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la politica di raccolta
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La politica di raccolta si concentra sulla gestione del passivo bancario, comprensiva delle variabili che influiscono sia sui capitali debitori che sulle partecipazioni. Obiettivi quantitativi mirano all'aumento della base monetaria, mentre qualitativi riguardano la composizione del portafoglio per stabilità e flessibilità. I costi sono ottimizzati considerando il rischio e le dinamiche variabili. La soddisfazione del cliente è fondamentale per la retensione. Le politiche commerciali includono prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione, con obiettivi strategici di sviluppo della clientela e miglioramento della relazione a lungo termine.
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- La politica di raccolta si concentra sull'acquisizione e sulla composizione del passivo bancario, affiancata alla politica di impiego.
- Obiettivi quantitativi mirano all'aumento delle dimensioni aziendali, ma sono influenzati dal mercato; obiettivi qualitativi riguardano la stabilità e flessibilità del passivo.
- La politica di prezzo considera fattori come tassi di interesse, elasticità della clientela e concorrenza; la distribuzione utilizza canali innovativi per contenere costi e migliorare la soddisfazione del cliente.
- La comunicazione commerciale è fondamentale nella politica di raccolta per promuovere i vantaggi dei prodotti bancari.
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