Management Imprese E Mercati Roma

Al termine di questo corso lo studente:

• avrà praticato le quattro competenze linguistiche a un livello B2 della lingua;
• saprà esprimersi in modo corretto e adeguato in situazioni particolari quali negoziazioni, presentazione di un progetto, riunioni e conversazioni telefoniche;
• avrà acquisito le competenze linguistiche utili per analizzare e argomentare testi aziendali;
• sarà in grado di riconoscere e utilizzare appropriatamente diversi registri stilistici;
• avrà gli strumenti necessari per continuare il suo percorso di apprendimento in maniera autonoma.
  Competenze specifiche:
  Acquisizione del lessico specialistico;
  Lo studio grammaticale della lingua inglese a un livello B2;
  Approfondimento della pronuncia della lingua inglese, sia quella britannica che quella americana.

Lesson
Module
Lesson Title
Specific Learning Objectives
Activities
1
1
Introductions
Introduce unit topic, learn and practice vocabulary study techniques, brief approaches to reading.
Discuss new vocabulary, study vocabulary using the coursebook, speaking practice.
2
1
Communication
Practice and improve listening skills, practice speaking skills, review and discuss self-study assignments.
Listening practice using podcasts and videos, quick class discussion on listening insights, speaking practice.
3
1
International Marketing
Introduce and practice grammar relevant to marketing, specifically focusing on verb forms and functions, discuss and brainstorm new vocabulary related to international marketing.
Grammar exercises, vocabulary brainstorming, review and discuss marketing concepts.
4
1
International Marketing
Continue from Lesson 3 with a focus on speaking skills related to marketing, start case study analysis, provide feedback on course.
Practice speaking and listening skills, start case study analysis.
5
2
Building Relationships
Introduce new unit on building relationships, explore and study the concept of collocation, practice speaking and listening skills, review and apply new vocabulary in context.
Speaking practice, introduce study of collocation, group activities on building relationships.
6
2
Building Relationships
Continue exploration of Unit 3 with a focus on multi-word verbs, practice listening skills, and begin case study analysis.
Review and discuss self-study assignments, practice listening tests, start case study analysis.
7
2
Success
Introduce new unit themes, discuss differences between past simple and present perfect tenses, and engage in speaking practices.
Review self-study assignments, grammar exercises on tenses, speaking practice, prepare for listening tests.
8
2
Success
Continue with Unit 4, focus on listening test practice and review grammar, especially business communication vocabulary.
Listening test practice, grammar review, vocabulary enhancement through various practical activities.
9
3
Job Satisfaction
Introduce new unit, focus on morphology and word building, practice speaking and negotiating skills in business scenarios.
Discuss self-study assignments, explore word formation, conduct speaking practices, negotiate in scenarios.
10
3
Job Satisfaction
Review grammar topics particularly passive voice, practice for the first listening test, and continue with Unit 5 focusing on job satisfaction.
Grammar review (passive voice), listening test practice, discussion and application of job satisfaction themes.
11
3
Risk
Explore concepts related to risk in business, introduce and apply new language related to this theme, conduct exam simulation.
Review self-study assignments, explore new language, simulate listening test environment.
12
-
Listening Exam
Assess listening skills in a structured exam setting.
Complete various listening tasks to evaluate comprehension and analysis skills in a controlled test environment.
13
4
Management Styles
Introduce new unit on management styles, focus on pronunciation and speaking practices relevant to business management contexts.
Introduction to management styles, pronunciation practice, speaking exercises.
14
4
Management Styles
Continue exploring different management styles, emphasize pronunciation skills in a business context, integrate these skills with speaking practice.
Pronunciation review, continued exploration of management styles, practice speaking with emphasis on new skills.
15
4
Team Building
Introduce group SWOT analysis, discuss and apply concepts of team building, and enhance speaking skills through practical application.
Review SWOT analysis fundamentals, engage in speaking practices, and prepare for group project presentation.
16
4
Team Building
Check progress on group projects, review key vocabulary and concepts, engage in listening and speaking practice.
Quiz to assess SWOT analysis understanding, speaking practice, review of key concepts and vocabulary.
17
5
Raising Finance
Introduce the unit on finance, engage in team-building activities to solve business scenarios, and practice using finance-related collocations.
Team-building scenarios, discussion of financial collocations, speaking practice.
18
5
Raising Finance
Continue exploring finance concepts, focus on prepositions and language for negotiation, and introduce a case study.
Review of prepositions, language for negotiation, start a case study, self-study tasks for further exploration and application.
19
5
Customer Service
Review self-study assignments, introduce new unit on customer service, and conduct exam practice.
Discussion on financial backing, terms of agreements, review of customer service scenarios, exam practice focusing on business English skills.
20
5
Customer Service
Focus on grammar in the context of customer service, engage in listening and speaking practice to reinforce learned concepts.
Grammar exercises on verb patterns, listening and speaking practice, and case study review to apply customer service concepts.
21
6
Crisis Management
Introduce new unit, review conditional forms, practice writing and grammar related to handling complaints and managing crises.
Self-study review, grammar exercises, writing practice on handling complaints, introduce crisis management concepts.
22
6
Crisis Management
Continue with Unit 11 on Crisis Management, practice using conditionals in crisis scenarios, and conduct exam practice focusing on reading skills.
Review self-study assignments, grammar practice with conditionals, reading exam practice, speaking practice through role-plays on crisis scenarios.
23
6
Mergers and Acquisitions
Introduce new unit on Mergers and Acquisitions, focus on grammar and vocabulary relevant to this topic.
Review self-study assignments, discuss famous mergers and motivations, grammar practice on future forms, vocabulary focus.
24
6
Mergers and Acquisitions
Review key topics from the unit, engage in listening practice, grammar review, and prepare for the end of course exams.
Grammar practice, listening exercises, review of key concepts from the unit, exam preparation tips, and wrap-up of the course content.
Il corso prevede l'alternanza di lezioni in aula ed attività da svolgere online. A distanza è richiesto di studiare gli argomenti presentati nelle video-lezioni ed il materiale di approfondimento.
Il corso vuole dare particolare importanza soprattutto alla dimensione della comunicazione, dell'espressione orale e alla capacità di interazione. Pertanto, le lezioni proporranno attività di ascolto, esercizi di pronuncia e attività di conversazione per favorire la produzione orale.

Valutazione:
Esistono due formule di valutazione: A) “progressiva in itinere” B) “unitaria sommativa”
A) Valutazione progressiva in itinere
Gli studenti che aderiscono alla valutazione progressiva in itinere dovranno sostenere due prove in itinere ed una prova finale. In particolare:
le prove in itinere, che concorrono alla determinazione del voto finale con peso 50%, si compongono di:
Una prova scritta di accertamento delle conoscenze relative ai moduli svolti nel primo semestre (moduli 1, 2 e 3) da svolgersi individualmente in presenza durante la lezione indicata in Blackboard (ultima lezione del I semestre). Peso della prova 25%. La prova durerà 30 minuti circa. Si tratta di esercizi di ascolto (listening comprehension) relativi ai temi trattati nelle unità 1, 2, 3, 4,5 e 6 del libro di testo svolte nel primo semestre
Un assignment di gruppo relativo all’accertamento di abilità e competenze aventi per oggetto i contenuti dei moduli svolti nel primo e nel secondo semestre. L’assignment prevederà la consegna di un elaborato scritto. Peso della prova 25% Maggiori indicazioni sulla tipologia dell’elaborato verranno fornite nelle slides.
La prova di completamento, che concorre alla determinazione del voto finale con peso 50%, è da svolgersi in forma di prova scritta in corrispondenza di uno dei 3 appelli successivi al semestre di erogazione del corso. La prova di completamento durerà 40 minuti e sarà così strutturata:
una prova di grammatica e vocabolario a risposta chiusa relativa ai moduli svolti sia nel primo che nel secondo semestre
una prova di comprensione scritta (reading comprehension) relativi ai moduli svolti sia nel primo che nel secondo semestre
Si precisa, inoltre, che:
(iii) Se la prova di accertamento delle conoscenze in presenza è positiva, le conoscenze verificate sono escluse dalla prova di completamento. Trattandosi di una corso di lingua non è possibile separare i contenuti di lingua (es. grammatica e vocabolario) svolti nel primo e nel secondo semestre. Ciò che verrà escluso dalla prova di completamento saranno le conoscenze e competenze esaminate nella prova di accertamento: listening per quanto riguarda la prova scritta alla fine del primo semestre e writing per quanto riguarda l’assignment di gruppo.
(iv) In caso di assenza, di insufficienza o di rifiuto del voto alla prova di accertamento delle conoscenze in presenza, è possibile recuperare la prova una sola volta in sede di svolgimento della prova di completamento (in corrispondenza di uno solo dei 3 appelli successivi al semestre di erogazione del corso); in sede di recupero, saranno richieste in forma scritta le conoscenze relative ai contenuti dei moduli 1, 2 e 3; se la prova di recupero è insufficiente, lo studente dovrà sostenere l’esame con valutazione unitaria sommativa (sub B) a partire dall’appello successivo;
(v) La composizione dei gruppi relativi agli assignment viene definita dalla Faculty, con rotazione dei partecipanti;
(vi) La prova di accertamento di abilità/competenze svolta in remoto deve essere sufficiente (non è possibile recuperare l’assenza o l’insufficienza); in caso di insufficienza, lo studente dovrà sostenere l’esame con valutazione unitaria sommativa (sub B);
(vii) Il 50% del voto finale è determinato dalla media semplice delle 2 valutazioni in itinere;
(viii) La prova di completamento deve essere sufficiente; lo studente che non consegue una valutazione sufficiente nella prova finale NON mantiene valide le valutazioni in itinere e dovrà quindi sostenere l'esame in modalità sommativa;
(ix) Lo studente non può rifiutare il voto ottenuto alla seconda prova online in itinere (assignment di gruppo) e/o al completamento (50%), se sufficiente, chiedendo di ripetere tale prova. In caso di rifiuto lo studente può sostenere la prova negli appelli seguenti in modalità sommativa;
(x) E’ sempre possibile, viceversa, passare dalla valutazione in itinere a quella sommativa, così come rifiutare il voto ottenuto in sede di valutazione sommativa (ripetendo l’esame in modalità sommativa).
B) Valutazione unitaria sommativa
La valutazione sommativa prevede un esame scritto della durata di 80 minuti composto da sei esercizi:
Esercizio 1 - Prova di comprensione orale (listening comprehension). Domande a risposta chiusa
Esercizio 2 - Prova di comprensione scritta (reading comprehension). Domande a risposta chiusa
Esercizio 3 - Vocabolario, fraseologia e registro. Domande a risposta chiusa.
Esercizio 4 - Grammatica. Domande a risposta chiusa.
Esercizio 5 - Prova scritta (writing)
Le informazioni dettagliate relative al corso, agli incarichi e agli esami saranno disponibili nelle slide, che verranno pubblicate su Blackboard al termine di ogni lezione.

Testo utilizzato:
Cotton D., Falvey D., Kent S., Market Leader, Upper Intermediate, Business English Course Book, Pearson (ISBN: 978-1-292-13480-2).

Il corso si propone di fornire agli studenti le nozioni per affrontare da un lato, la tecnica di costruzione, lettura e interpretazione del bilancio consolidato e, dall’altro, le tecniche e gli strumenti riferibili all’analisi di bilancio e del rendiconto finanziario. Al termine dell’insegnamento, lo studente:
avrà acquisito conoscenze relativamente agli aspetti economico-aziendali dei gruppi, alle teorie di consolidamento, alle operazioni di pre-consolidamento, alle rettifiche di consolidamento, alle principali tecniche di analisi del bilancio (riclassificazioni, indici, flussi) e alla costruzione del rendiconto finanziario;
saprà redigere il bilancio consolidato, riclassificare le tavole di sintesi, costruire gli indici di bilancio e il rendiconto finanziario;
saprà interpretare in modo critico le informazioni economico-finanziarie di un gruppo di imprese e formulare giudizi autonomi, apprezzamenti sistemici e integrati circa l’andamento spazio-temporale delle performance economico-finanziarie delle aziende;
saprà comunicare in modo chiaro a interlocutori specialisti le determinazioni quantitative relative ai bilanci dei gruppi di imprese e dei giudizi sugli equilibri aziendali proponendo delle relazioni di interdipendenza tra le diverse dimensioni di analisi;
avrà sviluppato, grazie alle lezioni teoriche e alle applicazioni pratiche, le capacità di apprendimento necessarie per intraprendere con elevato grado di autonomia la carriera professionale.

Il corso è articolato in due moduli. Nel corso del primo modulo saranno affrontati i seguenti argomenti: (i) il gruppo di imprese: aspetti economico aziendali; (ii) i documenti che compongono il bilancio consolidato, l’obbligo di redazione del bilancio consolidato e l’area di consolidamento; (iii) i processi di consolidamento e le teorie di consolidamento; (iv) le operazioni di pre-consolidamento; (v) le rettifiche di consolidamento nel primo esercizio e negli esercizi successivi al primo; (vi) la costruzione del bilancio consolidato secondo i principi contabili nazionali e internazionali. Nel corso del secondo modulo saranno affrontati i seguenti argomenti: (i) gli obiettivi dell’analisi di bilancio, le prospettive dell’analista interno e dell’analista esterno; (ii) la riclassificazione del conto economico e dello stato patrimoniale; (iii) l’analisi di bilancio attraverso gli indicatori di solidità, redditività, liquidità e sviluppo; (iv) i collegamenti tra le quattro dimensioni di analisi; (v) il rendiconto finanziario: significato, struttura e modalità di redazione.
Si prevede l’utilizzo di metodologie diversificate volte a promuovere la partecipazione attiva degli studenti. In particolare, oltre alle lezioni frontali a contenuto teorico, il corso prevede un intenso utilizzo di lezioni interattive di inquadramento pratico, analisi di casi e laboratori riflessivi plenari. Il syllabus contenente il programma analitico del corso sarà comunicato in Blackboard.

La verifica dell’apprendimento potrà avvenire a scelta dello studente sulla base di due diverse modalità: a) valutazione unitaria sommativa o b) valutazione progressiva con due prove parziali di accertamento che contribuiscono equamente alla determinazione del voto finale. La prima prova parziale è erogata durante la settimana di sospensione delle lezioni dedicata alle prove parziali. Alla prima prova parziale possono partecipare tutti gli studenti. La seconda prova parziale sarà erogata negli appelli d’esame secondo quanto disposto dal calendario accademico. Le prove parziali si intendono superate se lo studente ottiene un punteggio minimo di 18/30 in ciascuna di esse. Lo studente che supera la prima prova parziale di accertamento deve sostenere la seconda prova parziale entro il secondo appello d’esame della sessione estiva. Le due prove di accertamento si compongono di domande di carattere teorico (a risposta aperta) ed esercizi.

C. Teodori, L’analisi di bilancio, Torino, Giappichelli (ultima edizione) (Capitoli: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10).
A. Prencipe, P. Tettamanzi, C. Mancini, Bilancio consolidato, Milano, Egea (ultima edizione) (Capitoli: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8).

L’insegnamento si propone di fornire agli studenti gli strumenti concettuali e applicativi utili alla comprensione e gestione dei comportamenti individuali e di gruppo all’interno delle organizzazioni. A tal fine vengono considerate quattro prospettive di analisi, strettamente correlate e complementari relative al comportamento organizzativo. Esse sono riferite al comportamento individuale, al comportamento sociale e di gruppo, all’influenza e all’impatto che il contesto organizzativo ha sui comportamenti, infine alle dinamiche dei processi di cambiamento e d’innovazione.
Al termine del corso gli studenti:
1. saranno in grado di conoscere le dinamiche del comportamento delle persone nelle organizzazioni;
2. comprenderanno le principali ricadute che le politiche di gestione delle risorse umane manifestano negli atteggiamenti, comportamenti, azioni degli individui;
3. sapranno identificare e valutare le linee fondamentali di indirizzo finalizzate al riconoscimento/ costruzione di un contesto organizzativo produttivo e in salute;
4. saranno in grado di comprendere con quali dinamiche devono essere approcciati i rapporti tra colleghi, specie all’interno di un team di lavoro;
5. sapranno identificare le caratteristiche distintive di un leader;
6. comprenderanno le condizioni di efficacia del comportamento organizzativo.

La gestione delle differenze individuali nelle organizzazioni. Cultura, socializzazione e mentoring nelle organizzazioni. Il management interculturale. Processi decisionali individuali e di gruppo. Dinamiche di gruppo e Teamworking. Tecniche di Team Building e Team Management. Gestione dei conflitti e negoziazione. La leadership. Gestione del cambiamento e dello stress nelle organizzazioni moderne. Stress lavoro correlato, burnout, comportamenti controproducenti.
Lezioni frontali, Role playing; discussione di casi studio, outdoor training.

Il metodo di valutazione consiste in una prova scritta articolata in un test composto da domande a risposta multipla, cui si aggiunge la discussione argomentata di un breve caso studio.
Inoltre nell’ambito dell’ultima giornata di lezione verrà presentata in piccoli gruppi la soluzione del caso studio, sulla base delle istruzioni che verranno caricate su Blackboard ad inizio corso nonchè illustrate dal docente. La valutazione positiva del lavoro presentato darà la possibilità di ottenere fino a due punti da aggiungersi al voto finale di esame. La prova è volta a valutare se lo studente: i) possiede consapevolezza delle conoscenze e dei concetti appresi; (ii) valuta criticamente tali concetti, dimostrando anche abilità di stabilire connessioni e interdipendenze tra concetti e nozioni che riguardano tematiche differenti dell’insegnamento; (iii) mostra capacità logiche-analitiche e di sintesi.

Il testo di riferimento del corso è: Angelo Kinicki, Robert Kreitner, 2013. Comportamento Organizzativo. Apogeo Education - Maggioli Editore.
I capitoli obbligatori per l’esame sono i seguenti:
Capitolo 1 Le organizzazioni orientate alle persone e il comportamento etico;
Capitolo 2 La gestione delle diversità: liberare il potenziale di ogni persona;
Capitolo 3 Cultura organizzativa, socializzazione e mentoring;
Capitolo 4 Comportamento organizzativo nel mondo: management interculturale;
Capitolo 5 Le differenze individuali;
Capitolo 6 Valori, atteggiamenti e soddisfazione lavorativa;
Capitolo 7 Percezioni e attribuzioni sociali;
Capitolo 8 I fondamenti della motivazione;
Capitolo 9 Migliorare la performance: obiettivi, feedback, ricompense e rinforzi;
Capitolo 10 Dinamiche di gruppo;
Capitolo 11 Sviluppare e guidare team di lavoro efficaci;
Capitolo 12 Processi decisionali individuali e di gruppo;
Capitolo 13 Gestione del confl itto e negoziazione
Capitolo 14 Comunicazione organizzativa nell’era digitale;
Capitolo 16 Leadership;
Capitolo 17 Gestione del cambiamento e dello stress.
Completano il setting di apprendimento la piattaforma italiana MyLab e quella statunitense MyManagementLab, con materiali e letture complementari disponibili online, tutorial e programmi di valutazione e autovalutazione della conoscenza appresa.
È previsto materiale di supporto e integrativo fornito dal docente e reperibile su Blackboard.

Il diritto societario può essere affrontato con diversi approcci e sotto svariati punti di vista. Gli studenti nei loro studi precedenti hanno già affrontato la disciplina di base per la formazione, il governo e la cessazione delle società in generale, e di quelle a responsabilità limitata in particolare. L'obiettivo del corso sarà di affrontare in modo avanzato alcune tematiche specifiche del diritto societario, concentrandosi in particolare su due diversi aspetti che sono al giorno d'oggi tra i più pregnanti per la comprensione della materia. Da una parte, la teoria della responsabilità sociale di impresa (RSI) ha lentamente fatto riconsiderare alcune delle premesse del diritto societario nel suo insieme, dal momento che i principi di governo dell’impresa hanno subito delle riconsiderazioni, così come i cosiddetti stakeholders (ovvero coloro che hanno interesse o contatto con l'impresa al di là dei soci) giocano un ruolo nuovo. D'altra parte, le nuove norme italiane sull’insolvenza hanno rivoluzionato alcuni dei principi non solo della cessazione delle imprese in sé, ma anche del ruolo dell’insolvenza e della riorganizzazione di impresa nel diritto societario in generale. In entrambi i casi, il diritto e gli standard internazionali hanno svolto un ruolo rilevante nel modellare la legislazione italiana.
Il corso affronterà le due descritte aree di RSI e dell’insolvenza concentrandosi sulle più recenti normativa e giurisprudenza e facendo riferimento alle norme e gli standard internazionali che le hanno influenzate. Le misure internazionali esistenti sono il risultato del dibattito internazionale, dell'analisi comparata dei sistemi e del raggiungimento di una comprensione comune – anche in termini di analisi economica - di alcuni fenomeni. Il corso illustrerà in che modo la legislazione italiana ha rispecchiato tale dibattito e quali siano state le scelte politiche adottate dal legislatore italiano. In varie circostanze il filtro della normativa europea diviene essenziale, poiché alcune delle materie regolate sono in realtà di competenza dell'UE e di conseguenza l'Italia ha il dovere di conformarsi alle misure adottate dall’Unione.
Alla fine del corso, gli studenti saranno in grado di:
Conoscere i maggiori testi di riferimento, internazionali, dell’Unione Europea e nazionali in tema di RSI
Conoscere le maggiori problematiche del nuovo diritto dell’insolvenza italiano
Comprendere il contesto internazionale che ha generato sia la disciplina della RSI sia quella dell’insolvenza in Italia, ovvero come l’ordinamento italiano si apre al dibattito ed all’uniformazione del diritto internazionali
Leggere la giurisprudenza e le altre decisioni di organismi di soluzione delle dispute o di conciliazione nelle materie economiche (sulla base di esempi nei settori di approfondimento)
Elaborare criticamente sulle problematiche discusse ed affrontare casi concreti alla luce dei principi studiati.

Il corso è organizzato in due moduli:
a) Nel modulo su RSI, tenuto dalla Prof. Malaguti, verranno analizzate le misure provenienti dal Global Compact (uno strumento con il settore privato per la implementazione degli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile) al fine di illustrare la complessità delle fonti e prospettive del tema. Le misure italiane verranno lette in relazione a tali misure internazionali. Saranno inoltre studiati un certo numero di casi dei tribunali nazionali o di altri organi di soluzione delle controversie, nonché lodi rilevanti arbitrati internazionale ed altre applicazioni concrete dei principi rilevanti da parte del mercato.
b) Nel modulo sull'insolvenza, tenuto dalla Prof. Marcucci, verranno discussi i principi fondanti della normativa in tema di gestione delle crisi d’impresa, esaminando gli obiettivi delle norme concorsuali alla luce sia delle esigenze di tutela dei creditori e di accesso ai finanziamenti, sia delle esigenze di corretto funzionamento del mercato. Si esaminerà la normativa vigente e quella recata dal recente codice della crisi, prestando particolare attenzione agli strumenti di ristrutturazione e riorganizzazione delle società. Si terrà conto, inoltre, dei principi contenuti nella direttiva sulle ristrutturazioni preventive e degli standard internazionali per la disciplina delle crisi transfrontaliere
Lezioni frontali, casi pratici e discussione attiva con gli studenti.

Gli studenti che parteciperanno regolarmente alle lezioni concluderanno ciascun modulo con un saggio scritto individuale. Il voto finale sarà il risultato della media dei punteggi ricevuti nei due saggi.
Gli studenti che non partecipano regolarmente alle lezioni sosterranno un esame orale basato sul seguente libro di testo:
A. Mazzoni-M.C. Malaguti, Diritto del Commercio Internazionale - Fondamenti e Prospettive, Giappichelli 2019

Per il modulo su RSI:
M.C. Malaguti-G. Salvati, La Responsabilità Sociale d'Impresa - Percorsi interpretativi tra Casi e Materiali di diritto internazionale, dell'Unione Europea ed italiano, Wolters Kluwer Cedam 2017, così come altri documenti distribuiti nel corso delle lezioni.
M.C. Malaguti, La Responsabilità Sociale dell’Impresa nel prisma delle attività di mediazione e monitoraggio dei Punti di Contatto Nazionale. Alcune prime riflessioni, in M. Castellaneta-F. Vessia (a cura di), La Responsabilità Sociale d’Impresa tra diritto societario e diritto internazionale, ESI 2019, pp. 291-314.
Per il modulo sull'insolvenza:
M. Sciuto, Il diritto della crisi d’impresa, in A. Cetra-M. Cian (a cura di), Diritto Commerciale, Vol. II, Giappichelli, 3ª edizione, 2019

L’insegnamento si propone di fornire agli studenti l’analisi di alcuni fenomeni economici che completano il percorso formativo nell’ambito delle conoscenze sugli strumenti finanziari e sul ruolo degli intermediari finanziari.
Esso è diviso in 4 parti: due di esse si riferiscono all’operatività delle banche e degli intermediari finanziari alla luce delle disposizioni di vigilanza e della loro applicazione, nonché dell’andamento dell’economia nel suo complesso; le restanti due affrontano temi riguardanti i mercati degli strumenti finanziari proponendo alcuni approfondimenti nelle tecniche di valutazione dei titoli di debito e delle azioni nonché le potenzialità di ottenimento di risorse da parte delle imprese ricorrendo a canali alternativi al credito bancario tradizionale, stante la difficoltà delle banche di assecondare pienamente le esigenze di finanziamento delle imprese, comunque da sempre caratterizzate dalla preponderanza del credito e dallo scarso ricorso a fonti alternative di finanziamento.
Tutti gli argomenti verranno trattati facendo ampio ricorso ad esempi e attraverso calcoli finanziari e analisi economiche ritenute indispensabili per un miglior apprendimento dei temi trattati.
Lo studente dovrebbe:

• comprendere il ruolo delle autorità di vigilanza e l’importanza dei controlli nell’attività bancaria;
• riconoscere l’importanza del patrimonio di vigilanza della banca e comprendere le modalità di calcolo dei principali requisiti patrimoniali obbligatori;
• acquisire la conoscenza delle modalità di concessione e di gestione dei prestiti alla luce delle recenti innovazioni regolamentari;
• comprendere la recente evoluzione del mercato bancario in Italia e l’attuale struttura del sistema bancario nazionale e internazionale;
• saper leggere e interpretare le principali statistiche aventi per oggetto le banche e gli intermediari finanziari operanti nel nostro paese
• acquisire la conoscenza delle modalità di emissione e di collocamento di strumenti finanziari: aste dei titoli pubblici, emissioni attraverso consorzi di collocamento e di garanzia, e aumenti di capitale nelle loro differenti configurazioni (a pagamento, gratuiti e misti);
• saper calcolare il valore optato teorico delle azioni e le varie configurazioni di diritto di opzione in occasione delle operazioni anche complesse di aumento del capitale;
• conoscere i requisiti per l’ammissione dei titoli alle negoziazioni nel mercato azionario e nei suoi segmenti, nonché il processo completo di ammissione alla quotazione.
  Lo studente dovrebbe:
• conoscere le caratteristiche tecniche delle principali tipologie di strumenti finanziari (ed in particolare di quelli oggetto di negoziazione nei mercati regolamentati);
• saper calcolare le varie tipologie di rendimento degli strumenti di mercato monetario e dei titoli a reddito fisso;
• avere la piena conoscenza del sistema degli intermediari finanziari e il ruolo in esso svolto dall’intermediazione creditizia nonché conoscere i principali riferimenti normativi relativamente ai mercati e alle istituzioni di mercato e di vigilanza;
• conoscere i principali fondamenti della gestione bancaria, con particolare attenzione al ruolo specifico della banca quale intermediario finanziario;
• conoscere la struttura dello stato patrimoniale e del conto economico della banca.

Le tecniche di erogazione del credito. Le fasi del processo di concessione di un credito: istruttoria, proposta, delibera, erogazione. La valenza commerciale della gestione del cliente affidato. Gli indicatori di criticità dei crediti in essere. La gestione dei non performing loans.
Gli strumenti di debito e le tecniche di valutazione. Le caratteristiche morfologiche e la redditività degli strumenti di debito. La valutazione del rischio di tasso: la duration e la convessità. La struttura a termine dei tassi di interesse.
L’emissione di azioni da parte delle imprese. Le tecniche di collocamento di strumenti finanziari. Le offerte di azioni e le operazioni sul capitale. Gli effetti sul mercato secondario delle emissioni di azioni. I titoli azionari e le tecniche di valutazione.
La vigilanza sugli intermediari finanziari: i requisiti patrimoniali e gli impatti sull’operatività delle banche. Il patrimonio di vigilanza e i requisiti patrimoniali: le tecniche di calcolo. Le modalità di risoluzione delle crisi. L’andamento del mercato del credito in Italia e il confronto internazionale.
Il corso si svolge nell’arco di 12 settimane di lezione e prevede lezioni per complessive 60 ore svolte dai proff. Alberto Banfi (30 ore) e Luca Bodio (30 ore). Il prof. Bodio svolge lezioni nelle prime sei settimane svolgendo i punti 1 e 2 del programma, mentre il prof. Banfi svolge lezioni nelle ultime sei settimane svolgendo i punti 3 e 4 del programma.
Le lezioni hanno luogo secondo il metodo classico della lezione frontale con l’ausilio di slides e altro materiale di supporto. Le slides utilizzate a lezione sono a disposizione degli studenti accedendo nell’area di download nella pagina web del docente dell’Aula virtuale e di Blackboard. Durante l'anno accademico verrà distribuito agli studenti frequentanti materiale di documentazione per l'approfondimento di singoli aspetti della tematica trattata.

L’esame ha luogo secondo il metodo della prova scritta. In particolare la prova scritta consiste nella predisposizione di un adeguato numero di domande a risposta aperta e/o di esercizi (da un minimo di 5-6 ad un massimo di 10-12) attraverso cui il docente è in grado di accertare la preparazione dello studente. A seconda della numerosità degli studenti previsti per l’esame è possibile la predisposizione di set di domande e/o esercizi differenziati ma di equivalente grado di difficoltà. Il voto finale, espresso in trentesimi, terrà conto dell’esattezza e della qualità delle risposte, nonché dell’uso appropriato della terminologia specifica.
Gli studenti interessati potranno sostenere l’esame svolgendo una prima prova intermedia (a metà del corso in coincidenza della settimana dedicata alle prove intermedie) e una seconda prova finale (in corrispondenza esclusivamente del primo appello della sessione di giugno-luglio 2027): tali prove devono dare esito entrambe positivo, espresso in trentesimi, e il voto finale terrà conto di tali due risultati. Mediante apposito avviso saranno indicate le modalità di iscrizione a queste due prove e le loro modalità di svolgimento.

A. Banfi-M. Biasin-M. Borroni-M. Oriani, Economia degli intermediari finanziari, Isedi, Torino, 2022.
Per il dettaglio della bibliografia e del materiale utile al sostenimento dell’esame si rinvia ad apposito avviso in Blackboard

Il corso analizza una serie di tematiche manageriali da una prospettiva economica, utilizzando gli strumenti analitici e i metodi comunemente impiegati dagli economisti. Il corso è progettato per consentire agli studenti di comprendere in che modo i principi economici influenzino le principali decisioni manageriali.
Il piano delle lezioni è articolato in tre sezioni:
Parte I – Le imprese nel contesto macroeconomico
Questa sezione parte dall’assunto che le imprese operino all’interno di un più ampio contesto economico. La domanda di beni e servizi è influenzata dalle condizioni macroeconomiche e, di conseguenza, la pianificazione della produzione deve tenere conto dei fattori che determinano la domanda aggregata.
Parte II – Organizzazione interna e incentivi
L’attenzione si sposta sulla struttura interna dell’impresa, con particolare riferimento ai conflitti di interesse che possono emergere tra proprietà, management e forza lavoro. Questa parte esplora le soluzioni contrattuali e organizzative volte ad allineare gli incentivi e ridurre i conflitti interni.
Parte III – Decisioni di investimento in condizioni di incertezza
L’ultima parte si concentra sulle decisioni di investimento delle imprese, con un’enfasi particolare sull’interazione tra l’irreversibilità di tali decisioni e l’incertezza legata ai rendimenti futuri.
Al termine del corso, gli studenti avranno sviluppato una comprensione approfondita di come le imprese rispondono alle condizioni economiche, gestiscono i conflitti interni e prendono decisioni strategiche di investimento. In particolare, gli studenti:
acquisiranno una solida comprensione delle principali variabili che influenzano la domanda aggregata e della direzione del loro impatto;
comprenderanno la natura dei conflitti di interesse tra i diversi stakeholder dell’impresa e le modalità ottimali per gestirli;
conosceranno gli elementi fondamentali che caratterizzano le decisioni di investimento in condizioni di incertezza e irreversibilità;
saranno in grado di analizzare come eventi esogeni specifici – un aumento dei dazi da parte degli Stati Uniti, ad esempio – possano influenzare l’andamento macroeconomico;
sapranno individuare, in relazione alle caratteristiche del contesto, i metodi più appropriati per il reclutamento e l’incentivazione della forza lavoro;
saranno in grado di proporre le soluzioni organizzative e contrattuali più efficaci per incentivare il management, in funzione del contesto specifico;
disporranno di una solida base teorica per contribuire alle decisioni di investimento in un contesto produttivo;
avranno sviluppato un linguaggio tecnico che consentirà loro di comunicare in modo chiaro ed efficace le conoscenze e competenze acquisite.

Parte I

• La domanda aggregata in economia chiusa.
• La domanda aggregata in economia aperta: importazioni ed esportazioni.
• La domanda in economia aperta: tassi di interesse e tassi di cambio.
• Congiuntura: l’andamento delle variabili macroeconomiche nell’ultimo anno.
  Parte II
• I conflitti di interesse tra lavoratori ed impresa: la selezione e l’incentivazione del personale.
• I conflitti di interesse tra management e proprietà: l’incentivazione del management e gli assetti organizzativi.
  Parte III
• Le decisioni di investimento in condizioni di incertezza.
• Investimenti irreversibili ed opzioni reali.
  La didattica dell’insegnamento è basata sulle lezioni frontali. Nel corso delle lezioni, il docente stimolerà interventi ed osservazioni da parte degli studenti. Di solito, una lezione viene tenuta da un osservatore priviligiato o un esperto non accademico allo scopo di trattare un tema di attualità pertinente con l’oggetto del corso.

La valutazione delle conoscenze acquisite dagli studenti avviene tramite una prova scritta in cui vengono proposte sia domande a risposta chiusa che a risposta aperta. La valutazione delle domande a risposta aperta terrà conto della completezza della trattazione, della coerenza dei ragionamenti svolti, della precisione di linguaggio e dell’abilità di collegare le nozioni teoriche con esempi tratti dal reale.
È previsto lo svolgimento di una prova intermedia dopo le prime sei settimane di corso. La prova è idealmente rivolta agli studenti frequentanti ma ad essa possono accedere tutti gli studenti iscritti al corso. La prova intermedia consiste in un esame scritto composto da un set di domande a risposta chiusa.
Chi sostiene la prova intermedia deve chiudere l’esame in uno qualsiasi degli appelli della sessione estiva.
Per chi sostiene l’esame in due parti, il voto finale sarà la media delle due parti.

Blanchard O., Amighini A. e Giavazzi F. - Macroeconomia, una Prospettiva Europea (ed. 2024) - il Mulino.
Dixit A. e Pindyck R. – Investment under Uncertainty – Princeton University Press.
Milgrom P, Roberts J. – Economia, Organizzazione e Management – Il Mulino.
Pepi De Caleo, Bruchi Luchino – Manuale di Economia del Lavoro – Il Mulino.
Il docente, durante le lezioni e tramite Blackboard, fornirà indicazioni specifiche sul raccordo fra le proprie lezioni e singoli capitoli dei testi indicati.

Obiettivo del corso è fornire agli studenti gli elementi avanzati per la comprensione delle principali decisioni di Finanza Aziendale. Il corso ha carattere di approfondimento delle tematiche citate, in parte introdotte all’interno dei corsi di Laurea Triennale. Al termine del corso gli studenti devono:
1. aver acquisito la conoscenza e la comprensione di concetti avanzati della materia, utilizzabili per interpretare le principali decisioni finanziarie d’azienda.
2. aver acquisito la capacità di applicare tali conoscenze al fine di prendere decisioni di investimento e di finanziamento d’azienda.
3. avere acquisito la capacità di raccogliere e interpretare i dati ritenuti utili come fondamento delle decisioni investimento e di finanziamento e a determinare giudizi autonomi in tale ambito.
4. avere acquisito un linguaggio tecnico che consenta loro di comunicare con chiarezza ed efficacia le conoscenze acquisite.

Il programma del corso è articolato come segue:
Richiami delle nozioni base della finanza aziendale.
La struttura finanziaria
Approfondimenti applicativi: predisposizione del business plan e flussi di cassa per la valutazione dell’impresa o di singoli investimenti
3. Approfondimenti applicativi: il calcolo del costo opportunità del capitale.
4. La politca dei dividendi
5. Opzioni finanziarie. La nozione di strumenti derivati. I payoff delle opzioni. La valutazione delle opzioni finanziarie.
6. Gestione del rischio. Gli strumenti per la gestione del rischio aziendale.
Lezioni frontali (60 ore, articolate su 6 ore x 10 settimane). Le lezioni includono presentazioni di carattere teorico ed esercitazioni dirette a mostrarne le applicazioni pratiche.

Prova scritta nelle date ufficiali d’appello, articolata su esercizi che richiedono l’effettuazione di calcoli e domande “teoriche”, tendenzialmente a risposta aperta; anche le domande “teoriche” possono richiedere lo svolgimento di semplici calcoli. Il peso di esercizi e domande nella valutazione complessiva dell’esame è, in linea generale, uguale.
Non sono previste prove intermedie.
I criteri di valutazione che contribuiscono all’attribuzione del voto vertono sull’acquisizione dei contenuti, sulla capacità di applicazione ed elaborazione critica di quanto appreso, sulla capacità di connessione tra i contenuti teorici proposti e le applicazioni pratiche, sulla capacità di formulare giudizi autonomi e comunicarli.
Nella valutazione delle singole prove e nell’attribuzione del voto si farà riferimento a una scala di valutazione dell’apprendimento. La sufficienza è conseguita dallo studente che dimostra conoscenze dei contenuti sufficienti, ma generali, esposizione semplice, incertezze nell’applicazione dei concetti teorici e nell’applicazione delle tecniche e delle metodologie proprie dei temi avanzati di finanza aziendale. Il massimo dei voti (e la lode) è conseguito dallo studente che dimostra conoscenze dei contenuti molto ampie, complete ed approfondite, capacità ben consolidata di applicare i contenuti, ottima capacità di applicare le tecniche e le metodologie proprie dei temi avanzati di finanza aziendale, capacità di collegamenti interdisciplinari supportati da piena padronanza espositiva.
La Commissione d’esame, a sua discrezione, può chiedere una integrazione orale su tutto il programma del corso se sussistono dei dubbi sui contenuti della prova scritta tale da comprometterne la valutazione. Tale eventualità viene comunicata ai candidati in concomitanza con l’esposizione dei risultati dell’esame scritto. Il candidato che si rifiuta di sostenere il colloquio orale perde il voto conseguito nella prova scritta. L’integrazione orale avrà luogo improrogabilmente nella data fissata dalla Commissione.

S. Ross-D. Hillier-R. Westerfield-J. Jaffe-B. Jordan, Corporate finance, 3/e, McGraw Hill Italia, 2018,.
Berk J., P. DeMarzo, O. Morresi, D. Venanzi, Finanza Aziendale 2, Pearson/Prentice Hall 4° Edizione.

Il corso intende trasferire agli studenti conoscenze sui metodi e gli strumenti per la corretta gestione delle risorse umane nelle imprese produttive e di servizi. In particolare fornirà agli studenti gli elementi di base per la direzione delle risorse umane (valutazione, sviluppo, formazione e sistemi di incentivazione/retribuzione) e per lo sviluppo della conoscenza quale fattore critico per il successo delle imprese nell’attuale contesto competitivo. Il corso approfondirà, inoltre, le modalità innovative di organizzazione e di divisione del lavoro nelle imprese.
Il corso intende trasferire agli studenti conoscenze sui metodi e gli strumenti per la traduzione degli indirizzi strategici in obiettivi da affidare al management aziendale approfondendo la metodologia dell’MbO (Management by objectives). La metodologia didattica dominante nel corso è quella del caso aziendale. Parallelamente il corso offre una panoramica sui metodi e gli strumenti per la compensazione del lavoro manageriale.
Al termine del corso lo studente avrà acquisito:
specifiche conoscenze sulle determinanti del comportamento organizzativo;
conoscenze sul ruolo che la cultura, la professionalità e la motivazione hanno nel determinare i comportamenti;
conoscenze e competenze sulle metodiche per la valutazione del personale, la programmazione delle carriere e della formazione e la gestione della conoscenza;
strumenti per l’incentivazione del personale e la programmazione dei piani retributivi aziendali.
specifiche conoscenze sull’implementazione delle strategie aziendali attraverso l’utilizzo dell’MbO;
specifiche competenze nella costruzione delle schede MbO per le principali funzioni aziendali;
conoscenza dello specifico strumento delle indagini retributive;
conoscenza dei metodi per la compensazione del lavoro manageriale nel lungo termine;
conoscenza degli strumenti per la compensazione del top management.

Il comportamento organizzativo
Strategia, risorse umane e valore
Il ciclo del valore delle RU
Le persone
Persone, motivazioni e competenze
Il fabbisogno di personale (quali e quante persone)
Il processo di assunzione
La prestazione
lo sviluppo del capitale umano,
l’organizzazione del lavoro e
la gestione della performance
La valorizzazione delle risorse umane
Valutare le risorse umane
La compensation
La partecipazione
Valorizzare le differenze
Strategia, struttura, gestione per obiettivi
Dalla gestione per obiettivi all’MbO
La didattica del corso si struttura sulla base di lezioni frontali tese ad attivare un apprendimento di natura cognitiva, seminari tenuti da dirigenti di imprese e organizzazioni complesse teso ad attivare un apprendimento per sensibilizzazione e casi aziendali interattivi che permettono di sperimentare in forma laboratoriale situazioni realistiche ancorché non reali. Si predilige il lavoro in gruppo.
La partecipazione ad un progetto d’aula da svolgersi in gruppi lungo tutta la durata del corso finalizzato a comprendere e sviluppare ruoli e relazioni tra le diverse unità che compongono la funzione di HR management correda il piano didattico.

L’esame è svolto attraverso una prova scritta strutturata in tre componenti: la risoluzione di un caso aziendale contenente un esercizio di MbO la risposta a domande aperte (in modo sintetico), la risposta a domande chiuse con opzioni multiple. La partecipazione al progetto d’aula costituisce parte della valutazione.

G. Costa-M. Gianecchini, Risorse Umane, Persone, Relazioni, Valore, McGraw-Hill.
Dispense e materiali a cura del Docente, rese disponibili sulla piattaforma Blackboard.
Saranno altresì previste letture di approfondimento disponibili sulla piattaforma Blackboard

L’obiettivo del corso è quello di fornire i fondamenti della gestione dell’innovazione d’impresa differenziando quelli più adatti alle PMI da quelli, invece, solitamente appannaggio delle grandi aziende multinazionali.
Basandosi sulla letteratura di imprenditorialità, innovazione e strategia di impresa, il corso mira a guidare gli studenti verso una comprensione ampia e ragionata delle questioni chiave e multilivello relative al processo di innovazione delle imprese con attenzione alla trasformazione digitale guidata dalle tecnologie I4.0 e dalla transizione green.
Gli obiettivi principali di questo corso sono:
Fornire una panoramica dei principali modelli teorici e degli strumenti analitici necessari per districare le questioni imprenditoriali, manageriali, organizzative e strategiche alla base dei diversi tipi di innovazione, la loro relazione con l'ambiente operativo e il loro impatto complessivo sulle prestazioni d'impresa;
Promuovere lo sviluppo di conoscenze e capacità di comprensione, analisi e discussione critica dei principali temi nel campo del management dell’innovazione.
Alla fine del corso gli studenti dovrebbero essere in grado di:
conoscere le varie fonti dell’innovazione, i vari tipi e le problematiche manageriali ad essi connessi;
conoscere e applicare gli strumenti per l’analisi dell’evoluzione del contesto tecnologico in cui le imprese si trovano ad operare per assumere opportune decisioni manageriali;
interpretare l’innovazione distinguendo gli aspetti tecnologici da quelli dei modelli di business sia per imprese già esistenti sia per nuove idee imprenditoriali;
acquisire le conoscenze di base e le principali metodologie analitiche relative alla gestione strategica dell’innovazione, unitamente a conoscenze e metodologie più evolute, relative ad aspetti avanzati della disciplina;
esprimere valutazioni e risolvere problemi complessi inerenti alla gestione strategica dell’innovazione, anche considerandone le principali implicazioni di tipo etico e sociale, in special modo quelle relative a tematiche di sostenibilità;
acquisire il linguaggio e le abilità comunicative utili per condividere, con un pubblico di specialisti e di non specialisti, gli esiti dei propri processi di valutazione su tematiche relative all’innovazione e ai processi di gestione strategica della stessa, nonché la ratio sottesa ad essi;

Il Corso è strutturato in tre parti.
La parte generale del corso introduce il concetto di innovazione ed esamina le principali dinamiche dell’innovazione tecnologica, inquadrando l’innovazione in ottica strategica e declinando i fondamentali aspetti della strategia di innovazione dell’impresa. In dettaglio, saranno affrontati i seguenti temi: La rilevanza economica e sociale dell’innovazione – Le fonti dell’innovazione – Forme e modelli dell’innovazione – Dominant design e standard tecnologici – La scelta del tempo d’ingresso nel mercato – La selezione dei progetti di investimento in innovazione – Le strategie di marketing per l’innovazione. Da un punto di vista teorico verranno, inoltre, discusse le diverse dinamiche che riguardano l’innovazione del business model rispetto all’innovazione meramente tecnologica. CAP 1-7, 13
Focus sul ruolo della Pubblica Amministrazione nei processi di innovazione soprattutto a sostegno delle P.M.I.. Le strategie di collaborazione per l’innovazione – Catturare il valore dell’innovazione: i meccanismi di protezione – L’impatto della I.A. nell’organizzazione delle P.M.I.– Industry 4.0 e trasformazione digitale, la transizione green, la sostenibilità verso un modello di industry 5.0. Il ruolo delle PMI. CAP 8, 9, 10, 14
L’organizzazione dei processi di innovazione – La gestione dei team per lo sviluppo di nuovi prodotti – Il governo del processo di sviluppo di un nuovo prodotto. Il ruolo delle multinazionali – Sostenibilità e ESG Management - Leadership e ESG Management - La nuova figura dell’ESG Manager. CAP 11,12
Il modulo si compone di lezioni frontali, analisi di scenario, discussione di casi aziendali e best practices e potrà essere arricchito da testimonianze del mondo professionale ed imprenditoriale.
Il corso prevede la disamina di diversi case studies e case history di varie realtà aziendali che hanno avviato processi di innovazione tecnologica e digitalizzazione dei modelli di business.

L’esame è volto ad accertare l’apprendimento della materia mediante la discussione di casi e la formulazione di domande inerenti al programma del corso. Queste ultime potranno essere sia Multiple choise questions (MCQ) che domande aperte (Open questions). Il corso in alcuni casi potrà richiedere agli studenti lavori di gruppo (Group project) su specifiche tematiche trattate. Per l’esposizione dettagliata delle modalità d’esame si rinvia alla pagina dedicata al Corso sulla piattaforma Blackboard.

M. Schilling-F. Izzo, Gestione dell’Innovazione, McGraw-Hill, Milano (terza o quarta edizione) + ulteriore materiale didattico fornito.
Costituiscono materiale integrativo le slide e il materiale che i Proff. D’Angelo, Misuri e Panzarani provvederanno a rendere disponibile, nella pagina dedicata al Corso sulla piattaforma Blackboard, ulteriore materiale didattico (es. capitoli di libri, saggi, casi) che è da considerarsi parte integrante del programma d’esame, anche per eventuali studenti non frequentanti. Analogamente, saranno da considerarsi parte integrante del programma d’esame i casi che saranno analizzati durante le lezioni.

Il corso presenta le tematiche relative al marketing strategico, con particolare attenzione alle relazioni di mercato e ai mutamenti del contesto odierno. Il corso nello specifico riguarda la formulazione delle strategie di marketing avendo come riferimento il rapporto tra impresa e mercato. In particolare vengono indagati i processi di creazione, distribuzione, comunicazione, misurazione e appropriazione del valore anche considerando le nuove sfide dell’innovazione digitale. Argomenti qualificanti del corso riguardano l’individuazione delle fonti e lo sviluppo del vantaggio competitivo dell’impresa, la collocazione dell’impresa all’interno di un network relazionale, l’evoluzione dei comportamenti concorrenziali, lo sviluppo delle politiche di marketing anche in una prospettiva relazionale, e il processo e le strategie di marketing in un contesto che integra l’online e l’offline.
Al termine del corso gli studenti:
comprenderanno le potenzialità di un orientamento al mercato, anche a livello internazionale, e sapranno attuare tale approccio in un contesto competitivo dinamico e sempre più digitale;
conosceranno le componenti dell’analisi del business dell’impresa nella duplice prospettiva outside-inside e inside-outside;
sapranno valutare l’importanza delle risorse intangibili, delle capacità dinamiche e delle competenze distintive d’impresa per la formulazione delle strategie di marketing applicate anche in contesti specifici, quali il mercato B2C, dei servizi e B2B;
saranno in grado di valutare le componenti delle relazioni e dell’evoluzione da un marketing transazionale a uno relazionale;
sapranno definire le strategie e le politiche di marketing anche alla luce dell’impatto della digital transformation.

Il corso è articolato nelle seguenti parti fondamentali:
L’evoluzione del marketing nell’economia e nella gestione d’impresa.
L’evoluzione del marketing. La prospettiva outside-inside e inside-outside nell’analisi del rapporto tra le caratteristiche del business e dell’impresa. La conoscenza del settore e l’analisi delle dinamiche competitive nei mercati locali e internazionali.
Il piano di marketing integrato
Il ruolo e l’evoluzione del piano di marketing. Il concetto di integrazione del piano di marketing. La nuova definizione di piano di marketing integrato.
Il nuovo contesto B2C e il profilo del consumatore moderno
Le diverse teorie sul comportamento di acquisto del consumatore. Il customer journey e l’esperienza di acquisto integrata. Le strategie di marketing nella digital transformation ed equilibrio tra strategie offline e online nel contesto B2C.
Il contesto B2B e le sue caratteristiche
Le caratteristiche peculiari del contesto B2B. Il comportamento e processo decisionale d’acquisto del cliente business. Le strategie di marketing nei mercati B2B delle imprese e delle organizzazioni.
Le strategie di marketing e il marketing mix
Le strategie di marketing tra segmentazione, targeting, differenziazione e posizionamento. Le leve del marketing in un ambiente competitivo sempre più integrato.
Strumenti pratici e metriche
Quali sono gli strumenti adatti per mettere in pratica un piano di marketing integrato. Le diverse metriche e KPI utili per monitorare la pianificazione integrata di marketing. Applicativi digitali e Demand generation nel B2B.
Il corso verrà sviluppato alternando lezioni di inquadramento e analisi di casi pratici.

L’esame verte sulla bibliografia indicata oltre ai materiali che saranno caricati su Blackboard.
Per studenti frequentanti
La valutazione finale è data dalla media pesata dei due voti (in 30/30) presi dallo studente nelle seguenti parti:
una prova in forma scritta e composta da due domande aperte, da sostenersi entro l’appello di settembre 2027 incluso.
Il voto della prova scritta deve essere sufficiente (almeno 18/30) ed equivale al 60% del voto finale.
un project work da svolgere in gruppo su un caso studio. L’output richiesto, valutato in trentesimi, è un report scritto e una presentazione in forma orale.
Il voto del project work equivale al 40% del voto finale ed è valido fino all’appello di settembre 2027 incluso.
La lode verrà assegnata a discrezione dei docenti.
Per studenti non frequentanti
La valutazione in trentesimi è data da una prova finale sull’intero programma del corso in forma scritta e composta da quattro domande aperte.
La prova può essere sostenuta in tutti gli appelli ufficiali.
La lode verrà assegnata a discrezione dei docenti.

Libro di testo: A. Anzivino-E.M. Martinelli-F. Ciccone, Il piano di marketing, Vita E Pensiero, Milano, 2024 (tutti i capitoli). Acquistabile presso la libreria d’Ateneo.
Ulteriori materiali didattici (slide delle lezioni, case histories, paper) saranno resi disponibili sulla piattaforma Blackboard.

L'obiettivo prioritario del corso, strutturato in due moduli (matematico e statistico), è presentare metodi e tecniche matematici e statistici necessari per rappresentare e analizzare problemi in ambito economico, statistico e finanziario. La trattazione degli argomenti avrà il duplice scopo di fornire una preparazione teorica generale e di suggerire e analizzare applicazioni concrete.
Al termine del corso gli studenti devono:
aver imparato i concetti teorici presentati durante il corso ed essere in grado di risolvere i problemi ed esercizi di natura teorica;
essere in grado di rappresentare con il linguaggio e la simbologia matematica e statistica presentati nel corso situazioni del mondo reale, specialmente in campo economico, statistico e finanziario;
avere sviluppato buone capacità di apprendimento che permettano di intraprendere con maggiore autonomia studi successivi più avanzati.

Il corso è diviso in due moduli:
Modulo matematico
Algebra lineare. Lo spazio vettoriale RN. Sottospazi. Dipendenza e indipendenza lineare. Base e dimensione. Prodotto interno e norma. Funzioni lineari. Autovalori e autovettori. Forme quadratiche.
Calcolo differenziale per funzioni di più variabili e ottimizzazione. Richiami di calcolo differenziale per funzioni di più variabili reali. Derivata funzione composta. Funzioni implicite. Funzioni concave/convesse. Ottimizzazione libera e vincolata. Statica comparata e teorema dell’inviluppo.
Richiami di calcolo delle probabilità. Spazi di probabilità. Probabilità condizionate e teorema di Bayes. Spazi uniformi e calcolo combinatorio. Variabili aleatorie discrete e continue. Funzioni di ripartizione e densità. Media, varianza e covarianza.
Scelte in condizioni di incertezza. Lotterie. Preferenze su lotterie. Assiomi di von-Neumann-Morgenstern. L’utilità attesa. Attitudine verso il rischio. Equivalente certo e premio per il rischio. Coefficienti di avversione al rischio assoluto e relativo. Dominanza stocastica di primo e secondo ordine. Applicazioni a problemi assicurativi e di investimento. Il modello media-varianza e introduzione al CAPM.
Modulo statistico
Software R. Introduzione all’utilizzo del software R per l’analisi statistica.
Regressione. Richiami di regressione lineare semplice e multipla. Regressioni con variabili dipendenti qualitative e modelli logit per variabili dipendenti binarie.
Alberi decisionali. Introduzione agli alberi di decisione per regressione e classificazione.
Metodi di Machine Learning. Applicazione di Random Forest con divisione train-test. Valutazione degli errori nei metodi di regressione e classificazione. Clustering gerarchico e k-means.
Lezioni ed esercitazioni in classe.

L’esame del modulo matematico è in forma scritta ed è composto da domande teoriche e esercizi sull’intero programma del modulo. Gli studenti possono essere convocati per un eventuale orale per una discussione dell’elaborato scritto.
L’esame del modulo statistico prevede domande di natura teorica sui contenuti del modulo, da rispondere in forma scritta, ed esercizi da svolgere con il programma R.
I due moduli dell’esame possono essere sostenuti anche in appelli diversi dello stesso anno accademico, pena la decadenza delle parte superata.
Maggiori informazioni sulle modalità d’esame saranno comunicate all’inizio del corso e pubblicate sulla piattaforma Blackboard.

Modulo matematico
Appunti delle lezioni messe a disposizione dal docente su Blackboard. Inoltre, gli argomenti trattati possono essere approfonditi consultando i seguenti testi:
Bianchi, M., G. Messineo, Appunti di matematica per l’analisi economica, Giappichelli, 2021.
Ross, S. M., Calcolo delle probabilità, Apogeo, 2013.
Huang, C., Litzenberger, R., Foundations of Financial Economics, Prentice Hall, 1998.
Modulo statistico
Appunti delle lezioni messe a disposizione dal docente su Blackboard. Inoltre, gli argomenti trattati possono essere approfonditi consultando i seguenti testi:
4. Gareth, J., et al., An introduction to statistical learning. Springer, 2013. Versione Italiana: Introduzione all’apprendimento statistico con applicazioni in R

Il corso ha l’obiettivo di approfondire, in un’ottica di lungo periodo e pluridisciplinare, le trasformazioni delle imprese e dei sistemi d’impresa, mettendo in relazione i cambiamenti tecnologici, organizzativi e sociali con l’evoluzione del mondo del lavoro e con la formazione e lo sviluppo dei rapporti collettivi tra lavoratori e imprenditori.
Il primo modulo considera, in premessa, le interazioni tra impresa e contesto (ambientale, istituzionale, giuridico) mettendo a fuoco le relazioni tra lavoro, impresa, mercato e comunità. Il cuore della trattazione riguarda l’evoluzione delle forme d’impresa e dell’organizzazione del lavoro, partendo dalla fabbrica di epoca vittoriana per arrivare alla lean production.
Il secondo modulo, dopo aver analizzato in chiave comparata le origini, la natura e i fini delle organizzazioni di rappresentanza dei lavoratori e degli imprenditori si concentrerà sul caso italiano. Alla luce della struttura del sistema d’impresa nazionale e della sua evoluzione verranno approfonditi caratteristiche, limiti e ruolo del sistema di regolazione sociale del nostro Paese.
Casi aziendali, presentati anche attraverso testimonianze di esperti, avvicineranno lo studente ai temi all’ordine del giorno delle relazioni tra impresa e lavoro; metodologie di didattica attiva gli consentiranno di applicare le conoscenze acquisite a casi e contesti concreti e di misurarsi con gli strumenti e le complessità della business history e della pratica negoziale.
Al termine del corso lo studente avrà sviluppato competenze (conoscenze, abilità e sensibilità) utili per la comprensione del rapporto tra impresa e lavoro, dei nessi tra mercato del lavoro e trasformazioni economiche e del processo di contrattazione collettiva nell’ambito di organizzazioni complesse. Avrà acquisito conoscenze storiche sui modelli d’impresa, sulla gestione e organizzazione delle imprese e sui diversi approcci alle relazioni industriali. Sarà in grado di applicare le conoscenze maturate per affinare la sua sensibilità e la sua capacità di comprensione di fenomeni economici complessi, anche attuali. In particolare, saprà riconoscere la rilevanza del «fattore umano», della contrattazione collettiva e delle istituzioni sociali per la promozione di processi sostenibili di sviluppo economico-sociale da parte delle imprese e dei lavoratori. Sarà in grado di padroneggiare il linguaggio specialistico utilizzato nell’ambito della business history, della contrattazione collettiva e delle relazioni industriali in genere.

Primo Modulo (prof. Nicola Martinelli)
1) Concetti di riferimento e categorie storiografiche
Imprenditore, impresa
Lavoro, rappresentanza
2) L’impresa, il lavoro e il contesto
Ambiente, istituzioni, norme
Il lavoro tra comunità e mercato
Il lavoro tra manifattura e fabbrica
L’associazionismo: società di mutuo soccorso e sindacato delle origini
Dal paternalismo ottocentesco alla responsabilità sociale d’impresa
3) Dimensioni e forme d’impresa
L’impresa famigliare
La grande impresa manageriale
L’impresa pubblica
Gruppi, reti, distretti, cooperative
Gli ultimi decenni; tra private equity e startup
4) Gestione e governo d’impresa
Organizzazione, innovazione, lavoro: fabbrica vittoriana, taylorismo, fordismo, toyotismo
Secondo Modulo (prof. Nicola D’Erario)
1) Le rappresentanze del lavoro in chiave comparata
Le Trade unions inglesi e il pluralismo sindacale in Europa continentale
Tra le due guerre: il sindacato istituzione e il nuovo unionismo statunitense
Romani e il “sindacato nuovo”
2) Impresa e rappresentanza del lavoro nell’Italia del Novecento
Sistemi di rappresentanza, rappresentatività e contrattazione collettiva
Dalle guerre mondiali alle libertà costituzionali
Gli anni del “miracolo economico”: la crescita senza sviluppo
La crisi della grande impresa e l’emergere dei distretti industriali
Globalizzazione e nuovi assetti economici: concertazione e responsabilità sociale
Le recenti trasformazioni dell’impresa e del lavoro: il ruolo e il contributo delle parti sociali
Lezioni frontali, testimonianze di esperti, didattica attiva (analisi di testi su supporto cartaceo, documenti multimediali, case study).

Esame orale in forma di colloquio. Nel caso di un numero di studenti elevato l’esame orale potrà essere sostituito da una prova scritta con domande a risposta aperta.
L’accertamento delle conoscenze si sviluppa a tre livelli: conoscenza delle nozioni di base della disciplina e dei fatti storici in sequenza cronologica; capacità di procedere ad analisi comparate tra contesti ed esperienze diversamente collocate nel tempo e nello spazio; piena padronanza delle interconnessioni di causa/effetto dei processi storici e delle categorie interpretative della disciplina.
Al fine della valutazione concorrono dunque: la pertinenza e la chiarezza delle risposte; l’uso appropriato dei concetti e della terminologia propri della disciplina; la padronanza della cronologia di riferimento; lo sviluppo di analisi diacroniche e sincroniche tra fenomeni; i diversi livelli di approfondimento delle argomentazioni. Elemento qualificante della valutazione finale è la padronanza dei nessi interpretativi.
Il voto finale è unico e tiene conto per il 50% delle conoscenze di base (concetti, terminologia, cronologia), per il 25% delle conoscenze intermedie (primo livello di argomentazione, analisi comparate), per il 25% della piena padronanza della materia (argomentazioni complesse, nessi interpretativi).
L’eventuale partecipazione attiva al lavoro in aula (relazioni di approfondimento, analisi di documenti e di filmati, case study) consente di acquisire una valutazione integrativa del risultato conseguito in sede di verifica finale.

P.A. Toninelli, Storia d’impresa, Il Mulino, Bologna, 2006 (o edizioni successive).
Letture, documenti e filmati forniti dai docenti su Blackboard.
Ai frequentanti saranno fornite indicazioni puntuali sull’uso della bibliografia e dei materiali didattici ai fini della prova d’esame.

L’insegnamento di Tecnica Professionale si propone di presentare i servizi di consulenza professionale all’impresa attraverso lo studio delle principali operazioni straordinarie di merger and acquisition (M&A), con un approccio interdisciplinare che richiami i profili aziendali, contabili, giuridico-societari, tributari e finanziari.
Saranno approfondite specifiche tematiche afferenti alla rappresentazione contabile delle aggregazioni aziendali secondo gli IFRS e gli OIC.
Inoltre, il corso si propone di approfondire le funzioni e i compiti dell’organo amministrativo, dell’organo di controllo e degli altri attori coinvolti nella gestione delle crisi d’impresa.
Al termine del corso, ci si attende che gli studenti abbiano acquisito:
la conoscenza e la comprensione del servizio di consulenza per individuare le logiche sottostanti alle operazioni straordinarie di M&A e le interrelazioni nella loro attuazione;
la capacità di interpretare e applicare i principi aziendali e le norme giuridiche che disciplinano le operazioni esaminate nel corso;
la conoscenza dei ruoli, delle responsabilità e delle attività operative che fanno carico ai soggetti coinvolti nella gestione della crisi d’impresa;
un linguaggio tecnico che consenta loro di comunicare con chiarezza ed efficacia le conoscenze apprese;
la capacità di applicare le proprie conoscenze, la capacità di comprensione e l’abilità nel risolvere problemi a tematiche nuove, in contesti interdisciplinari connessi all’economia aziendale, al diritto societario e al diritto tributario;
la capacità di apprendimento che gli consenta di continuare a progredire in modo autonomo negli studi dell’economia aziendale, del diritto contabile e societario.

1. Il servizio professionale e i servizi per l’impresa
Concetto di “servizio” professionale; diverse tipologie di servizi e le figure di consulente tecnico ed ausiliare di giustizia; deontologia professionale; i professionisti e i ruoli nella governance di impresa, con particolare riguardo alla figura del sindaco di società commerciali.
2. La cessione d’azienda
Logica e variabili economico–finanziarie; riferimenti giuridici e clausole del contratto; profili di responsabilità tributaria.
3. Conferimenti in natura e, in particolare, di aziende
Riferimenti normativi; adempimenti e aspetti di tecnica contabile e valutativa per la determinazione dell’aumento di capitale sociale. Focus sui conferimenti di azienda.
4. Fusioni e scissioni societarie
Riferimenti normativi; adempimenti e aspetti procedurali; il rapporto di cambio e le valutazioni delle società coinvolte; aspetti contabili e tributari.
5. La liquidazione volontaria
La cause dello scioglimento e le fasi della liquidazione; effetti e adempimenti; attività e responsabilità del liquidatore. Aspetti contabili e tributari.
6. La gestione della crisi d’impresa
Gli attori coinvolti nel prevenire e gestire la crisi d’impresa; ruoli e funzioni dei diversi soggetti coinvolti alla luce del Codice della crisi d’impresa. Piani attestati di risanamento e accordi di ristrutturazione dei debiti.
Lezioni frontali in aula ed esercitazioni in gruppo su casi di studio. Saranno divulgati materiali e casi tratti dall’esperienza professionale, accompagnati dalla testimonianza di esperti.
Il Syllabus contenente il programma dettagliato del corso sarà comunicato su Blackboard. È previsto l’uso della piattaforma informatica Blackboard per la distribuzione dei materiali didattici, la consegna di elaborati, la comunicazione dei voti e altro.

Il metodo di valutazione è basato su due prove scritte in presenza: una prova intermedia sulla prima metà del corso; un esame di profitto sulla seconda metà del corso o sull’intero corso. Il voto della prova intermedia pesa per il 50% del voto finale, che è determinato come media aritmetica tra il voto della prova intermedia ed il voto dell’esame di profitto sulla seconda metà del corso. Il voto della prova intermedia può essere conservato fino alla fine della prima sessione utile degli esami di profitto dopo la conclusione delle lezioni. Coloro che non sostengono la prova intermedia, ne rifiutano il voto o sostengono l’esame di profitto dopo la prima sessione utile degli esami di profitto dopo la conclusione delle lezioni devono sostenere una prova scritta sull’intero programma del corso.
Le prove scritte prevedono: a) domande a risposta aperta ove lo studente espone sinteticamente le conoscenze apprese su definizioni e argomenti fondamentali del corso; b) domande a risposta multipla su singole casistiche; c) casi aziendali ed esercitazioni che prevedono la soluzione di problemi e casi pratici mediante l’applicazione delle conoscenze tecniche acquisite durante il corso.
La Commissione di esame, a sua discrezione, può chiedere un’integrazione orale, anche a singoli studenti, su tutto il programma del corso qualora sussistano dei dubbi sui contenuti della prova scritta tali da comprometterne la valutazione. Tale eventualità è comunicata ai candidati in concomitanza con l’esposizione dei risultati dell’esame scritto. Il candidato che si rifiuta di sostenere il colloquio orale perde il voto conseguito nella prova scritta. L’eventuale prova integrativa orale avrà luogo improrogabilmente nella data fissata dalla Commissione.

Testi consigliati:
(a cura di) F. Poddighe, Manuale di tecnica professionale, CEDAM, V ed. 2024;
M. Caratozzolo, I bilanci straordinari, Giuffré, II ed.;
R. Perotta, Luca Bertoli, Le operazioni straordinarie: conferimento d'azienda e di partecipazioni, fusione e scissione, Giuffrè, 2015;
F. Di Lazzaro,T. Fabi, M. Tezzon, Principi contabili internazionali: temi e applicazioni, Giappichelli, II ed. 2023.
I capitoli da approfondire verranno segnalati dal docente. Ulteriore materiale di studio (letture, documenti di prassi, giurisprudenza, esempi di atti societari, etc.) sarà reso disponibile on-line sulla piattaforma Blackboard dedicata.
Indicazioni bibliografiche ulteriori potranno essere comunicate dal docente.

Il corso si propone di fornire agli studenti gli strumenti necessari alla comprensione dei fondamenti teorici delle principali metodologie di valutazione dell’azienda e degli strumenti finanziari, nonché gli strumenti per l’applicazione pratica di queste ultime in ambito professionale.
Al termine dell’insegnamento, gli studenti devono:
aver acquisito la conoscenza e la comprensione di concetti avanzati della materia, utilizzabili per impostare il processo di valutazione di un’attività economica;
aver acquisito la capacità di applicare tali conoscenze al fine di utilizzare in ambito professionale le principali metodologie valutative dell’azienda e degli strumenti finanziari;
avere acquisito la capacità di raccogliere e interpretare i dati ritenuti utili come fondamento del processo di stima del valore di aziende, di rami d’azienda e di determinate tipologie di strumenti finanziari;
avere acquisito un linguaggio tecnico che consenta loro di comunicare con chiarezza ed efficacia le conoscenze acquisite;
aver acquisito la capacità di apprendimento che consenta loro di continuare a progredire in modo autonomo negli studi delle materie del corso.

Il corso ha lo scopo di fornire agli studenti conoscenze e competenze relativamente alle seguenti tematiche:
teoria del valore e finalità delle valutazioni di azienda;
il giudizio integrato di valutazione;
la base informativa;
i metodi fondamentali di valutazione;
i metodi finanziari e i metodi reddituali;
il Discounted Cash Flow model;
il Dividend Discount Model;
il costo del capitale proprio e il costo medio ponderato del capitale;
i metodi diretti di valutazione;
i metodi patrimoniali semplici e complessi;
i metodi misti di valutazione;
la valutazione dei marchi;
le opzioni reali: cenni;
la valutazione di strumenti finanziari derivati: cenni;
la valutazione del danno patrimoniale;
la valutazione degli strumenti finanziari secondo l’IFRS 9;
l’applicazione delle metodiche di valutazione di azienda nell’ambito delle operazioni societarie straordinarie (fusioni, scissioni, conferimenti e cessioni di aziende);
l'uso delle tecniche di valutazione di azienda ai fini dell'impairment test delle immobilizzazioni materiali, immateriali e delle partecipazioni "qualificate" secondo lo IAS 36 e l’OIC 9.
Il corso è volto ad approfondire anche gli aspetti pratici della materia, i quali sono oggetto di analisi nell’ambito di esercitazioni pratiche successivamente allo studio dei relativi principi teorici. Le esercitazioni hanno lo scopo di illustrare allo studente le modalità mediante le quali le metodologie di stima di aziende e strumenti finanziari approfondite a livello teorico trovano applicazione nella prassi professionale.
Lezioni frontali, che includono presentazioni di carattere teorico ed esercitazioni dirette a mostrarne le applicazioni pratiche.

La valutazione avverrà mediante una prova di esame in forma scritta: esercizi e domande di teoria con risposte aperte. Non sono previste prove intermedie.
I criteri di valutazione che contribuiscono all’attribuzione del voto vertono sull’acquisizione dei contenuti, sulla capacità di applicazione ed elaborazione critica di quanto appreso, sulla capacità di connessione tra i contenuti teorici proposti e le applicazioni pratiche, sulla capacità di formulare giudizi autonomi e comunicarli.
Nella valutazione delle singole prove e nell’attribuzione del voto si farà riferimento a una scala di valutazione dell’apprendimento. La sufficienza è conseguita dallo studente che dimostra conoscenze dei contenuti sufficienti, ma generali, esposizione semplice, incertezze nell’applicazione dei concetti teorici e nell’applicazione delle tecniche di valutazione dell’impresa e degli strumenti finanziari. Il massimo dei voti (e la lode) è conseguito dallo studente che dimostra conoscenze dei contenuti molto ampie, complete e approfondite, capacità ben consolidata di applicare i contenuti, ottima capacità di applicare le tecniche di valutazione dell’impresa e degli strumenti finanziari, capacità di collegamenti interdisciplinari supportati da piena padronanza espositiva.
La Commissione d’esame, a sua discrezione, può chiedere una integrazione orale su tutto il programma del corso se sussistono dei dubbi sui contenuti della prova scritta tale da comprometterne la valutazione. Tale eventualità viene comunicata ai candidati in concomitanza con l’esposizione dei risultati dell’esame scritto. Il candidato che si rifiuta di sostenere il colloquio orale perde il voto conseguito nella prova scritta. L’integrazione orale avrà luogo improrogabilmente nella data fissata dalla Commissione.

Testo di riferimento: Zanda, G., Lacchini, M., Onesti, T. (2013), La valutazione delle aziende, VI edizione, Giappichelli, Torino (capp. 1-11, 14, 20, 21).
Testi consigliati:
Di Lazzaro, F., Fabi, T., Tezzon, M. (2018), Principi contabili internazionali: temi e applicazioni, Giappichelli, Torino;
Caratozzolo, M. (2009), I bilanci straordinari, II edizione, Giuffré, Milano;
Perotta, R., Bertoli, L. (2015), Le operazioni straordinarie: conferimento d'azienda e di partecipazioni, fusione e scissione, Giuffrè, Milano.
Potranno essere segnalati in aula o tramite Blackboard singole pubblicazioni, testi e siti web.

Il corso si propone di fornire agli studenti la struttura concettuale e le evidenze empiriche per comprendere le ragioni e le modalità di intervento dell’operatore pubblico nel sistema economico, con particolare riferimento al caso italiano. La prima parte del corso (Economia della Tassazione) consentirà agli studenti di acquisire conoscenze di livello avanzate in tema di entrate pubbliche e del sistema fiscale con particolare riferimento alle seguenti categorie: i) redditi degli individui e delle famiglie; ii) consumi; iii) redditi di capitale; iv) redditi di impresa. La seconda parte del corso (Economia del Welfare) fornirà agli studenti robuste conoscenze nelle seguenti aree di intervento dell’operatore pubblico: i) sanità; ii) pensioni; iii) istruzione; iv) meccanismi assicurativi; v) principali strumenti di contrasto alla povertà. La metodologia di apprendimento si basa sull’integrazione di aspetti teorici e conoscenze empiriche per stimolare l’interesse e la capacità di analisi degli studenti.
Al termine del corso lo studente sarà in grado di:
Comprendere la struttura del bilancio pubblico, con particolare riferimento al caso italiano;
Individuare i concetti teorici alla base dei sistemi fiscali e nelle aree della tassazione dei: redditi degli individui e delle famiglie, consumi, redditi di capitale e redditi di impresa;
Conoscere i principali punti critici del sistema di tassazione in Italia mediante focus su alcuni aspetti rilevanti: progressività, complessità, elusione delle imposte ed evasione fiscale;
Comprendere la struttura del Welfare State, con particolare riferimento alle seguenti aree: sanità, pensioni, istruzione, meccanismi assicurativi, e principali strumenti di contrasto alla povertà;
Individuare gli elementi concettuali che giustificano le diverse modalità di intervento dell’operatore pubblico in diversi ambiti del Welfare State;
Conoscere le criticità più rilevanti nelle diverse aree del Welfare State italiano.
Utilizzare le conoscenze acquisite per comprendere il sistema fiscale e di welfare in Italia, sviluppando capacità di elaborazione e discussione delle più rilevanti problematiche.

I parte – Economia della Tassazione
Il corso prevede lezioni frontali.

La valutazione della preparazione dello studente è basata su un esame scritto diviso in due part: la prima parte - Economia della Tassazione – e la seconda parte - Economia del Welfare. L’esame è composto da 5 domande/problemi a risposta aperta, tra cui lo studente può sceglierne 3, volti a verificare la conoscenza da parte dello studente dei concetti e delle definizioni discussi durante il corso. La valutazione delle domande terrà conto della completezza e della precisione di ciascuna risposta. La durata della prova di esame è di 80 minuti complessivi.

The course aims to give a broad and critical understanding of the changing international business environment within which firms operate. The course provides students the critical skills and practical tools to better understand the major international management issues facing the firm’s internationalization process.
The course addresses the following main questions: (1) Why do firms expand abroad? (2) What do they internationalize? (3) Where do firms go? (4) How do firms expand abroad? (5) Why are some companies successful in internationalising their business activities while others are not? (6) How do managers cope with the constraints and opportunities of managing the main firm functions they face when managing cross-border operations?
The course will address the above questions by differentiating managing a small and medium-sized enterprise (SME) from managing a large multinational corporation (MNC).
By attending this course, students will develop critical skills in assessing the impact of the business environment on real-world company situations. Students will develop both a theoretical and practical understanding of the fundamental managerial issues involved in doing business within an international environment. At the end of this course students will be able to:
Discuss the phenomenon of globalization, de-globalization and re-globalization by critically evaluating the cultural and ethical dilemmas relating to doing business globally;
Compare and critique the major theories of international trade and international business;
Analyze the model to recognize opportunities and risks to international companies in various countries/markets;
Justify the course of action for an international company seeking location choice, international market entry and other key strategic decisions;
Appraise the key aspects of international marketing;
Discuss the major internationalization pathways of a SME vs a MNC and theorical appraisals;
Discuss the alternative ways of organizing and managing international companies.

The teaching method employed is designed (1) to illustrate the content of the ebook; and (2) to provide students with complementary readings, cases, materials and examples.
Lectures and seminars are the major teaching methods used. Company case studies will also be discussed and analysed in the light of the theoretical aspects taught in class.
The course may involve presentations by managers and/or business owners for the purpose of better illustrating some of the issues described in the course programme and the country focus.

The student’s learning journey during this course will be assessed on a combination of multiple choice questions, open-ended questions, a brief exercise and a small case study. The dates available will follow.

E-book version of C.W. Hill, International Business: Competing in the Global Marketplace: 2025 Release ISE
The e-book is the student’s best companion to have a key reference for the lectures. However, lectures and lectures slides might refer to additional readings from additional material, reccommended journals and others that will be posted on Blackboard in order to support the student’s learning journey. Exams will cover the contents of the course pack (ebook, lectures slides and additional mnaterials/readings).
Recommended journals
Journal focused on international business management: Journal of International Business Studies. Journal of World Business. International Business Review. Journal of International Marketing. International Marketing Review. Journal of International Management. Global Strategy Journal. Cross Cultural & Strategic Management. International Journal of Emerging Markets. Thunderbird International Business Review. Management International Review. European Journal of International Management.
Other relevant journals: The International Journal of Human Resource Management. International Review of Financial Analysis. Research in International Business and Finance. Journal of International Financial Markets, Institutions and Money. Asia Pacific Journal of Management. Emerging Markets Finance and Trade. Emerging Markets Review. Academy of Management Review. Journal of Management. Journal of Management Studies. Strategic Management Journal. Journal of Business Ethics. Business Ethics Quarterly. Journal of Environmental Economics and Management. International Journal of Management Reviews. Supply Chain Management-an International Journal. Journal of Small Business Management.

Il corso affronterà le principali tematiche di diritto tributario nazionale, europeo ed internazionale connesse con le tecniche di pianificazione fiscale. Particolare attenzione sarà dedicata al fenomeno dell’elusione fiscale, tema in relazione al quale verrà approfondita la recente giurisprudenza europea e nazionale.
Al termine del corso, ci si attende che lo studente:
conosca la normativa vigente di Pianificazione fiscale d’impresa nonché i principali orientamenti giurisprudenziali europei e nazionali in materia e in base alla sua comprensione sappia applicare le conoscenze per distinguere la pianificazione d’impresa lecita da quella invece ritenuta dall’ordinamento elusione o evasione, prospettando soluzioni che tengano conto dei principi generali di più frequente applicazione, anche in contesti più ampi e interdisciplinari;
sappia formulare giudizi sulla base di informazioni incomplete, ma sappia anche integrare le conoscenze, attingendo alle fonti normative, giurisprudenziali e di prassi di volta in volta applicabili, allo scopo di fornire giudizi più ponderati tenendo conto del quadro acquisito;
abbia acquisito un linguaggio giuridico appropriato che consenta di comunicare, in modo chiaro ed efficace, ad interlocutori specialisti o meno, le conoscenze acquisite;
sappia avanzare negli studi in materia di Pianificazione fiscale d’impresa, con un alto grado di autonomia.

L’elusione.
L’art. 10 bis dello Statuto dei diritti del contribuente.
L’interpello.
Le frodi IVA.
Il diritto internazionale tributario e la doppia imposizione.
Le fonti dell’Unione Europea in materia tributaria.
La residenza fiscale delle persone fisiche e delle società e le imposte sul reddito.
Lezioni in aula.

Esame orale senza prova intermedia. L’esame è volto ad accertare l’apprendimento della materia mediante la formulazione di domande inerenti al programma del corso. Il contenuto, la terminologia e l’adeguatezza delle risposte del candidato saranno valutati secondo i parametri da sufficiente ad eccellente.
Nell’attribuzione del voto si terrà conto:

• del grado di conoscenza delle tematiche trattate e della maggiore o minore capacità di applicare le conoscenze acquisite;
• dell’utilizzo di un linguaggio che denoti proprietà espressiva specifica dell’area giuridica, e in particolare del diritto tributario, o, al contrario, del ricorso ad un linguaggio più o meno inadeguato o più o meno scorretto;
• della capacità di analisi e di sintesi dei contenuti anche nell’ottica della formulazione di ragionamenti volti all’elaborazione di soluzioni;
• della emersione di eventuali lacune formative, del relativo grado di gravità e della circostanza che esse si riferiscano a parti più o meno ampie del programma;
• del grado di capacità di orientarsi tra le fonti legislative di ciascuna parte del programma.

F. Tesauro, Compendio di diritto tributario, UTET, Torino, ult. ed. solamente i capitoli: l’elusione (cap. 11); i redditi trasnazionali (cap. 20); le operazioni straordinarie (cap. 21); la fiscalità dell’Unione europea (cap. 26); la fiscalità internazionale (cap. 27).
L. Tosi-R. Baggio, Lineamenti di diritto tributario internazionale, Cedam, Padova, ult. ed.
M. Logozzo, Temi di diritto tributario, Pacini Giuridica, Pisa, 2022 (letture che saranno indicate durante il corso).
M. Logozzo, Codice tributario, Pacini Giuridica, Pisa, 2026.

Il corso si propone di fornire agli studenti le nozioni evolute per progettare e utilizzare i sistemi di misurazione e controllo delle performance al fine di realizzare strategie di successo attraverso corretti processi di allocazione delle risorse e misurazione dei risultati oltre che sviluppare la conoscenza di strumenti innovativi ed evoluti di cost accounting. Al termine del corso, lo studente:
avrà acquisito conoscenze avanzate in tema di progettazione dei sistemi di misurazione delle performance (profit planning, valutazione strategica della performance, valutazione delle prestazioni manageriali e di business, prezzi interni di trasferimento, balance scorecard, uso di sistemi di controllo diagnostici e interattivi) e degli strumenti evoluti di cost accounting (activity based management; target costing);
saprà elaborare e implementare, grazie alle conoscenze acquisite, una strategia corporate e costruire un prof plan, analizzare e valutare le performance (preventive e consuntive, delle unità di business e dei manager integrando misure economico-finanziarie con indicatori non economico-finanziari), utilizzare le informazioni per il controllo e implementare principali strumenti di cost management nelle diverse classi di aziende;
saprà interpretare in modo critico le informazioni prodotte dal sistema di pianificazione e controllo, giungendo a formulare giudizi autonomi in contesti di medio e lungo periodo caratterizzati da incertezza e scarsità di risorse;
saprà comunicare in modo chiaro a interlocutori specialisti e non specialisti le conclusioni tratte dall’impiego degli strumenti di pianificazione e controllo strategico supportando le proprie valutazioni con opportune argomentazioni;
avrà sviluppato, grazie alle lezioni teoriche e alle applicazioni pratiche, le capacità di apprendimento necessarie per intraprendere l’attività lavorativa a livello professionale.

Il corso è articolato nelle seguenti parti fondamentali:
richiami dei concetti base di programmazione e controllo: il master budget;
la realizzazione della strategia e l’utilizzo delle informazioni per la misurazione e il controllo delle performance;
la creazione di sistemi di misurazione delle performance: preparare un profit plan;
la valutazione delle prestazioni manageriali e di business;
la valutazione delle performance a livello strategico;
collegare le performance ai mercati (prezzi interni di trasferimento);
costruire una balanced scorecard;
il raggiungimento degli obiettivi di profitto e la realizzazione delle strategie: l’impiego dei sistemi di controllo diagnostici e interattivi;
approfondimenti di cost accounting: l’activity based management e il target costing.
Si prevede l’utilizzo di metodologie diversificate volte a promuovere la partecipazione attiva degli studenti. In particolare, oltre alle lezioni frontali a contenuto teorico, il corso prevede un intenso utilizzo di lezioni interattive di inquadramento pratico, analisi di casi e laboratori riflessivi plenari. Il syllabus contenente il programma analitico del corso sarà comunicato in Blackboard.

Prova scritta nelle date ufficiali d’appello, articolata su esercizi e domande a risposta aperta.

Selezione di articoli tratti da: R. Simon, Sistemi di controllo e misure di performance, Egea, Milano, (ultima edizione) (Capitoli: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9, 10); articoli scientifici disponibili sulla Library d’Ateneo (informazioni di dettaglio saranno fornite in Blackboard.).

The course aims to introduce the student to the world of Big Data. The course will be divided into two parts. In the first part (taught by Prof. Niccolò Salvini) the student will use the R language and its packages, to apply the basic statistical methods learned in a first three-years degree course. The second part (taught by Prof. Giuseppe Arbia) will instead be devoted to introducing statistical models and methods and machine learning approach for the treatment of large and complex amounts of data. The emphasis will be on the practical aspects of implementing the various methods and models and on the interpretation of the results. Computer laboratories using the language R will be held weekly by Prof. Niccolò Salvini.
At the end of the course the student:

• will know how to analyze structured statistical datasets through the use of the R language and the RStudio development environment.
• will know how to distinguish between structured and unstructured datasets;
• will know how to distinguish between supervised models and non-supervised models.

Part 1:
Introduction to Big Data and Data Science. The importance of correct data collection in the world of Big Data. Hypotheses testing on an average and on a percentage. Hypothesis testing on 2 averages and 2 percentages. Hypothesis testing on more than 2 averages (ANOVA) and on more than 2 percentages (CHI square). Multiple linear regression model. Nonlinear regression. Regression with dummy variables.
Part 2:
Factor analysis, Clustering, Discrimination and Classification (Bionomial and multinomial logistic, kernel, general additive regression models, other supervised classification models).
Theoretical lectures and lab sessions on the software R and RStudio ©

Option 1:
Optional intermediate exam on PC after week 6. In the computer lab, students will perform practical exercises using RStudio © software. If successful, the intermediate exam will account for 50% of the final grade. Final examination will be carried out with the same criteria as the intermediate test with a possible additional oral examination. Those who will successfully pass the intermediate exam, at the final exam will be tested only the second part of the course. The intermediate exam can only be used during the winter session at the end of the course, in the January and February appeals.
Option 2:
Full exam in any of the sessions planned during the year. In the computer lab, students will perform practical exercises using R and RStudio © software. Those passing the practical test in the computer lab could be called for an oral examination.

For the logic of the statistical analysis of Big Data it is recommended the following:
Arbia, G. (2021) Statistics, new empiricism and society in the world of Big Data, Springerbrief in statistics, Springer Verlag
The textbook of the course is the following:
James, Witten, Hastie, Tibshirani (2021) An Introduction to Statistical Learning: With Applications in R, Springer-Verlag.