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Chapter 5 - Social Influence
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Descrizione
The notes are written in English. They include both the content presented in class and the concepts in the textbook. Social Influence: -Definition and types of social influence -Attitude change theories (balance theory, theories of cognitive dissonance) -Attitude change: phenomena-based research (persuasion) -Fundamental characteristics of persuasive communications -Elaboration Likelihood Model -Cialdini's Persuasive Principles
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