Domande d'esame VERIFICATO
DOMANDE D'ESAME
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Il riassunto del testo sottolinea l'importanza del distributore nel processo di internazionalizzazione e i fattori interni che spingono un'azienda a espandere. Viene analizzato il caso Pringles, dove la strategia di marketing ha permesso all'azienda di entrare in nuovi mercati. Si espongono le diverse tipologie di consorzi e il franchising come strumenti per l'internazionalizzazione. Il testo conclude con i fattori che influenzano il prezzo internazionale e la storia del lancio fallito di un nuovo prodotto Lipton, evidenziando l'importanza della conoscenza locale nel mercato.
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- Importanza del distributore: deve conoscere il prodotto e le modalità aziendali per diventare un partner di fiducia.
- Fattori interni dell'internazionalizzazione: espansione, riduzione della dipendenza, diminuzione delle fluttuazioni, difesa del mercato, global sourcing.
- Caso Pringles: cambiamento di target e strategia per il mercato italiano, utilizzo di ricerche qualitative e promozioni creative.
- Consorzi: organizzazioni per attività comuni tra imprese, esempio dei "Angeli della moda" nel settore delle calzature.
- Franchising: contratto tra franchisor e franchisee, distributivo o produttivo, con politiche di controllo coercitive o non coercitive.
- Pricing internazionale: considerazione di fattori di prodotto, aziendali e di mercato per decidere standardizzazione o adattamento del prezzo.
- Lancio Lipton 6-7: problemi di concorrenza e posizionamento nel mercato italiano, fallimento del lancio di Sir Thomas Lipton.
- Modelli etno-poliglobale: tre gradi di coinvolgimento - etnocentrismo, policentrismo, geocentrico - per l'accesso al mercato estero.
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