marketing

L’insegnamento ha l’obiettivo di sviluppare, sotto il profilo economico-aziendale, le conoscenze teoriche e metodologiche riguardanti la formazione, l’analisi e l’interpretazione del bilancio di esercizio e consolidato di imprese societarie in funzionamento. Vengono, pertanto, forniti allo studente gli strumenti utili all’apprendimento dei principi e delle tecniche di redazione del bilancio, visto come sintesi delle rilevazioni di esercizio, anche allo scopo di stimolare le capacità di lettura critica dello stesso ai fini dell’apprezzamento delle condizioni
di economicità dell’impresa.

Al termine dell’insegnamento lo studente sarà in grado di comprendere le principali problematiche connesse alle gestioni societarie e alla redazione del bilancio d’esercizio e del bilancio consolidato.

Risoluzione di casi pratici, problemi applicativi ed esercizi concernenti le gestioni societarie, le valutazioni delle voci di bilancio di esercizio e la redazione del bilancio consolidato.

• Autonomia di giudizio
  Apprendimento dei principi e delle tecniche di redazione del bilancio, visto come sintesi delle rilevazioni di esercizio, anche allo scopo di stimolare le capacità di lettura critica dello stesso ai fini dell’apprezzamento delle condizioni di economicità dell’impresa.
• Abilità comunicative
  Acquisire un linguaggio tecnico-economico ed una capacità di comunicazione chiara ed efficace al fine di interagire in situazione di lavoro individuale e di team.
• Capacità di apprendere in modo autonomo
  Sviluppare adeguate capacità di apprendimento di competenze tecniche e di conoscenze teoriche che consentano l’acquisizione di un’autonomia di giudizio nei contesti lavorativi in cui lo studente si troverà ad operare.

GESTIONI SOCIETARIE
Il fenomeno societario: caratteristiche delle aziende societarie e le diverse vesti giuridiche di esercizio dell’attività d’impresa in forma collettiva.
Le operazioni tipiche delle imprese societarie e le rilevazioni corrispondenti: costituzione e tipologie di conferimento, variazioni aumentative e diminutive di capitale, acquisto di azioni proprie, emissione di prestiti obbligazionari / titoli di debito, ammortamento finanziario dei beni gratuitamente devolvibili, aspetti contabili del recesso del socio, distribuzione degli utili, accantonamento a (o utilizzi di) riserve e copertura delle perdite.
BILANCIO DI ESERCIZIO
Il bilancio delle società di capitali secondo la normativa civilistica e i vigenti principi contabili statuiti dall’Organismo Italiano di Contabilità. Finalità, clausola generale, postulati e principi di redazione del bilancio. Schemi e contenuto delle voci. Struttura e logica di formazione di: stato patrimoniale, conto economico,
rendiconto finanziario e nota integrativa. I criteri di valutazione dei diversi elementi che compongono il capitale di bilancio. La relazione sulla gestione.
BILANCIO CONSOLIDATO
Aspetti concettuali, caratteristiche e struttura dei gruppi aziendali. Le finalità e i principi di redazione del bilancio consolidato. Obblighi di redazione del bilancio consolidato, casi di esonero / esclusione e definizione dell’area di consolidamento. Le operazioni preliminari alla redazione del bilancio consolidato. I metodi di consolidamento: integrale, sintetico e proporzionale. I principi e il processo di consolidamento. L’integrazione delle poste, le
eliminazioni e le rettifiche di consolidamento. Struttura e contenuto dello stato patrimoniale, del conto economico e del rendiconto finanziario consolidati. La nota integrativa e la relazione sulla gestione.

Prova scritta obbligatoria
Prova orale obbligatoria
La prova scritta ha una durata di 90 minuti e consiste nello svolgimento di applicazioni strutturate che richiedono: a) la redazione delle scritture contabili e la rappresentazione delle voci nel bilancio d’esercizio e b) il foglio di lavoro e la
rappresentazione delle voci nel bilancio consolidato. È ammesso l’utilizzo della calcolatrice. Gli studenti potranno iscriversi alla prova scritta sul portale esse3 selezionando l’appello disponibile nella sezione “prove parziali”.
Nella prova orale lo/la studente/studentessa sarà valutato/a sulla
comprensione delle problematiche contabili inerenti le gestioni societarie, il bilancio d’esercizio e il bilancio consolidato, anche attraverso lo svolgimento di applicazioni semplici.
Ai fini dell’attribuzione del voto finale troveranno applicazione i seguenti criteri:
-mancato superamento dell’esame: il candidato non raggiunge alcuno dei risultati di apprendimento attesi;

• voto da 18 a 21: livello sufficiente (il candidato dimostra di aver acquisito i seguenti risultati di apprendimento: conoscenza e comprensione della disciplina nazionale in materia di bilancio di esercizio e bilancio consolidato; capacità di misurare e quantificare i valori da inserire nei prospetti di bilancio);
  voto da 22 a 24: livello pienamente sufficiente (il candidato dimostra di aver acquisito i seguenti risultati di apprendimento: conoscenza e comprensione della disciplina nazionale in materia di bilancio di esercizio e bilancio consolidato; capacità di misurare e quantificare i valori da inserire nei prospetti di bilancio; interpretazione degli aspetti fondamentali del bilancio di esercizio e del bilancio consolidato);
  voto da 25/26: livello buono (il candidato dimostra di aver acquisito i seguenti risultati di apprendimento: conoscenza e comprensione della disciplina nazionale in materia di bilancio di esercizio e bilancio consolidato; capacità di misurare e quantificare i valori da inserire nei prospetti di bilancio; interpretazione degli aspetti fondamentali del bilancio di esercizio e del bilancio consolidato; proprietà di linguaggio);
  voto da 27 a 29: livello molto buono (il candidato dimostra di aver acquisito i seguenti risultati di apprendimento: conoscenza e comprensione della disciplina nazionale in materia di bilancio di esercizio e bilancio consolidato; capacità di misurare e quantificare i valori da inserire nei prospetti di bilancio; interpretazione degli aspetti fondamentali del bilancio di esercizio e del bilancio consolidato; proprietà di linguaggio; capacità di approfondire in modo autonomo le tematiche in materia di bilancio di esercizio e di bilancio consolidato);
  voto 30 e 30 e lode: livello eccellente (il candidato dimostra di aver acquisito pienamente tutti i risultati di apprendimento attesi).

Per il modulo relativo alle gestioni societarie:
MATERIALE DIDATTICO A CURA DEL DOCENTE.
Per il modulo relativo al bilancio d’esercizio:
ANTONELLI, D'ALESSIO, DELL'ATTI, I bilanci delle imprese, Pearson Italia, 2022, ISBN: 9788891927521.
Per il modulo relativo al bilancio consolidato:
PISONI P., BUSSO D., Il Bilancio consolidato Principi Italian Gaap e casi operativi, Terza edizione, Giuffré Editore, Milano, 2017 (parte I, capp. 1-9).

Diritto commericlae
evoluzione storica del diritto commerciale
diritto dell'imoprenditore
nozione e figure degli imprenditori
acquisto e qualità imprenditore
statuto imprenditore
statuto commerciale
azienda

Lo studente dovrà essere capace di elaborare con chiarezza e rigore i principi propri della disciplina di trasmettere i contenuti i principi del diritto commerciale

Lo studente dovrà essere in grado di aggiornarsi e ampliare le proprie conoscenze in maniera autonoma attraverso fonti giuridiche

Il corso mira a rendere autonomo lo studente nelle acquisizioni di fonti giuridiche e giurispurdenziali

Il percorso intende fornire allo studente le forme giuridiche collettive attraverso cui esercitare l'attività di impresa

Il corso si propone di analizzare svolta nelle lezioni frontali e si concludono con un esame orale

diritto commerciale M.Campobasso vol 2
Diritto delle imprese M.Campobasso vol1

Il corso si propone di dotare lo studente di una conoscenza economica di base riferita all'impresa, ai settori produttivi e al funzionamento dei mercati nel loro complesso; in modo tale che lo studente abbia la competenza di analisi necessaria alle decisioni strategiche delle imprese. In questo senso, il corso approfondisce l’analisi teorica relativa alle forme di mercato e alle strategie delle imprese con riferimento alle scelte di prezzo e alle strategie non di prezzo (differenziazione, qualità, innovazione, etc.).

Il corso di Economia Industriale si propone di fornire agli studenti le conoscenze analitiche e gli strumenti utili a:
o comprendere e analizzare il funzionamento dei mercati, dei sistemi industriali, delle interazioni strategiche fra le imprese e dei principali problemi di politica industriale.

Lo studente sarà in grado di:
o applicare le principali teorie dell’organizzazione industriale per analizzare il comportamento e le performance delle imprese in differenti condizioni e strutture di mercato
o identificare i comportamenti anticoncorrenziali delle imprese che operano all’interno di uno specifico settore

• Autonomia di giudizio
  Le conoscenze acquisite consentiranno allo studente di:
  o valutare, in maniera indipendente, le dinamiche competitive di un mercato e i comportamenti strategici delle imprese
  o individuare le eventuali criticità
  o suggerire le possibili soluzioni di policy
• Abilità comunicative
  Al termine del corso, lo studente avrà acquisito:
  o padronanza del linguaggio tecnico
  o padronanza nell’argomentare e discutere in maniera appropriata i temi dell’Economia Industriale
  o capacità di utilizzare l’analisi grafica per illustrare i fenomeni economici
• Capacità di apprendere in modo autonomo
  Al termine del corso, lo studente sarà in grado di
  o descrivere e riconoscere le principali forme di mercato
  o descrivere e riconoscere le modalità di interazione strategica fra le imprese
  o valutare le implicazioni in termini di welfare

Il corso mira a fornire le basi analitiche per la comprensione delle strategie delle imprese, che saranno analizzate alla luce dei risultati della moderna teoria dell’organizzazione industriale. Questa fornisce gli schemi, i concetti e gli
strumenti utili per inquadrare i problemi decisionali e per sviluppare una rigorosa capacità di pensiero strategico.
Programma del corso:

• Concetti fondamentali: introduzione all’Organizzazione industriale: cosa, come e perché.
• Riepilogo dei fondamenti di microeconomia applicati alla teoria dell’impresa.
• Struttura di mercato e potere di mercato.
• Tecnologia e costi di produzione.
• Il potere di monopolio in teoria e in pratica.
• Discriminazione di prezzo (prezzi lineari e non lineari); varietà e qualità del prodotto.
• Modelli di oligopolio e interazione strategica.
• Strategie anticompetitive.
• Relazioni contrattuali tra imprese.
• Concorrenza non di prezzo.
  •Temi speciali: le reti e le politiche di regolamentazione.

La prova è scritta ed è articolata in tre parti:
I parte: domande a risposta aperta su modelli di economia industriale (10 punti);
II parte: esercizi quantitativi (10 punti);
III parte: domande a risposta multipla e/o vero o falso (10 punti).
La durata della prova è di 60 minuti. Durante l’esame non sarà possibile consultare appunti e/o testi.

Pepall, Richards, Norman, Calzolari (2023). Organizzazione industriale, McGraw-Hill. Chapters1-20. ISBN: 9788838669200

Acquisire conoscenze di statistica inferenziale e delle tecniche di campionamento e saperle applicare con quelle della statistica descrittiva a delle indagini campionarie conoscitive.

• Conoscenze di base delle metodologie statistiche per l’analisi e l’interpretazione dei fenomeni.
• Conoscenze di statistica Inferenziale, probabilità e problemi di stima.
• Conoscenza delle tecniche di campionamento per la costruzione di piani di campionamento.

Capacità di applicare le metodologie della statistica inferenziale e delle tecniche di campionamento per analizzare dati ed interpretarli, sviluppando deduzioni e ragionamenti sugli stessi.

• Capacità di interpretare analisi statistiche mediante le tecniche della inferenza statistica.
• Capacità di valutare piani di campionamento appropriati.
• Autonomia di giudizio.

Nozioni introduttive di inferenza statistica
Variabili casuali e loro distribuzioni
Logica e tecniche di inferenza
Popolazione, campione, parametri e stimatori
Le indagini campionarie:

• I principali piani di campionamento
• Selezione delle unità campionarie
  Problemi di inferenza su medie
  Problemi di inferenza su percentuali
  Confronto tra campioni

• La valutazione complessiva della preparazione del candidato avviene mediante la valutazione di prove scritte e colloqui orali.
• La prova finale si compone di una parte scritta finalizzata alla verifica della acquisizione delle competenze richieste attraverso esercizi (durata della prova di 1 ora) e una parte orale finalizzata al completamento della verifica della preparazione richiesta.
  Dal candidato ci si aspetta:
• la conoscenza dei contenuti del programma
• la descrizione delle metodologie statistiche da applicare per analizzare dati ed interpretarli, sviluppando deduzioni e ragionamenti sugli stessi;
• la capacità di collegamento tra i contenuti del programma;
• la capacità di riferire dei problemi affrontati a lezione o studiati in autonomia
• la capacità di scegliere gli strumenti più idonei nell’analisi di problemi inferenziali,
• la autonomia di giudizio nell’interpretazione dei risultati
• la descrizione dei fenomeni studiati e la capacità di interpretare i risultati statistici ottenuti mostrando abilità espositive e di presentazione e interpretazione dei dati con la terminologia appropriata.
  Il voto è attribuito in trentesimi.
  L’esame si intende superato quando il voto è maggiore o uguale a 18.
  Si può accedere alla prova orale solo dopo il superamento della prova scritta con un minimo di 18/30.
  Il voto finale è considerato come media aritmetica ponderata tra il voto scritto e il voto orale.

Appunti dalle lezioni e materiale didattico distribuito durante il corso e presente su teams di classe. Testo di riferimento:

• G. GIRONE, C. CROCETTA, A. MASSARI. Statistica, Bari, Cacucci, 2019.

Tra gli obiettivi principali del corso rientra il raggiungimento di un livello intermedio sulla produzione orale in lingua francese attraverso l’impiego di una terminologia specifica del settore degli affari e del marketing. Durante le lezioni, particolare rilievo sarà riservato all’esercizio dell’abilità di comprensione (ascolto, lettura), parlato (interazione orale, produzione orale) e scritto (produzione di testi scritti su argomenti inerenti agli indirizzi dei Corsi di laurea in Economia Aziendale e Marketing e Comunicazione d’Azienda). I documenti proposti (documenti digitali estratti dal libro di testo, articoli, documenti autentici...) rappresenteranno, per gli studenti, un’occasione di riflessione su svariati argomenti di attualità concernenti le aziende e il marketing in Francia e nei paesi francofoni.

o Competenza relativa alla comprensione della terminologia d’impresa e del marketing.
o Competenza relativa alla conoscenza della terminologia dell’impresa e del marketing.
o Competenza relativa allo studio degli anglicismi (prestiti della lingua inglese) e alla loro integrazione nel sistema morfosintattico della lingua francese.

o Saper utilizzare i neologismi francesi.
o Saper utilizzare una specifica terminologia d’impresa.

o Comprendere e produrre testi scritti esprimendo la propria opinione in maniera chiara e precisa.
o Saper spiegare in maniera autonoma argomenti relativi alla comunicazione d’impresa.
o Sapere trovare corrette soluzioni per comunicare in situazioni professionali.
o Saper lavorare in gruppo su un determinato progetto.

Il Corso di Lingua francese si avvale di un metodo comunicativo concernente il francese degli affari in cui gli argomenti e le difficoltà linguistiche sono proposte in maniera progressiva. Gli argomenti del corso vertono principalmente su:
Le marketing viral, L’e-commerce, Qu’est-ce que c’est le buzz ?, Est-ce un anglicisme ?, Le street marketing : Le marketing de rue qu’est-ce que c’est ?, L’histoire du Benchmark, Dossier 2024 : « Anglicismes et recommandations officielles dans le domaine de l’économie » file presenti sulla piattaforma TEAMS in materiale del corso.
(Objectif Express 2) : Unité 3 Les réunions p. 55-56-57, Unité 4 Étude de marché p. 60-61, Excellentes conditions de vente p. 64, Comment « emballer » votre produit p. 66, La facture p. 72 (savoir reconnaître les différentes parties de la facture), Les comportements d’achat p. 73, Unité 5 Des Français entreprenants p. 87 (quel est le sujet du texte ? parlez de son contenu), Réussir ses contacts à l’International p. 89 (parlez des différences avec les usages dans notre pays), Unité 6 Question d’organisation p. 92, Vous êtes invité(e)s p. 94 (quel est le sujet de ces documents ? de quel type de documents s’agit-t-il ?), L’art de trinquer (p. 105 qu’est-ce que c’est ?) Scénario professionnel p. 106-107 (quelles sont les étapes qu’un entrepreneur doit suivre ?), Les congés en France p. 122 (faites une comparaison avec les congés en Italie).
Particolare rilievo sarà inoltre dato alla presenza degli anglicismi nella lingua francese nel settore dell’impresa e del marketing e alla politica linguistica attuata dalla Francia e dai paesi francofoni al fine di arginare tale fenomeno.
Durante le lezioni, la docente promuoverà l’uso dei dizionari bilingui: cartacei, online e di specialità al fine di istruire lo studente sul loro corretto utilizzo.
Le lezioni ufficiali saranno integrate dalle esercitazioni tenute dall’esperta di madrelingua francese e saranno dedicate all’apprendimento e al consolidamento della struttura morfo-sintattica e fonetica della lingua e alle quattro abilità di base: comprensione/produzione orale e comprensione/produzione scritta nella lingua di specialità.

L’esame di Lingua francese presenta la seguente struttura:
o Prova scritta (50%): Lettura/comprensione di un documento scritto, valutazione della competenza grammaticale (prova parziale della durata di 2 ore durante la quale sarà possibile consultare il dizionario bilingue);
o Pre-appello scritto (50%) a metà insegnamento: Lettura/comprensione di un documento scritto, valutazione della competenza grammaticale (prova parziale della durata di 1h30 durante la quale sarà possibile consultare il dizionario bilingue);
I risultati della prova scritta o del pre-appello saranno pubblicati sul portale ESSE3 (previa prenotazione all’appello alla prova parziale a cura dello studente).
o Esame orale (50%): Esposizione orale degli argomenti trattati durante il corso.
Gli studenti potranno presentare durante la prova orale (attività a scelta) delle “tâches” inerenti alcuni argomenti trattati durante il corso avvalendosi dell’applicazione Power Point.
Gli studenti non frequentanti dovranno far riferimento al programma reperibile sulla pagina didattica della docente: https://www.uniba.it/docenti/boccuzzi-celeste/attivita-didattica.

• Renaud Annie, L'actu des AFFAIRES, Sanoma Italia, Milano-Torino, 2025, 420 p. (programma da concordare con la docente)
• Dossier : Anglicismes et recommandations officielles dans le domaine de l’économie (parti da analizzare da concordare con la docente).
  Grammatica contrastiva a scelta dello studente:
• PARODI Lidia – VALLACCO MARINA, Grammathèque. Grammatica contrastiva per italiani (3ème édition), Genova, Black Cat – CIDEB, 320 p.
  Dizionari bilingui consigliati:
• Il Larousse francese Français - Italien / Italiano-Francese Dizionario, Milano, Rizzoli - Larousse, 2006.
• Il Boch. Dizionario francese-italiano / italiano- francese, Bologna, Zanichelli Editore, 2020.
• Grande Dizionario di francese, Milano, Garzanti Linguistica, 2014.
  Dizionari monolingui consigliati:
  Le Petit Robert 2027, Paris, Le Robert, 2027.
  Dizionari di specialità:
• LE BRIS A., L’économie et les affaires, Bologna, Zanichelli, 2005.
  Dizionari online:
• https://dictionnaire.lerobert.com
  https://www.economie.gouv.fr/facileco/dictionnaire-leconomie
• https://www.grandidizionari.it/dizionario_francese-italiano.aspx
• https://www.larousse.fr/dictionnaires/francais-monolingue/
• https://dizionari.corriere.it/dizionario_francese/
• https://crisco2.unicaen.fr/des/ Dictionnaire Electronique des Synonymes (DES)

Lo sviluppo della competenza linguistica terrà conto dei seguenti obiettivi: fornire le conoscenze teoriche e pratiche di base necessarie per la gestione di strutture e dinamiche proprie della realtà aziendale nei suoi differenti aspetti; acquisire padronanza di tutti i temi basilari inerenti della vita professionale; acquisire conoscenze e competenze pratiche relative al mondo corporate, formare figure junior necessarie nell’ambito aziendale e professionale.

Al termine del corso lo/la studente/studentessa avrà acquisito le seguenti conoscenze:

• Strutture morfosintattiche di livello B1 +
• Terminologia afferente al mondo corporate
• Analisi e produzione tipologie testuali di base come email

Al termine del corso lo/la studente/studentessa avrà acquisito le seguenti competenze:

• Saprà esprimersi in modo adeguato usando le strutture morfosintattiche e il lessico adeguati all’ambito dell’insegnamento
• Saprà discutere di tematiche afferenti al mondo corporate
• Saprà produrre testi adeguati rispetto alle tematiche trattate nel corso
• Autonomia di giudizio
  Al termine dell’insegnamento lo/la studente/studentessa dovrà essere in grado di esprimere in modo critico e coerente il suo giudizio con riferimento alle tematiche trattate nel corso
• Abilità comunicative
  Al termine dell’insegnamento lo/la studente/studentessa dovrà essere in grado di esprimersi adottando strutture morfosintattiche e lessico adeguati, in forma scritta e orale, rispetto alle tematiche affrontate nel corso e in modo da consentire una corretta e adeguata integrazione nel mondo del business, sfruttando la competenza linguistica acquisita.
• Capacità di apprendere in modo autonomo
  Al termine dell’insegnamento lo/la studente/studentessa dovrà essere in grado di applicare le conoscenze acquisite all’ambito degli argomenti trattati nel corso in modo autonomo e critico che gli consentiranno di approfondire le tematiche più rilevanti del settore.

Grammar: verranno affrontati i principali argomenti di grammatica dei livelli B1 in base al CEFR e ai parametri Cambridge (con particolare attenzione ai verb tenses);
Vocabulary: il corso mira all’acquisizione di vocabolario specifico da parte degli studenti rispetto ai contenuti dell’insegnamento;
Writing: componente essenziale sarà l’acquisizione di un’adeguata conoscenza dello stile di scrittura in ambito business
Corporate culture: il docente provvederà a fornire una dispensa contenente capitoli scelti o articoli afferenti all’argomento del corso e che permetteranno agli studenti di effettuare il colloquio durante l’esame orale.

L’esame è così articolato:
Prova scritta (50%) della durata di 1,5 ore. La struttura della prova prevede: 1) esercizi di grammatica 2) cloze text 3)reading comprehension 4)produzione scritta. Previsto un esonero per gli studenti frequentanti.
Prova orale orale (50%): discussione testi scelti + argomenti dispensa fornita dal docente.
Gli studenti non frequentanti potranno prepararsi alla prova scritta e a quella orale studiando gli argomenti indicati nel programma dettagliato e scaricando il materiale fornito dal docente.

English Grammar in Use Book with Answers: A Self-study Reference and Practice Book for Intermediate Learners of English – Raymond Murphy, Cambridge
Business Result – Intermediate - Michael Duckworth, John Hughes, Rebecca Turner, Oxford

Il corso offre una panoramica generale del sistema politico ed economico della Germania, nonché delle attrazioni turistiche dei singoli Länder. Inoltre, si propone di sviluppare conoscenze di base nelle quattro attività previste dalla Comunità Europea: lettura, comprensione auditiva, scrittura e produzione orale. L’obiettivo principale di questo corso è abilitare gli studenti a sapersi muovere nelle piccole situazioni di routine quotidiane facendo attenzione a rafforzare il vocabolario e le strategie comunicative in grado di facilitare la comunicazione con una clientela straniera in diverse situazioni.

Alla fine del corso gli studenti saranno in grado di:
Comprendere il sistema politico, economico della Germania, nonché le attrazioni turistiche dei Bundesländer.
Comprendere frasi ed espressioni semplici in tedesco; leggere e capire comunicazioni scritte semplici e relative al contesto turistico e quotidiano; interagire oralmente su argomenti di carattere turistico-economico.

Capacità di interagire in modo scritto e orale in lingua tedesca a un livello base (A1/A2) nell’ambito di vita quotidiana, turismo e marketing e essere in grado fornire informazioni sulla Germania.

Descrittore di Dublino 3: capacità critiche e di giudizio

• Autonomia di giudizio
  Capacità dello studio critico e autonomo delle materie proposto durante il corso
• Descrittore di Dublino 4:
• Abilità comunicative
  Capacità intorno al livello A2 del Quadro Comune Europeo di Riferimenti sia in forma orale che scritta in situazioni di quotidianità come mangiare e bere, abitare, famiglia, tempo libero, viaggio, Saper comunicare e interagire in forma adatta (registro, cortesia)
• Descrittore di Dublino 5:
  Capacità di apprendere in modo autonomo

Civiltà tedesca: il sistema politico della Germania, i partiti politici, il governo e le votazioni, il sistema scolastico e universitario, attrazioni turistiche, visione generale sull’economia e industria nei singoli Länder federali.
Grammatica: pronomi personali, verbi regolari e irregolari al presente, domande, articoli, negazione, accusativo, possessivi, congiunzioni, parole composte, verbi modali, preposizioni del tempo, del luogo, verbi separabili e non separabili, il Perfekt, il dativo
Lessico: presentazione, paesi e nazioni, conoscersi meglio, numeri, famiglia, al ristorante; mangiare e bere (frutta, versura, pane, carne, pesce, bevande); piatti tipici tedeschi; all‘università, orari, giorni della settimana, appuntamenti, tempo libero e attività; stagioni e mesi, descrizione della giornata; vacanza e turismo, il meteo, “mobili”, “città”
inoltre: fonetica, comprensione del testo

Al fine del corso c’è un test generale di controllo della conclusione del corso. La prova è divisa in due parti, la parte scritta è composta di 10 domande sui fatti della Germania e un testo di comprensione, mentre nella parte orale gli studenti dimostrano le loro capacità di interagire in un dialogo su diverse situazioni e di essere in grado dare informazioni.

 Grammatik aktiv, verstehen übern sprechen A1-B1, Cornelsen 2020.
 Ministero federale degli Affari Esteri (a cura di) (2022), Fatti sulla Germania, Francoforte sul Meno: Societätsverlag.

Il corso si propone di fornire agli studenti le competenze chiave per comprendere il funzionamento delle imprese moderne, analizzare il contesto competitivo e applicare i principali modelli di gestione strategica e operativa.

Al termine del corso, lo studente avrà acquisito conoscenze e capacità di comprensione relative a:
I fondamenti del sistema impresa: comprendere la natura sistemica dell'azienda, le sue finalità economiche e sociali, i diversi modelli di governance e le relazioni con le varie categorie di stakeholder.
L'analisi dell'ambiente competitivo: descrivere ed interpretare le dinamiche del macro-ambiente e del micro-ambiente/settore.
I modelli di strategia aziendale: comprendere le basi del vantaggio competitivo (leadership di costo e differenziazione), l'utilizzo della matrice SWOT, della catena del valore e le principali direttrici di crescita (integrazione, diversificazione, internazionalizzazione).
Le funzioni aziendali e i processi operativi: conoscere l'organizzazione delle principali funzioni aziendali, con particolare riferimento all'area Operations/Supply Chain, al Marketing mix e alla gestione delle Risorse Umane.
I meccanismi di controllo e misurazione: comprendere i concetti fondamentali legati alla struttura dei costi aziendali, alla determinazione del punto di pareggio (Break-Even Point) e all'uso dei principali indicatori di performance (KPI).
I trend emergenti: riconoscere e comprendere l'mpatto della trasformazione digitale, dei modelli di innovazione aperta (Open Innovation) e dei criteri ESG (sostenibilità ambientale, sociale e di governance) sulle moderne pratiche di management.

Al termine del corso, lo studente sarà in grado di applicare le conoscenze acquisite per:
Mappare il contesto competitivo: utilizzare concretamente i modelli PESTLE e le 5 Forze di Porter per valutare l'attrattività di un settore economico e intercettare minacce o opportunità emergenti per l'impresa.
Formulare diagnosi strategiche: applicare la matrice SWOT e l'analisi della Catena del Valore a casi aziendali reali, identificando le risorse critiche e le competenze distintive necessarie a generare un vantaggio competitivo sostenibile.
Pianificare decisioni operative: declinare le strategie competitive in piani d'azione coerenti all'interno delle singole funzioni aziendali (es. strutturare le leve del marketing mix per il lancio di un prodotto o ottimizzare i flussi della supply chain).
Collaborare alla stesura di un Business Plan: tradurre un'idea imprenditoriale astratta in un progetto strutturato, definendo la proposta di valore (Value Proposition) e analizzando la fattibilità strategica dell'iniziativa.
Valutare l'orientamento alla sostenibilità: integrare l'analisi delle performance economiche con la valutazione dell'impatto ambientale e sociale dell'impresa, applicando i criteri ESG alle scelte di gestione correnti.

3. Autonomia di giudizio (Making judgments)
Al termine del corso, lo studente avrà sviluppato la capacità di:
Raccogliere, selezionare e interpretare dati e informazioni aziendali provenienti da fonti diverse (es. report di mercato, bilanci, articoli di settore), anche in contesti caratterizzati da informazioni incomplete.
Valutare in modo critico le decisioni strategiche e operative prese dal management di imprese reali, identificando punti di forza, aree di rischio ed eventuali alternative gestionali.
Sviluppare una sensibilità etica e sociale, integrando nelle proprie valutazioni economiche considerazioni relative alla responsabilità sociale d'impresa (CSR) e alla sostenibilità ambientale (criteri ESG).
4. Abilità comunicative (Communication skills)
Al termine del corso, lo studente sarà in grado di:
Esporre in modo chiaro, strutturato e con il corretto lessico tecnico (business jargon) concetti complessi legati alla strategia e all'organizzazione aziendale.
Presentare efficacemente i risultati di analisi strategiche o di progetti di gruppo (Project Work), utilizzando supporti visivi e pitch efficaci, adattando il registro comunicativo sia a interlocutori specialisti (manager, investitori) che non specialisti.
Lavorare in contesti di squadra (teamwork), negoziando idee diverse, coordinando attività con i colleghi e contribuendo alla risoluzione costruttiva di dinamiche di gruppo sotto pressione temporale.
5. Capacità di apprendimento (Learning skills)
Al termine del corso, lo studente avrà acquisito:
I metodi di studio e gli strumenti concettuali necessari per aggiornare autonomamente le proprie conoscenze in una materia in continua evoluzione come il management.
La capacità di applicare i modelli di analisi appresi a settori industriali diversi da quelli esaminati in aula, sviluppando flessibilità cognitiva e orientamento al problem-solving.
I prerequisiti metodologici ideali per intraprendere, con un elevato grado di autonomia, studi universitari di livello superiore (es. lauree magistrali, master specialistici) o percorsi di formazione aziendale sul campo.

Parte I: I Fondamenti del Management e il Contesto Aziendale
L'mpresa come sistema: Definizione di impresa; la teoria degli stakeholder (interni ed esterni); gli obiettivi aziendali (profitto, sostenibilità, valore sociale).
Tipologie di imprese e governance: Imprese padronali, public company, imprese familiari; i modelli di governance e il ruolo del management.
L'ambiente di riferimento: Il macro-ambiente e l'analisi PESTLE (fattori Politici, Economici, Sociali, Tecnologici, Legali, Ambientali).
Parte II: La Strategia Aziendale (Strategic Management)
L'analisi del settore: Il modello delle 5 Forze di Porter per valutare l'attrattività di un mercato; dinamiche competitive e barriere all'entrata.
L'analisi interna: La Catena del Valore di Porter (attività primarie e di supporto); le risorse e le competenze distintive dell'impresa (approccio VRIO).
La formulazione della strategia: La matrice SWOT (Punti di forza, Debolezze, Opportunità, Minacce).
Le strategie competitive di base: Leadership di costo, differenziazione e focalizzazione. Le strategie di crescita (integrazione verticale, diversificazione, internazionalizzazione).
Parte III: Organizzazione e Funzioni Operative
Progettazione organizzativa: Le strutture organizzative (funzionale, divisionale, a matrice); la gestione delle Risorse Umane (HRM), la leadership e la cultura aziendale.
Operations e Supply Chain Management: La gestione della produzione; logiche Push vs. Pull (il modello Lean/Toyota); la gestione della catena di fornitura.
Marketing e Orientamento al Mercato: Il comportamento d'acquisto del consumatore; segmentazione, targeting e posizionamento (STP); le leve del marketing mix (Prodotto, Prezzo, Punto vendita, Promozione).
Parte IV: Misurazione delle Performance e Imprenditorialità
Elementi di programmazione e controllo: I costi aziendali (fissi, variabili, diretti e indiretti); l'analisi di Break-Even (punto di pareggio); i principali indicatori di performance (KPI).
Il Business Plan: Struttura e finalità del piano d'impresa; dall'dea di business (Value Proposition) alla fattibilità economico-finanziaria.
Innovazione e digitalizzazione: Open Innovation; la gestione del cambiamento tecnologico (Impresa 4.0, Intelligenza Artificiale nei processi di business).
Sostenibilità aziendale: La responsabilità sociale d'impresa (CSR) e i criteri ESG (Environmental, Social, Governance) nelle strategie di management contemporanee.

L'esame è finalizzato a verificare il livello di raggiungimento degli obiettivi formativi e la capacità dello studente di applicare i modelli manageriali a contesti aziendali reali.
Prova Scritta cui seguirà una eventuale prova orale integrativa: prova individuale incentrata sui concetti teorici del corso, composta da domande a risposta aperta (volte a verificare la capacità di ragionamento e sintesi) e brevi esercizi pratici.

Perrini F., Management, EGEA, III edizione
Fontana F., Caroli M., Economia e Gestione delle Imprese, Mc Graw Hill, V edizione
Caroli M., Economia e Gestione sostenibile delle Imprese, Mc Graw Hill, 2021

L'attività formativa ha lo scopo di fornire agli studenti le basi teoriche ed operative relative alla disciplina del marketing, descrivendo nel dettaglio il processo di marketing e le sue fasi, le modalità di comprensione dei bisogni e desideri dei potenziali clienti, e illustrando come individuare e soddisfare le opportunità di marketing

Gli studenti saranno in grado di comprendere e gestire i concetti fondanti del marketing, analizzando il processo di marketing e le sue fasi, e le modalità di comprensione dei bisogni e desideri dei potenziali clienti

Gli studenti saranno in grado di applicare le nozioni di marketing a casi concreti, p.e. individuando le opportunità di marketing e le modalità con cui soddisfarle con riferimento ad aziende esistenti, suggerendo l’implementazione di possibili strategie di marketing

Autonomia di giudizio
Le conoscenze e le abilità acquisite permetteranno agli studenti di elaborare una strategia di marketing, valutare in autonomia l’adeguatezza di un approccio al mercato e riconoscere la corretta applicazione delle leve di marketing
Abilità comunicative
Al termine del corso, gli studenti saranno in grado di gestire i concetti fondamentali della materia e saranno in grado di presentare e discutere piani di marketing, definendo le implicazioni operative derivanti dalle ricerche di marketing condotte
Capacità di apprendere in modo autonomo
Le lezioni frontali e le attività proposte permetteranno agli studenti di acquisire gli elementi teorici e pratici di base della disciplina, e illustreranno le modalità con cui approfondire argomenti specifici in autonomia (p.e. utilizzando i database di ricerca accademica)

1. Creare relazioni con i clienti e valore con il marketing; 2. L’attività di marketing e le strategie d’impresa; 3. La pianificazione di marketing; 4. L’analisi del comportamento del consumatore; 5. Identificare i segmenti e il mercato- obiettivo; 6. La ricerca di marketing; 7. Lo sviluppo e il lancio di nuovi prodotti; 8. La gestione dei prodotti e delle marche; 9. La gestione dei servizi; 10. Il prezzo e le strategie di definizione dei prezzi; 11. La gestione dei canali di marketing; 12. La distribuzione al dettaglio; 13. La comunicazione integrata di marketing; 14. Pubblicità, promozione delle vendite e relazioni pubbliche; 15. Digital marketing, e-commerce, social media e consumatori online

I risultati dell’apprendimento saranno valutati sulla base di una prova scritta finale, e della partecipazione ad un lavoro di gruppo (quest’ultima opzionale). La prova scritta consentirà di monitorare il livello di conoscenza acquisito durante il corso; la partecipazione al lavoro di gruppo permetterà di valutare la capacità di risolvere un problema concreto, sviluppando una strategia di marketing e comunicazione
La prova scritta finale, che consente agli studenti di dimostrare le conoscenze apprese, è valutata sulla base della correttezza e della completezza delle risposte fornite, tenendo conto degli indicatori relativi ai risultati di apprendimento previsti.
Per gli studenti che partecipano al lavoro di gruppo, il voto finale proposto per il corso è la media ponderata derivante dal voto individuale ottenuto nel lavoro di gruppo (30%) e dal voto ottenuto nella prova scritta (70%).
Votazioni finali superiori a 30/30esimi sono considerate per la lode

Kerin, R.A., Hartley, S.W., Pellegrini, L., Massara, F. e Corsaro, D. (2020). Marketing (4a ediz.). Milano: McGraw-Hill.
Ulteriore testo consigliato: Solomon, M.R. e Russell, C.A. (2025). Comportamento del consumatore: Acquistare, possedere, essere. Milano: Pearson.

Conoscere le grandezze finanziarie fondamentali e le operazioni
finanziarie più importanti

• Conoscere e saper calcolare il valore di un’operazione finanziaria.
• Saper stimare il valore di rendite
• Comprendere e saper illustrare il piano di ammortamento di un
  prestito nel caso di quota capitale costante o di rata costante.
• Saper illustrare le operazioni finanziarie di base.
• Conoscere alcuni elementi base della teoria delle scelte in
  condizioni di incertezza.

conoscere le principali grandezze finanziarie e le fondamentali operazioni di matematica finanziaria;
comprendere i principi del valore del denaro nel tempo e i criteri di valutazione delle operazioni finanziarie;
conoscere i metodi di calcolo del valore di rendite e prestiti, distinguendo i principali piani di ammortamento (a quota capitale costante e a rata costante);
possedere le conoscenze di base relative alla teoria delle decisioni in condizioni di incertezza.

saper applicare le formule della matematica finanziaria per determinare il valore di operazioni finanziarie;
saper calcolare il valore attuale e il valore montante di rendite e altre operazioni finanziarie;

valutare criticamente la convenienza di differenti operazioni finanziarie sulla base dei relativi flussi monetari e dei criteri di attualizzazione;
confrontare diverse modalità di rimborso di un prestito, individuandone vantaggi e limiti in relazione agli obiettivi dell'operazione;

Operazioni finanziarie in condizioni di certezza:
1)Le operazioni finanziarie: definizione, classificazione, operazioni
finanziarie eque.
Le grandezze fondamentali di una o.f. e le loro relazioni.
Capitalizzazione e attualizzazione. Applicazioni al calcolo di alcuni
indicatori nel marketing. Le proprietà di linearità e di scindibilità per
leggi finanziarie.
Legge degli interessi semplici (regime lineare).Legge degli interessi
composti (regime esponenziale).Regime dello sconto commerciale.
Forza d’interesse.
Titoli obbligazionari: titoli a cedola nulla, a cedola fissa.
Operazioni finanziarie: somma di due o.f., valore di un’operazione
finanziaria. Scomposizione di o. f. in montante e valore residuo. Formula
ricorsiva del montante per o.f. eque.
Cenni sulle serie numeriche. Caso delle serie geometriche e loro
comportamento in dipendenza del termine generale. REA e TIR
2)Le rendite: classificazioni delle rendite.
Rendite temporanee: determinazione del loro valore; caso delle rendite
immediate anticipate e posticipate.
Rendite perpetue posticipate e anticipate.
Tassi di interesse equivalenti.
3)Ammortamenti.
Preammortamento.
Ammortamenti con rate posticipate: determinazione del piano di
ammortamento nel caso di rata costante (a. francese) e nel caso di
quota capitale costante (a. italiano)
4) Funzioni a due variabili derivate parziali. Massimi e minimi assoluti e
relativi. Applicazioni all’economia: le elasticità incrociate, beni surrogati
e beni complementari; massimizzazione del profitto di un’impresa. Il
metodo dei moltiplicatori di Lagrange. Applicazioni economiche:
massimizzazione dell’utilità con vincolo di budget, minimizzazione dei
costi di produzione con vincolo di produzione.
Applicazioni finanziarie: indici temporali.
4)Cenni alle scelte in condizioni di incertezza
Relazioni binarie su di un insieme. Le relazioni di preferenza
Relazioni di preferenza stretta e di indifferenza generate da una
relazione di preferenza.
Nozione di funzione di utilità. Rappresentazione di relazioni di
preferenza mediante funzioni di utilità. Dominanza paretiana.

Esonero scritto su una parte del programma da completare con prova orale.
In alternativa: Esame scritto e successivo esame orale.

F. Cacciafesta: Matematica finanziaria (classica e moderna) Giappichelli Ed. Torino.
(cap. 1, par. 1-5), cap.2, (par. 1-5), cap. 3 (par. 1,2), cap. 4 (par. 1-7)
cap. 5 (par. 1-5)