle decisioni di branding, utilizzando un linguaggio tecnico e appropriato.Capacità di apprendereGli studenti saranno in grado di apprendere autonomamente nuove teorie e tendenze nel campo del branding e del marketing, rimanendo aggiornati sugli sviluppi del settore. La capacità di apprendimento permetterà loro di adattare e perfezionare le proprie strategie di branding nel tempo, affrontando cambiamenti nelle preferenze del consumatore, nelle tecnologie, e nei contesti socio-culturali. Inoltre, gli studenti saranno in grado di applicare in modo pratico quanto appreso per affrontare casi concreti di branding e sviluppare soluzioni innovative.

INTRODUZIONE ALLA MARCA Nel corso delle lezioni della prima parte si presenterà il corso e si introdurrà la marca: definizioni, differenze tra marca e prodotto, differenze tra marca e marchio, storia della marca. IL TERRITORIO DELLA MARCA In questa parte il corso si focalizzerà sulla definizione della strategia per creare marche forti. Verranno trattati, in particolare, tutti quegli elementi che occorre tenere in considerazione in fase di pianificazione strategica. Per facilitare l'esposizione e la comprensione dei vari passaggi, verrà utilizzata la metafora della marca come territorio, già trattata da Giampaolo Fabris e Laura Minestroni in "Valore e valori della Marca" (Franco Angeli, Milano, 2004). Più nello specifico, gli argomenti trattati saranno: a) definizione dell'area di business; b) analisi della concorrenza e delle relative strategie di marketing e posizionamento; c) analisi dei consumatori; d) definizione delle architetture di marca; e) definizione dei point of parity e dei point of difference; f) analisi e gestione delle attività di Corporate Social Responsibility; g) analisi degli elementi secondari. L'ipotesi di fondo, in ottica didattica, sarà la creazione di una marca da zero (start-up branding). L'IDENTITA' DELLA MARCA In questa parte l'attenzione sarà focalizzata sull'aspetto di gran lunga più importante nella gestione della marca: il corretto confezionamento e la successiva corretta gestione e protezione di quello che in molti hanno definito - a ragione - il "DNA" della marca. Verranno a tal fine proposti i modelli di brand identity più importanti, tra cui quello di Aaker, di De Chernatony, di Kapferer e di Semprini. In particolare, l'approfondimento più sostanzioso sarà sul modello di Kapferer. Alla presentazione dei modelli identitari seguirà quella di uno dei modelli di gestione della marca più famosi in letteratura, che si basa proprio sul concetto di identità: il Customer Brand Based Equity model di Keller. In chiusura, si affronterà il tema dell'omnicanalità, ricordando come l'insieme delle azioni che discendono dall'adozione di una prospettiva gestionale ancora al CBBE necessitino di uno sguardo unitario, integrato e coerente, sia a livello progettuale che comunicativo. BUILDING BRAND VALUE In questa parte l'attenzione sarà focalizzata sulle strategie di marketing, comunicazione e Corporate Social Responsibility utili ad attivare le associazioni di marca nei sui 4 step evolutivi (awareness, goodwill, commitment, relation). LA MISURAZIONE DEI RISULTATI In questa parte il focus sarà sulle tecniche di misurazione delle performance della marca.

Non è prevista alcuna distinzione tra studenti frequentanti e non-frequentantiGli studenti hanno due opzioni alternative.Prima opzione - Realizzazione di due project work: esposizione orale di un primo caso di studio concercente la definizione della brand architecture di un brand (40% della valutazione); esposizione orale di un secondo caso di studio concernente la creazione di un nuovo brand e della relativa strategia di lancio (60% della valutazione);Le presentazioni dovranno essere sviluppate sottoforma di pitch deck.Le presentazioni orali verranno valutate sulla base di criteri quali: chiarezza espositiva, completezza, struttura logica, analisi del contesto, definizione del target e del modello personas, coerenza della strategia di comunicazione, e dello storytelling.Il voto verrà comunicato entro l’inizio della prima sessione d’esame. Seconda opzione - Esame scritto 5 domande a scelta singola e 3 domande aperte.

Slide ed altro materiale fornito dal docente; Kevin Lane Keller, Vanitha Swaminathan, Strategic Brand Management. Building, Measuring, and Managing Brand Equity, Global Edition (Fifth Edition). Pearson, 2020 (disponibile anche in formato elettronico); Letture consigliate: AAKER D., JOACHIMSTHALER E., Brand Leadership. New York, The Free Press, 2000 KAPFERER J.N., The New Strategic Brand Management. London, Kogan Page, 2012 SCHMITT, B. Experiential Marketing: How to Get Customers to SENSE, FEEL, THINK, ACT, and RELATE to Your Company and Brands. New York, Free Press, 1999

Lo studente durante il corso avrà modo di apprendere la procedura per la redazione di un business plan per un'impresa innovativa. Il corso si articolerà su una parte teorica, dove saranno presentate le modalità di redazione di un business plan ed una parte di esercitazione, dove verranno utilizzate e applicate ad una start up innovativa le tecniche di redazione del business plan. Verrà inoltre analizzato e implementato il metodo denominato "lean start-up". Il corso oltre all'analisi di bilancio, prevederà anche l'applicazione di nozioni di statistica e di finanza aziendale che verranno riprese durante le lezioni. Con riferimento alla statistica saranno utilizzati processi che richiederanno la conoscenza dell'analisi della varianza, della correlazione e della regressione. Per quanto concerne la finanza aziendale sarà richiesta la conoscenza dei principi del CAPM (capital Asset Pricing Model).

Analisi del mercato di riferimento Valutazione del mercato, con riferimento alla concorrenza ed ai prodotti alternativi. Valutazione della profondità del mercato e delle quote aggredibili. Analisi della domanda e dell’offerta. Valutazione del prodotto Analisi del prodotto rispetto a quanto proposto dai concorrenti Strategie Definizione delle scelte alternative Quantificazione degli obiettivi Politiche di gestione Politiche di organizzazione, di marketing, di produzione SWOT analisi L'analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica utilizzato per valutare i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce di un progetto o di un'azienda o di qualsiasi altra situazione in cui un'organizzazione o un individuo deve prendere una decisione per raggiungere un obiettivo. Piano finanziario Il piano finanziario dovrebbe spiegare agli investitori la situazione finanziaria dell'impresa e quale requisito di capitale necessario per il suo sostentamento. Metodologia "Lean start-up"

On Business Model Innovation - Harvard Business Review - HBR's 10 must read The lean startup - Eric Ries - Penguin Business Corporate Finance - David Hillier - Mc Graw Hill Education Il business innovation plan dalla start up all'impresa di successo - Tommaso D' Onofrio - Guerini Next

Il corso intende fornire gli strumenti teorici ed operativi per l'impostazione di un sistema di contabilità gestionale multidimensionale, con cenni pratici sui più importanti sistemi amministrativi integrati oggi sul mercato. Il corso è strutturalmente correlato ai sottosistemi (moduli applicativi) usualmente gestiti in aziende di produzione quali: sottosistema degli acquisti - ciclo del debito sottosistema magazzini sottosistema risorse umane sottosistema produzione sottosistema ricavi di vendita - ciclo del credito sottosistema tesoreria sottosistema imposteL'impostazione del sistema di contabilità gestionale, incardinato sul sistema patrimoniale anglosassone a costi standard, è configurato per garantire la quadratura con i risultati del sistema di contabilità generale incardinata secondo il sistema del reddito e fornisce i dati al sistema di reporting manageriale al fine di confrontare i risultati consuntivi con gli obiettivi di budget ed evidenziare le cause delle differenze (contabilità dei conti variante).

Dalla contabilità generale alla contabilità gestionaleI tradizionali sistemi di collegamento tra contabilità analitica e contabilità generaleLa contabilità gestionale nel sistema amministrativo integrato (SAI) Il sistema di input del SAI I segment contabili e la chart of account Gli sviluppi contabili ("models") della contabilità gestionale Sviluppi contabili relativi alla produzione Imputazione dei costi secondari relativi ai centri servizi industriali Imputazione dei costi secondari relativi ai centri di struttura della produzione Sviluppi contabili relativi alle vendite Sviluppi contabili relativi ai ricavi Sviluppi contabili relativi al costo del venduto Sviluppi contabili relativi ai costi variabili commerciali (per commessa / per funzione) Sviluppi contabili relativi ai costi fissi commerciali (per commessa / per funzione) Sviluppo contabile relativo ai costi di struttura (per funzione) Sviluppo contabile relativo al altri costi (per funzione) La chiusura contabile mensileIl sistema di reporting per le dimensioni del controlloLa contabilità gestionale delle CGU (Cash Generating Unit Accounting) - Cenni

L'esame sarà composto da due prove. Prova scritta21 domande a risposta chiusa e 3 domande a risposta aperta.Le risposte corrette alle domande a risposta chiusa sono valutate 1 punto; le risposte corrette alle domande a risposta aperta sono valutate 3 punti.Le risposte errate alle domande a risposta chiusa sono valutate 0 punti; le risposte errate alle domande a risposta aperta possono essere valutate fino a - 3 punti.E' obbligatorio rispondere a tutte le domande.Le domande a cui non viene data risposta vengono valutate: 1 punto negativo se domanda a risposta chiusa 3 punti negativi se domanda a risposa aperta. Prova oralePer accedere alla prova orale è necessario conseguire 18 alla prova scritta. In ogni caso, per confermare il voto della prova scritta qualora sia superiore a 24, lo studente deve effettuare l'orale. Nel caso lo studente consegua nella prova scritta un punteggio superiore a 18 ma inferiore a 25, può accettare il voto della prova scritta senza sostenere l'orale.

Appunti dalle lezioni (personali ed a cura dello studente) Slides del docente messe a disposizione degli studentiEstratto del capitolo 4 del testo "Programmazione e Controllo" di M. Saita - Giuffrè Ed. - 1996Estratto dei capitli da 1 a 5 del testo "Configurable Enterprise Accounting (CEA) - Il sistema amministrativo configurabile - a cura di M. Saita - Giuffrè Ed. - 1996. Le slides ed entrambi gli estratti verranno messi a disposizione degli studenti come materiale didattico in formato elettronico sulla pagina Elearning dell'insegnamento.

Gli studenti avranno la possibilità di acquisire una buona padronanza degli strumenti di regolazione negoziata della crisi d’impresa, dell’istituto della liquidazione giudiziale, del sovraindebitamento e delle procedure amministrative (liquidazione coatta amministrativa e amministrazione straordinaria delle grandi imprese in stato di insolvenza) sia da un punto di vista teorico che pratico, in relazione a possibili futuri coinvolgimenti professionali per coloro che si dedicheranno, nell’esercizio della professione di dottore commercialista, a ricoprire i vari incarichi.Al termine del corso gli studenti avranno acquisito la capacità prognostica di valutare i prodromi dello stato d’insolvenza dell’imprenditore commerciale, i rimedi eventualmente esperibili e in caso di insuccesso le conseguenze della liquidazione giudiziale (fallimento). La crescita delle abilità comunicative verrà perseguita stimolando gli studenti a prendere parte in modo attivo alle lezioni e partecipando alle discussioni relative a casi pratici e precedenti giurisprudenziali.

Concordato preventivo, Concordato nella liquidazione giudiziale, Piani di risanamento attestati, Accordi stragiudiziali (accordi di ristrutturazione dei debiti e la convenzione di moratoria, il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione), i presupposti della liquidazione giudiziale, l’apertura del procedimento, l’amministrazione dei beni sottoposti a liquidazione giudiziale, la reintegrazione della garanzia patrimoniale, l’attuazione coattiva delle pretese creditorie e la regolazione concorsuale dei crediti, il procedimento di liquidazione, la cessazione della procedura di liquidazione, il sovraindebitamento, le procedure amministrative (liquidazione coatta amministrativa e amministrazione straordinaria delle grandi imprese in crisi).

Esame orale. Non sono previste prove intermedie.Criteri di valutazione: preparazione completa, linguaggio appropriato.

Un manuale a scelta:AAVV, Diritto Commerciale - Volume II - Diritto della crisi di impresa, edizione 2025, Giappichelli.SIDO BONFATTI, PAOLO FELICE CENSONI, Manuale del diritto della crisi e dell'insolvenza, edizione 2025, Wolters Kluwer - CEDAM Scienze Giuridiche. Un codice civile a scelta aggiornato:Codice civile e leggi collegate, a cura di GIORGIO DE NOVA, edizione 2026, Zanichelli.Codice civile e leggi complementari, a cura di FRANCESCO BARTOLINI, edizione 2026, La Tribuna.

LEARNING OUTCOMES: The course aims at providing the students with fundamentals on company law, in the EU context and with reference to certain domestic company law. The course will address company law topics (namely, forms of organizations, limited liability, formation of the company and company's share capital, corporate governance, members, fundamental changes and market for corporate control), instructing the students to analyze EU rules where applicable and to compare domestic rules on the topics of interest. KNOWLEDGE AND UNDERSTANDING: Knowledge and understanding of the EU legal framework and certain domestic company law with special reference to corporations and private companies APPLYING KNOWLEDGE AND UNDERSTANDING: Search for, understand, construe the EU sources of law on, and the domestic regulation of, companies MAKING JUDGEMENTS: Identify and assess the interests protected and enforced by certain domestic company law in the EU framework with reference to stockholders and stakeholders COMMUNICATION SKILLS: Build up a legal vocabulary and illustrate a discussion of legal provisions with reference to EU and certain domestic company law LEARNING SKILLS: Assess, describe and debate legal issues with reference to asset separation in companies and to corporate governance, corporate finance, shareholders rights, mergers and acquisition, investors’ protection and take over.

The Course will roughly follow this table of contents: Is there a “European Corporate Law”? ["ECL”] Introduction. Company/corporate law and the EU Framework Kraakman, Chapter 1 What is Corporate Law? + Chapter 2 Agency Problems and Legal Strategies Cahn, Chapters, 1 (pp. 2-24), 2 (pp. 25-45), 3 (94-101) Forms of business organizations [“BO”] Partnerships vs. companies. Cahn, Chapter 4 (pp. 103-123) Forming and Financing the company [“FIN”] Formation of Private and Public companies. Cahn, Chapter 5 (pp. 150-166) Share capital and equity securities Cahn, Chapter 6 (pp. 188-204) Increase and reduction of capital; Acquisition and redemption of shares. Financial assistance Cahn, Chapters 7 (pp. 219-238), 8 (pp. 254-267), 9 (pp. 286-296) Shares issuance and other fundamental changes Cahn, Chapter 10 (pp. 306-321) Kraakman, Chapter 7 Fundamental Changes Corporate governance [“CG”] Models of management and control Kraakman, Chapter 3 The Basic Governance Structure: The Interests of Shareholders as a Class Cahn, Chapter 11 (pp. 349-364) Managerial power and corporate board appointment Cahn, Chapters 12 (pp. 365-377), 15 (pp. 501-511 and 516-525) Directors’ duties and liabilities Cahn, Chapter 13 (pp. 393-412), 14 (pp. 444-450), 16 (pp. 533-555) Shareholders’ rights and the other stakeholders [“SHA”] The shareholders Kraakman: Chapter 4 The Basic Governance Structure: Minority Shareholder and Non-Shareholders Constituencies Cahn, Chapter 18 (pp. 585-591 and 593-601), 19 (pp. 640-652 and 655-662), 20 (pp. 680-704), 21 (pp. 712-717), 22 (pp. 743-753) Creditors and other stakeholders’ constituencies Kraakman: Chapter 5 Transaction with Creditors The market for corporate control [“MCC”] Take over Kraakman: Chapter 8 Cahn, Chapters 26 (pp. 885-901), 27 (pp. 927-935)

For students who will attend live lectures and take part to the interactive activities: - one third of the final grade will be awarded on the basis of the results of the written tests (multiple choice) that will be given during the course; - one third of the final grade will be awarded on the basis of the results of a composition to be written at home; - one third of the final grade will be awarded on the basis of the final oral exam. For students who will NOT attend live lectures: - oral exam: grades from 18 to 30 cum laude.

• Reinier Kraakman, John Armour, Paul Davies, Luca Enriques, Henry Hansmann, Gerard Hertig, Klaus Hopt, Hideki Kanda, Mariana Pargendler, Wolf-Georg Ringe, and Edward Rock, The Anatomy Of Corporate Law: A Comparative And Functional Approach *, Oxford University Press, 2016 (2017), 3rd Edition, ISBN 9780198724315, with reference to the chapters above listed, and - Andreas Cahn, David C. Donald, Comparative Company Law, Text and Cases on the Laws Governing Corporations in Germany, the UK and the USA, Cambridge University Press, 2018, 2nd Edition, ISBN 9781316637159, with reference to the chapters above listed. Additional studying materials to be uploaded on the website. Please note that slides (where provided) are only an additional tool and in no way a substitute for books, legal text or other reading materials.

Il corso affronta alcuni importanti problemi di ottimizzazione che si presentano in diversi ambiti applicativi, quali la gestione della produzione, i trasporti e la logistica. L’obiettivo del corso è fornire agli studenti una classificazione dei problemi di ottimizzazione relativi alle reti e ad altre applicazioni. Inoltre, il corso mira a fornire agli studenti la conoscenza di un’ampia gamma di modelli e metodi di ottimizzazione. Gli studenti impareranno a modellare i problemi di ottimizzazione che si presentano nelle applicazioni della vita reale, a rappresentarli come casi particolari di problemi di ottimizzazione ben noti e ad affrontarli applicando sia approcci esatti che euristici. Oltre alle conoscenze teoriche, il corso fornirà esperienza pratica nello sviluppo e nell’applicazione delle tecniche di ottimizzazione. Durante le sessioni di esercitazione, agli studenti verrà chiesto di applicare le proprie conoscenze teoriche per risolvere problemi reali mediante il software AMPL.

Problemi di flusso su reti: flusso massimo, flusso di costo minimo, albero di copertura di costo minimo, problema del commesso viaggiatore. Problemi di instradamento dei flussi e di progettazione di reti a costo fisso: flussi divisibili vs non divisibili, percorsi singoli vs multipli, flussi multicommodity, costi fissi per nodo e per arco. Modelli ILP basati sugli archi e sui percorsi. Problemi di instradamento dei veicoli. Problemi di localizzazione: copertura e partizionamento di insiemi, problemi del p-centro e della p-mediana, problemi di localizzazione di strutture con e senza vincoli di capacità, assegnazione singola e assegnazione multipla. Problemi di scheduling. Problemi su macchina singola con diverse funzioni obiettivo (tempo totale ponderato di completamento, makespan, ritardi, ritardi accumulati), problemi su macchine parallele, flow shop, job shop.

L'esame consiste in una prova scritta obbligatoria (esercizi come controllo delle competenze di problem solving disciplinare) ed una prova orale facoltativa (colloquio sugli argomenti svolti a lezione). La prova scritta ha lo scopo di verificare la conoscenza delle tecniche di modellazione e risoluzione di problemi decisionali introdotti durante il corso e la capacità di implementare modelli di ottimizzazione mediante il software AMPL.

Testi di consultazione e di approfondimento: F. Schoen, Optimization Models, 2024. R.K. Ahuja, T.L. Magnanti, J.B. Orlin, Network flows, Prentice Hall, 1993. M.S. Bazaraa, J.J. Jarvis, H.D. Sherali, Linear programming and network flows, Wiley and Sons, 1990. Z. Drezner, H.W. Hamacher, Facility Location: Applications and Theory, Springer, 2004. S. Martello, P. Toth, Knapsack problems, Wiley, 1990. M.L. Pinedo, Scheduling - Theory, Algorithms, and Systems, Springer, 2016. Ulteriore materiale verrà fornito durante il corso in forma di slide ed esercizi svolti.

Confermato il ruolo chiave della lingua inglese come lingua franca dell’economia, gli studenti non necessitano solo di mantenere una buona padronanza generale, ma anche di approfondirla nel contesto specifico dell’azienda e del commercio. L’obiettivo specifico del corso è, pertanto, perfezionare le abilità linguistiche già acquisite dagli studenti durante il corso triennale attraverso la presentazione e la discussione delle specificità del linguaggio aziendale, del suo vocabolario e dei suoi idiomi, entrambi in costante evoluzione nei diversi canali di comunicazione. Il livello prospettato è B2/C1 (livelli del Quadro Comune di Riferimento Europeo per la Conoscenza delle Lingue), nel campo del linguaggio specifico del commercio e con conoscenza delle modalità della corrispondenza commerciale.

Il programma fornisce modelli ed esercitazioni che riflettono diverse situazioni di lavoro del mondo internazionale aziendale. Gli argomenti comprendono: tipologie di lettere commerciali aspetti economici e finanziari la composizione di e-mail formali e informali c.v. e domande di posti di lavoro la classificazione delle società e delle imprese richieste di informazioni internet, e-business e e-commerce risposte alle richieste di informazioni le banche e gli istituti finanziari il commercio al dettaglio il commercio internazionale

La prova d'esame si svolge in forma informatizzata. Dura 70 minuti e consiste in 55 frasi tipo “cloze” (fill-in-the-blank) in ciascuna delle quali gli studenti devono inserire la parola appropriata al contesto logico/grammaticale, e una domanda a risposta aperta. Sia le frasi tipo “cloze” che la domanda a risposta aperta sono basate sul materiale del corso.

Practical Business Skills, R. Anderson, 2014, Maggioli MilanoMateriale di supporto, proveniente da giornali e riviste inglesi e americani sarà distribuito durante il corso e caricato sulla piattaforma e-learning.

CONOSCENZE E CAPACITÀ DI COMPRENSIONE - Il corso intende consolidare le strutture linguistiche acquisite precedentemente, completare lo studio delle maggiori competenze linguistiche e approfondire i temi culturali specifici agli studi conseguiti. CAPACITÀ DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE - Il corso prevede :a) di potenziare le conoscenze linguistiche per comprendere testi scritti e orali nelle diverse situazioni d'uso della lingua;b) di sviluppare, mediante l'utilizzo di materiali autentici e di strumenti di carattere applicativo ed interattivo, la comprensione linguistica e culturale di tipologie discorsive diverse. AUTONOMIA DI GIUDIZIO - È dato rilievo:a) alla capacità di contribuire criticamente e di saper interpretare e sintetizzare in lingua francese testi autentici in modo personale ed efficace;b) all'uso del linguaggio specialistico appropriato alla descrizione di contesti utili in ambito professionale. ABILITÀ COMUNICATIVE - Verranno rinforzati:a) le abilità avanzate di comprensione del testo stampato, audio-orale e multimediale;b) il saper esprimersi in modo chiaro e strutturato e lo sviluppo integrato delle quattro abilità descritte dal Quadro comune europeo di riferimento per la conoscenza delle lingue CAPACITÀ DI APPRENDIMENTO - Lo studente sarà in grado di:a) comprendere testi reali e saperli parafrasare;b) prendere appunti durante l'ascolto di un testo e riassumerne il contenuto;c) esprimersi in francese su temi e contenuti attinenti al suo corso di studio.

Gli argomenti trattati durante le esercitazioni di grammatica e oggetto delle prove di esame sono i seguenti : Ripasso degli argomenti trattati durante il primo anno (Lingua francese 6 cfu) Le conditionnel Le subjonctif présent La proposition subordonnée relative Expression du temps Expression de la condition Expression de l’hypothèse Expression de la cause Emploi du subjonctif, de l’indicatif et du conditionnel dans les propositions subordonnées. Dispensa : Raccolta di articoli e materiali distribuiti durante il corso (scaricabile online).

La prova di Lingua francese consiste in una prova orale. La prova d’esame prevede un colloquio individuale solitamente articolato in alcune domande e esercizi, volti a verificare:- le conoscenze linguistiche dello studente secondo il programma svolto durante il semestre- la capacità analitico-interpretativa e la comprensione di testi di varia natura. Lo studente dovrà dimostrare di aver capito un testo scelto dal docente tra i brani studiati durante l'anno, rispondendo a domande e riassumendolo. Lo studente è pregato di presentarsi all'esame con la dispensa. Poiché si tratta di un'idoneità, la valutazione prevede la menzione approvato / non approvato. La valutazione complessiva del colloquio si fonda:a) sulla competenza linguistica dello studente (comprensione e produzione orale in lingua francese, capacità e consapolezza grammaticale di base)b) effettiva conoscenza dei materiali letti e collazionati durante le lezioni relativi a lessico e temi specialistici del corso di studio

Grammathèque, Genova, Cideb Editore, 2002. 450 nouveaux exercices, Paris, CLE, Niveau intermédiaire e Niveau avancé. Paola Paissa, Sylvie Pipari, Cristina Vigna, Franconomie. Cours de français pour les affaires, Torino, Celid, 2006. Dispensa : Raccolta di articoli e materiali distribuiti durante il corso (scaricabile online).

Il corso fornirà agli studenti una conoscenza approfondita delle strutture linguistiche, nonché il lessico necessario per esprimersi correttamente sia nel codice orale, sia in quello scritto, con particolare attenzione alle esigenze specifiche della comunicazione commerciale e aziendale. Abilità comunicative e discorsive Introduzione alle civiltà e culture dei paesi di lingua tedesca Sviluppo di strategie per proseguire nello studio autonomo

Lettura, discussione e traduzione di articoli di giornali, video e podcast su argomenti di attualità politica, economica, culturale e ambientale.Argomenti grammaticali trattati:• Plusquamperfekt• pronome impersonale man• connettori und, aber, denn, deshalb, trotzdem• proposizioni relative• proposizioni secondarie con damit, dass, wenn e weil• costruzioni con l’infinito• complementi introdotti da preposizione (an wen, woran, daran ecc.)• congiunzioni copulative (sowohl … als auch, weder … noch, je … desto)• pronomi indefiniti jemand, niemand, etwas, alles, nichts• Konjunktiv II• discorso indiretto• il modale sollen• passivoAttenzione: Si consiglia agli studenti un ripasso degli argomenti trattati nei corsi di Lingua Tedesca (6 cfu) dei CDL triennali Economia e Commercio (https://elearning.unimib.it/course/view.php?id=49823), Marketing, Comunicazione Aziendale e Mercati Globali (https://elearning.unimib.it/course/view.php?id=49680d) ed Economia delle Banche (https://elearning.unimib.it/course/view.php?id=52314).

Accertamento idoneità in forma scritta e oraleProva scritta2 Leseverstehen (comprensione di un testo scritto con domande chiuse a scelta multipla o V/F; comprensione di brevi testi scritti con abbinamento di titoli);1 Hörverstehen (comprensione di un ascolto con domande chiuse a scelta multipla o V/F);1 Lückentext (cloze test: testo con alcune lacune testuali da completare attraverso l'inserimento delle parole mancanti da scegliere tra le opzioni proposte);1 schriftlicher Ausdruck (produzione scritta di 80/100 parole).Prova orale (in lingua tedesca)fase di small talk introduttivo; presentazione orale di un testo (articolo o vdeo) a scelta tra quelli caricati sulla pagina dell’elearning del corso da parte della studentessa/studente, commento e discussione sulle tematiche del testo scelto; lettura, traduzione e commento di uno dei testi presentati durante il corso, scelto al momento dalla docente.

I testi distribuiti durante il corso vengono resi disponibili sulla piattaforma e-learning in Ulteriori conoscenze linguistiche – Tedesco del CDL Scienze economiche aziendali.Per ulteriori informazioni contattare direttamente la docente responsabile. Grammatiche consigliate (una a scelta)Paola Bonelli, Rosanna Pavan, Grammatica attiva della Lingua tedesca, Hoepli, 2012Marion Weerning, Mariano Mondello, Dies und das. Grammatica di tedesco con esercizi, Cideb, Genova, nuova edizione 2004 Per lo studio autonomo gli studenti sono invitati ad utilizzare anche i materiali disponibili sulle pagine degli anni precedenti.In biblioteca è disponibile la rivista Deutsch perfekt, che comprende esercizi di vari livelli di comprensione scritta e orale (su CD audio disponibili in biblioteca e su internet) e di lessicoPer ulteriori materiali si rimanda alle pagine delle professoresse Vogler Stefanie (link) e D'Orazio Silvia (link).

Il corso si propone di presentare gli aspetti gestionali relativi ai percorsi di internazionalizzazione delle imprese e alla gestione delle imprese internazionali. • Conoscenza e capacità di comprensione: gli studenti acquisiranno conoscenze e competenze che consentano loro di comprendere le fasi, i processi decisionali, le criticità e gli strumenti che caratterizzano la gestione aziendale in una prospettiva internazionale.• Conoscenza e capacità di comprensione applicate: gli studenti acquisiranno la capacità di analizzare nel concreto i percorsi e le modalità di internazionalizzazione delle imprese, così come di riconoscere le soluzioni organizzative, le scelte gestionali e gli strumenti adottati dalle imprese multinazionali nei diversi ambiti funzionali.• Autonomia di giudizio: il corso si propone di sviluppare la capacità di analizzare criticamente situazioni reali per valutare l’adeguatezza delle possibili strategie di internazionalizzazione e l’adozione di soluzioni gestionali e strumenti propri dei diversi ambiti della gestione delle imprese multinazionali.• Abilità comunicative: gli studenti dovranno acquisire la capacità di comunicare ai propri interlocutori, in modo chiaro e appropriato, analisi e valutazioni relative ai mercati esteri, ai percorsi di internazionalizzazione delle imprese e a diversi aspetti della gestione delle imprese multinazionali.• Capacità di apprendere: il corso fornisce conoscenze e competenze per approfondire autonomamente tematiche relative alle dinamiche dei flussi commerciali e di investimenti esteri, alle strategie di internazionalizzazione delle imprese e alla gestione delle imprese multinazionali.

1) Lo scenario internazionale e il processo di internazionalizzazione delle imprese · L'internazionalizzazione delle imprese: scenari e tendenze · Il processo di espansione estera dell'impresa · L'internazionalizzazione delle piccole e medie imprese 2) Le strategie e l'organizzazione per l'espansione estera · Le modalità di entrata nei mercati esteri: l'internazionalizzazione commerciale, le alleanze strategiche, gli investimenti diretti esteri · La gestione internazionale della catena del valore · Le funzioni e le attività dell'headquarter e delle sussidiarie 3) La gestione delle funzioni aziendali nell'impresa internazionale · La gestione sostenibile nell'impresa internazionale · La gestione internazionale del capitale umano · Marketing internazionale: analisi dei mercati, value proposition e politiche di marketing internazionale (politiche di prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione) · La funzione finanziaria: gestione della tesoreria nell'impresa internazionale e valutazione finanziaria dei progetti di investimento internazionali

La verifica dell'apprendimento è realizzata con una prova finale scritta (con orale facoltativo sull'intero programa su richiesta del docente o dello studente). La prova scritta verte su tutto il programma e si compone di: - domande chiuse, volte ad un controllo estensivo della preparazione sul programma d’esame - domande aperte, volte a verificare l'approfondimento della preparazione, la comprensione da parte dello studente degli argomenti trattati e le capacità comunicative in ambito disciplinare; le domande aperte includono sia quesiti relativamente specifici (che richiedono una risposta breve), sia domande che coprono tematiche più ampie (e richiedono quindi una risposta più articolata). Il voto viene calcolato come sommatoria dei punteggi ottenuti nelle singole domande; i punteggi massimi assegnabili alle singole domande saranno indicati in occasione di ogni prova.

Caroli M., “Gestione delle imprese internazionali”, IV edizione, McGraw Hill, 2020 Ghemawat P., "Distance Still Matters. The Hard Reality of Global Expansion", Harvard Business Review, september 2001 (disponibile online e attraverso le Risorse Elettroniche dell'Ateneo) Prahalad C.K., Hart S.L., Strategy+ business. "The Fortune at the Bottom of the Pyramid", 2002, issue 26, pp. 2-14, disponibile su https://www.strategy-business.com/article/11518?gko=9b3b4 World Investment Report 2026. Overview, disponibile su www.unctad.org Lettura consigliata:Gatto L., Sanfilippo M., "Export manager", Egea, 2022

Il corso si propone di fornire agli studenti una conoscenza approfondita dei sistemi di governance aziendale, delle loro funzioni e dei meccanismi di controllo. L'insegnamento mira a far comprendere le principali problematiche di governance e compliance, fornendo strumenti teorici e pratici per affrontarle con efficacia.Al termine del corso, lo studente conoscerà:• I diversi modelli di governance aziendale e il loro funzionamento;• Le dinamiche di separazione tra proprietà e controllo;• Le modalità di gestione del passaggio generazionale nei family business;• Il ruolo degli organi di governance (Consiglio di Amministrazione, Collegio Sindacale, ecc.);• Le implicazioni della compliance normativa e delle best practice aziendali. Conoscenza e capacità di comprensioneLo studente dovrà acquisire una solida conoscenza dei sistemi di governance e delle modalità con cui le imprese si relazionano con l'ambiente esterno e i sistemi economici. L'insegnamento prevede l'analisi di casi pratici e testimonianze aziendali, attraverso le quali gli studenti potranno sviluppare competenze per affrontare le problematiche emergenti in ambito di governance. Conoscenze e capacità di comprensione applicateGli studenti dovranno essere in grado di:• Analizzare i principali problemi di governo economico dell'impresa;• Comprendere il funzionamento degli organi di governance e i loro processi decisionali;• Implementare strumenti di comunicazione aziendale obbligatoria e volontaria (lbilanci e relazioni sulla gestione, codici etici, verbali delle assemblee e dei CdA, dei Collegi sindacali, ecc.);• Applicare modelli teorici a casi concreti per elaborare soluzioni efficaci. Autonomia di giudizioIl corso mira a sviluppare nello studente la capacità di analisi critica e autonoma nella valutazione dei sistemi di governance. Gli studenti saranno chiamati a formulare giudizi motivati su tematiche di corporate governance, compliance e gestione aziendale, basandosi su dati concreti e best practice aziendali. Abilità comunicativeLo studente dovrà acquisire capacità di comunicazione chiara ed efficace su tematiche di governance e compliance, interfacciandosi sia con interlocutori tecnici che non specialistici. Le competenze comunicative saranno sviluppate attraverso presentazioni, discussioni in aula e redazione di report aziendali. Capacità di apprendimentoIl corso stimola la capacità di apprendimento autonomo attraverso lo studio di casi aziendali, l’analisi di documentazione normativa e la ricerca su tematiche di governance. Gli studenti svilupperanno un approccio critico e aggiornato per affrontare le continue evoluzioni nel campo della corporate governance.

programma dell’insegnamento • La proprietà ed il controllo dell’azienda • Contesto storico ed evoluzione della normativa, dei codici e dei regolamenti • Governo economico e controllo dell’azienda • Assetti proprietari • La separazione tra proprietà e controllo • proprietà e governance • corporate governance • proprietà e governance nel mondo • Family business • Attori chiave e cultura aziendale • Modelli di strutture di governance e finalità attori chiave • La governance e il controllo nelle aziende • Società quotate: assemblea , Cda, collegio sindacale • Società non quotate: assemblea , Cda, collegio sindacale • Società a ristretta base azionaria: assemblea , Cda , collegio sindacale • Le azioni di responsabilità • La società di revisione, gli organismi di vigilanza, • Codice etico, Legge 231/2001 • Amministratori indipendenti, non esecutivi, Lead Indipendent Director, Comitati • Informativa obbligatoria e volontaria, rating • Governance e controllo nelle società a partecipazione pubblica • Il passaggio generazionale e i fattori di rischio • L’analisi dell’impatto dei fattori di rischio sulla struttura dell’azienda, fiscalità del passaggio • Il processo successorio e le ristrutturazioni aziendali

L'esame si compone di: • 50% prova orale finale; • 50% assignments individuali e/o di gruppo. L’assignment individuale è un questionario di rating della governance che gli studenti dovranno compilare selezionando 3 società quotate ed analizzandole per 3 anni consecutivi. L’assignment di gruppo è un role play effettuato andando a rappresentare e risolvere un caso aziendale simulando attività e riunioni dei principali organi di governance e controllo societari.

Testi: F. Magli, "Corporate Governance Systems. Latest Innovations and Insight in the Italian Context". Mc Graw Hill, 2023 A. Nobolo “Continuità e sistemi di governo economico nelle aziende di produzione a proprietà familiare” Egea 2000 F. Magli "Proprietà, governance e performance", Giappichelli editore 2011 Altri testi per approfondimenti A.Negri-Clementi “Il sistema delle deleghe di funzioni gestorie” Egea 2013 D. Salvioni “ Corporate Governance, controllo di gestione e risorse immateriali” Franco Angeli 2004 J.Macey “ Corporate Governance, promises kept, promise broken” , Princeton Univ.Press, 2008 Assonime “La Corporate Governance in Italia: autodisciplina, remunerazione e comply-or-explain”, 2017

Acquisire i principi fondamentali di marketing per agire in modo efficace sul mercato: comprendere lo scenario competitivo, individuare le opportunità, stabilire obiettivi e strategie, implementarle all’interno del marketing mix. Conoscenza e capacità di comprensioneGli studenti acquisiranno una solida conoscenza dei principi fondamentali di marketing, comprendendo i concetti chiave del mercato, dello scenario competitivo e degli strumenti utilizzati per identificare opportunità e sviluppare strategie di marketing.Conoscenze e capacità di comprensione applicateGli studenti saranno in grado non solo di comprendere le dinamiche del mercato e dell'ambiente competitivo, identificare le opportunità di business e comprendere come stabilire obiettivi strategici per un piano di marketing efficace, ma saranno anche in grado di applicare tali principi fondamentali di marketing attraverso la realizzazione di un piano marketing su un caso aziendale reale.Autonomia di giudizioGli studenti daranno in grado di analizzare il contesto competitivo e le risorse disponibili, identificando le opportunità di mercato più promettenti e formulando obiettivi strategici realistici e misurabili. L’autonomia di giudizio si riflette nella capacità di selezionare e decidere tra diverse opzioni strategiche, giustificando la scelta sulla base di analisi accurate e di valutazioni critiche.Abilità comunicativeGli studenti svilupperanno la capacità di presentare e spiegare in modo chiaro le analisi dello scenario competitivo, i piani strategici e le scelte relative al marketing mix, riuscendo a comunicare efficacemente con diversi interlocutori.Capacità di apprendimentoGli studenti saranno in grado di apprendere e applicare i principi del marketing in modo dinamico, rimanendo aggiornato sulle tendenze del mercato, le tecniche di analisi dei consumatori, e gli sviluppi nel marketing digitale e tradizionale. L'apprendimento continuo consente di adattare e migliorare le strategie di marketing nel tempo.

Disciplina e funzione di marketing: definizione, concetti base L’ambiente di marketing: scenari, sfide, opportunità Marketing analitico: ambiente, concorrenza, ricerche di marketing, domanda e comportamento del consumatore Marketing strategico: modelli e decisioni di marketing, segmentazione, targeting, differenziazione e posizionamento dell’offerta Marketing operativo: progettare e gestire l’offerta (prodotto, servizio), leve del marketing mix, comunicare e promuovere l’offerta Brand e suo valore: cos’è, gestire la marca, misurarne il valore, sviluppare un’architettura di marca

Non è prevista alcuna distinzione tra studenti frequentanti e non-frequentantiGli studenti hanno due opzioni alternative. Esame scritto finalizzato a verificare che lo studente abbia acquisito competenze e conoscenze utili a comprendere i concetti chiave del marketing management. L'esame scritto si compone di due parti: una prima batteria di domande a risposta multipla, finalizzata a verificare la preparazione dello studente su tutto il programma del corso e garantire quanto più possibile l'obiettività della valutazione, ed un secondo set di domande aperte volto a favorire la libera espressione dei concetti studiati, verificare la qualità e la profondità della preparazione dello studente e permettere al candidato di articolare un discorso completo in merito a un determinato argomento. Gli studenti Erasmus hanno la possibilità di essere valutati attraverso un esame orale in italiano o in inglese. Elaborazione e presentazione orale di un piano marketingL'opzione piano marketing prevede la realizzazione di un piano marketing da massimo 20 pagine e una presentazione sottoforma di pitch deck.Il documento e la presentazione orale verranno valutate sulla base di criteri quali: chiarezza espositiva, completezza, struttura logica, analisi del contesto, definizione del target e del modello personas, coerenza della strategia di comunicazione, dello storytelling e allineamento con il marketing mix e completezza del budget.

Kotler, Keller, Ancarani, Costabile (2018) «Marketing per manager. Modelli, applicazioni e casi sul marketing fatto in Italia», Pearson Kotler (2016) «Marketing 4.0: Dal tradizionale al digitale», Hoepli Kotler (2019) «Social Media Marketing», Hoepli

Studiare le strategie di sales e di trade marketing alla luce della globalizzazione, della liberalizzazione e della digitalizzazione dei mercati. Approcci e modalità di gestione dei canali distributivi e gestione della relazione con gli intermediari commerciali Conoscenza e capacità di comprensioneGli studenti acquisiranno una solida comprensione delle strategie di sales e trade marketing, con particolare attenzione agli effetti della globalizzazione, della liberalizzazione e della digitalizzazione dei mercati. Approfondiranno i concetti teorici e le pratiche più rilevanti per la gestione dei canali distributivi, l’interazione con gli intermediari commerciali, e le modalità di adattamento alle sfide contemporanee del mercato globale.Conoscenza e capacità di comprensione applicateGli studenti saranno in grado di applicare le teorie e le strategie apprese nel corso per sviluppare piani di sales e trade marketing in contesti globalizzati e digitalizzati. Autonomia di giudizioGli studenti saranno in grado di analizzare e valutare criticamente le dinamiche dei mercati globali e digitali, identificando le migliori pratiche e le opportunità nel contesto delle strategie di sales e trade marketing. Saranno in grado di prendere decisioni autonome relative alla gestione dei canali distributivi e alla relazione con gli intermediari, giustificando le proprie scelte sulla base di un'analisi accurata delle circostanze e dei dati di mercato.Abilità comunicativeGli studenti svilupperanno la capacità di comunicare in modo chiaro e convincente le strategie di sales e trade marketing, sia in forma scritta che orale.Capacità di apprendereGli studenti saranno in grado di apprendere autonomamente le ultime tendenze e pratiche nel campo delle strategie di sales e trade marketing, rimanendo aggiornati sugli sviluppi legati alla globalizzazione, alla digitalizzazione dei mercati e alle dinamiche dei canali distributivi.

• Ambiente di trade marketing: macro-ambiente, acquirente, domanda intermedia - Relazioni distributive multimediali: evoluzione dei canali distributivi, tipologie di prodotto, tipologie di settore, distribuzione in ambito internazionale - Pianificare i canali distributivi: channel design, trade marketing, category marketing, partnership Misurazione delle performance di sales e trade: metodi e strumenti

Esame scritto (#3 domande strutturate) + orale facoltativo.

Fornari, D., Iuffmann Ghezzi, A. (2023). "Retailing & Trade Marketing. Le sfide commerciali nell'epoca della complessità", EGEA

Lo studente acquisirà la conoscenza, oltre che dei principi generali che debbono guidare le scelte di criminalizzazione del legislatore, in particolare con riferimento all’ambito tributario (principi che, quindi, dovrebbero essere alla base della scelta, da parte del legislatore, tra “illeciti amministrativi” e “reati tributari”), delle linee fondamentali dello sviluppo della legislazione in ambito penal-tributario dal 1929. Tali preliminari conoscenze permetteranno un esame critico dell'attuale disciplina penal-tributaria contenuta nel d.lgs. 10.3.2000, n. 74, oggetto di numerose riforme (l'ultima delle quali attuata dal d.lgs. 14.6.2024, n. 87), e le cui previsioni sono state quasi integralmente trasfuse, a decorrere dal'1.1.2027, nel d.lgs. 5.11.2024, n. 173 (Testo unico delle sanzioni tributarie amministrative e penali).Gli obiettivi del corso possono essere così sintetizzati:conoscenze e capacità di comprensione: lo studente acquisirà, in via preliminare, la conoscenza dei principi generali, in particolare di rilevanza costituzionale, che vengono in considerazione nel settore penale, con particolare attenzione al principio di offensività, che assume peculiare interesse in ambito penal-tributario; successivamente, lo studente acquisirà la conoscenza dell'attuale assetto della disciplina penal-tributaria, come si è venuto delineando a seguito delle numerose riforme che hanno inciso sul d.lgs. 74/2000, nonchè per effetto della lettura fornita dalla giurisprudenza di legittimità;conoscenze e capacità di comprensione applicate: lo studente acquisirà gli strumenti che gli consentiranno di valutare in concreto, tenuto conto anche delle posizioni espresse dalla giurisprudenza di legittimità, i rischi di incorrere in responsabilità per reati tributari, in particolare, anche se non esclusivamente, nella gestione delle imprese e nell'attività professionale;autonomia di giudizio: il costante riferimento ai principi generali sottesi alla materia che viene in considerazione, nonché l'esame critico della elaborazione giurisprudenziale forniranno allo studente gli strumenti per essere in grado di valutare con autonomia di giudizio i rischi di incorrere in responsabilità per reati tributari;abilità comunicative: l'acquisizione del linguaggio tecnico di settore e dei principi generali che lo governano, nonché l'esame delle pronunzie giurisprudenziali, permetteranno allo studente di acquisire abilità comunicative adeguate, per interagire in ambito aziendale e professionale individuando e chiarendo i rischi di incorrere in responsabilità per reati tributari;capacità di apprendere: la costante attenzione ai principi generali, in particolare di carattere costituzionale, che regolano la materia, e alle linee di sviluppo della stessa, sono finalizzate a fornire allo studente gli strumenti per comprendere anche i futuri sviluppi della disciplina normativa e della elaborazione giurisprudenziale.

Il corso ha ad oggetto gli illeciti penali in materia di imposte sui redditi e sul valore aggiunto, disciplinati dal d.lgs. 10 marzo 2000, n. 74, e trafusi, a decorrere dall'1.1.2027, nel d.lgs. 5.11.2024, n. 173. L’obiettivo che si prefigge il corso è quello di fornire, oltre ad un quadro completo ed approfondito degli attuali reati tributari, gli strumenti per comprendere e valutare le scelte di politica criminale del legislatore: a tal fine saranno oggetto di studio anche i principi costituzionali che debbono orientare le scelte di criminalizzazione (in particolare, il “principio di offensività” e quello di “sussidiarietà”), e verranno esaminati, per linee generali, alla luce dei principi in parola, i sistemi sanzionatori che si sono succeduti nel tempo (in particolare, la L. 4/1929 e la L. 516/82).

Esame orale, costituito da domande aperte, nel corso del quale viene valutata la conoscenza e comprensione della materia oggetto del corso, nonchè le capacità espositive e di riflessione acquisite

A. Lanzi, P. Aldrovandi, Diritto penale tributario, IV edizione, 2025, Wolters Kluwer, capitoli I, III, IV, V, VI, con esclusione degli approfondimenti contenuti in nota, da considerare come meramente facoltativi, e con esclusione dei paragafi 4.6 ("Il tema del consolidato fiscale"), e 13 ("Esibizione di falsa documentazione e false risposte al fisco") del capitolo VI.E' fortemente consigliata la lettura del capitolo II, per permettere una corretta comprensione dell'attuale normativa; il capitolo II non sarà però oggetto di domande d'esame