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L'INFLUENZA SOCIALE
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Di cosa parla
- L'Influenza Sociale modifica pensieri, emozioni e comportamenti. Comprende tipi come maggioranza (conformità), minoranza, competenza e senza messaggio. Differisce da persuasione e cambiamento di atteggiamento. Opera a livelli di compiacenza, identificazione e interiorizzazione. La reattanza psicologica è una reazione opposta per preservare la libertà.
- Le Fonti Principali sono:
- La Maggioranza genera conformità per motivi informativi, normativi o di paura dell'esclusione. Fattori: numero, unanimità.
- Autorità, Credibilità e Attrattiva influenzano obbedienza (es. Milgram) e adesione.
- La Minoranza può indurre conversione (cambiamento privato) e pensiero divergente (es. Moscovici) tramite consistenza.
- Contesto, Messaggi e Bersagli: l'impatto è modulato da fattori situazionali (ambiente, tempo), caratteristiche del messaggio (contenuto, stile) e del bersaglio (demografia, stati d'animo).
- Processi Interattivi e Diffusi:
- L'influenza reciproca di gruppo porta a normalizzazione o polarizzazione.
- L'influenza in rete include controllo sociale, rumori, malattie psicogene di massa e ignoranza pluralistica.
- I mass media agiscono tramite spirale del silenzio e agenda-setting.
- Effetti e Modelli Interpretativi:
- Effetti: assimilazione (normalizzazione, conformità, conversione, modellamento), differenziazione (divergenza, effetto boomerang), più lo sleeper effect.
- Modelli: unitari (Festinger, Turner) e binari (es. Petty & Cacioppo, Chaiken).
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