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ASA
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Riconoscere i business strategici richiede la mappatura delle Area Strategiche Affari (ASA), definite come insiemi di attività prodotto-mercato, con struttura e logica economica uniche. Identificare le ASA implica analizzare criteri come natura del prodotto, materia prima, dimensione, prezzo, tecnologia, zona geografica, dimensione dei clienti, settore di impiego e canale distributivo. Ogni ASA ha costi, ricavi e profitto autonomi e richiede una strategia competitiva specifica. Le combinazioni P/M simili vengono aggregate per definire i business strategicamente rilevanti.
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- Definizione ASA: insieme di combinazioni prodotto-mercato, governabile con una singola strategia autonomamente
- Criteri identificazione ASA: prodotto, mercato servito, target consumatore, canale distributivo
- Determinazione business: aggregare P/M simili, sistemi strategicamente rilevanti a livello competitivo
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