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Gli appunti trattano l'impatto del procurement sulla performance aziendale, con effetti economici, finanziari e di rischio, e l'analisi del ciclo di cassa. Esaminano poi i confini degli acquisti (make or buy), la strategia e l'organizzazione della funzione, la classificazione della spesa con ABC e matrice di Kraljic, e la valutazione dei fornitori con KPI e TCO. Chiudono con i contratti di fornitura, i meccanismi di prezzo e la condivisione dei rischi.
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- Il procurement incide sulla performance aziendale: oggi gran parte del valore è prodotta dai fornitori (spesso circa l'80% dei costi), quindi una riduzione degli acquisti migliora EBIT e ROA e il loro effetto leva sulla redditività è molto superiore a quello di un aumento delle vendite.
- Il ciclo finanziario è misurato dal cash-to-cash (DIO+DSO-DPO) e dal NOWC, che indicano quanta liquidità serve per sostenere l'operatività; si vedono le strategie di allungamento dei pagamenti, il reverse factoring e il confronto tra Astaldi, Salini e Saipem.
- La decisione make or buy si valuta con la teoria dei costi di transazione, in base a specificità, complessità e incertezza, e con criteri di competenza, costo, flessibilità e capitale; la strategia di procurement deriva da quella aziendale e viene tradotta in azioni, processi (strategic sourcing, sourcing, supply) e scelte organizzative, come l'accentramento o il decentramento, discusse nel caso Naster.
- Gli acquisti si distinguono in diretti e indiretti, in CAPEX e OPEX (materie prime, componenti, MRO, servizi), e per gli investimenti si usano payback, ARR e VAN, mentre per i beni strumentali si confrontano acquisto, noleggio e leasing finanziario.
- La spesa si analizza tramite classificazioni standard come UNSPSC e CPV, analisi ABC (anche multicriterio e di frammentazione dei fornitori), matrice di Kraljic per la posizione delle categorie e matrice di dipendenza tra fornitore e cliente con usage e dependence rate, con il caso De Beers come esempio di lock-in.
- La valutazione dei fornitori avviene con qualificazione su otto dimensioni, vendor rating a tre livelli e metodi come le 8 C di Carter, mentre le performance si misurano con KPI operativi, tattici e strategici; il risparmio si calcola rispetto al budget, allo storico o alle offerte RFQ, e le leve di miglioramento includono aggregazione dei volumi, co-design, global sourcing e calcolo del TCO e del Supplier Performance Index.
- I contratti definiscono ruoli, responsabilità e clausole (incoterms, pagamenti, forza maggiore, proprietà intellettuale, subappalto), e i meccanismi di prezzo (unit price, time and material, cost plus fee, fixed price) distribuiscono diversamente il rischio tra cliente e fornitore; altri rischi riguardano logistica, tecnologia, risoluzione delle controversie e corruzione.
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