Domande d'esame VERIFICATO
Domande orale "Psicologia della Comunicazione Persuasiva"
Università degli studi di Firenze psicologia clinica e della salute e neuropsicologia curriculum psicologia clinica e della salute 2021
13 visualizzazioni
19 download
Nessun voto ancora
Di cosa parla
- Caratteristiche del Messaggio: Si analizzano gli elementi chiave come l'ordine degli argomenti, l'approccio unilaterale o bilaterale, il tipo di appeal (es. paura, timore, rassicurazione) e il frame (gain frame per i benefici, loss frame per i costi, legati alla Teoria del Prospetto). Si discute anche l'efficacia di fatti, opinioni, esempi e narrazioni, e la conclusione (esplicita o implicita).
- Processi di Elaborazione: Vengono approfonditi i modelli a due vie, come l'ELM (Elaboration Likelihood Model) e l'HSM (Heuristic-Systematic Model). Questi distinguono il percorso centrale (sistematico), caratterizzato da elaborazione profonda e attenzione ai contenuti, dal percorso periferico (euristico), che si basa su indizi superficiali e scorciatoie mentali.
- Fattori Chiave nell'Elaborazione: La scelta del percorso (centrale o periferico) è influenzata principalmente dalla motivazione (rilevanza personale, Need for Cognition, umore) e dall'abilità cognitiva del ricevente (distrazione, capacità, conoscenze pregresse). Un umore positivo tende a favorire l'elaborazione euristica, mentre uno negativo quella sistematica.
- Caratteristiche della Fonte: Si esamina l'importanza di credibilità (competenza e affidabilità), attrattività (piacevolezza, somiglianza, attrazione fisica) e autorità nel determinare l'efficacia persuasiva del comunicatore o del testimonial.
- Caratteristiche del Ricevente (Target): Fattori come la posizione iniziale, l'intelligenza, l'autostima, il self-monitoring e le caratteristiche socioculturali e demografiche del pubblico influenzano la sua reattività al messaggio e la profondità dell'elaborazione.
- Canali di Comunicazione: Si valuta come il canale utilizzato (dal vivo, video, audio, scritto) possa incidere sulla comprensione del messaggio e sul grado di elaborazione, suggerendo che per messaggi complessi il canale scritto favorisce un'elaborazione più sistematica.
- Concetti e Teorie Aggiuntive: Vengono trattate la Teoria dell'Autoaffermazione, la Dissonanza Cognitiva (e l'autopersuasione), l'Effetto di Sovragiustificazione, la Teoria dell'Azione Ragionata e del Comportamento Pianificato, il Modello APE (Associative-Propositional Evaluation Model) per gli atteggiamenti impliciti ed espliciti, e l'Effetto Preavviso (Forewarning Effect).
Altri appunti di PSICOLOGIA DELLA COMUNICAZIONE PERSUASIVA
"Teorie della Persuasione" per esame Psicologia dei Processi di Cambia...
"Fear Appeals in psicologia della salute" (Stefanile)
Appunti per esame Psicologia dei Processi di Cambiamento (Psicologia d...
Riassunto "Le Dinamiche della Persuasione" (Perloff)
Domande esame Articolo per esame Psicologia dei Processi di Cambiament...
Riassunto "La Persuasione" (Cavazza)