Domande d'esame VERIFICATO
Domande esame Articolo per esame Psicologia dei Processi di Cambiamento (Psicologia della Comunicazione Persuasiva)
Università degli studi di Firenze psicologia clinica e della salute e neuropsicologia curriculum psicologia clinica e della salute 2020
37 visualizzazioni
42 download
Nessun voto ancora
Di cosa parla
- Modello della Witte (PHM): Variabili che influenzano la motivazione sono gravità e vulnerabilità (minaccia), ed efficacia della risposta e autoefficacia (soluzione). La prima cosa valutata è l'efficacia. Costi della risposta adattiva sono influenzati da efficacia e empatia. I 'fear appeal' funzionano a livelli medi di paura.
- Atteggiamenti: Definizione di Eagly e Chaiken come "tendenza psicologica che si esprime valutando una particolare entità". Dipendono da esperienza diretta, più forti se specifici. Fazio definisce l'accessibilità come la facilità con cui il legame oggetto-valutazione torna alla memoria. Hanno componenti affettive, cognitive e comportamentali. Sono appresi socialmente.
- Credenze e Valori: Le credenze sono cognizioni specifiche sul mondo; i valori sono principi guida ideali. I valori racchiudono gli atteggiamenti, che a loro volta contengono le credenze.
- Teoria del Comportamento Pianificato: L'intenzione di attuare un comportamento è data da atteggiamenti, norme soggettive e controllo comportamentale percepito.
- Modello DRIVE (Leventhal): Introduce l'emozione come mediatrice della conoscenza. La relazione tra paura ed effetto persuasivo è curvilineare (a U rovesciata). Descrive processi paralleli di controllo del pericolo e controllo della paura.
- Persuasione e Messaggio:
- Fear Appeals: Funzionano meglio a livelli medi di paura, altrimenti scatenano controllo della paura anziché della minaccia.
- Framing: 'Gain frame' è più opportuno per campagne di prevenzione, specialmente per individui vulnerabili. 'Loss frame' per prevenire malattie, 'gain frame' per promuovere la salute.
- Conclusioni Esplicite: Efficaci per rinforzare la posizione iniziale del soggetto e con soggetti a bassa scolarità.
- Messaggi Bilaterali/Unilaterali: Bilaterali più persuasivi per soggetti con alta scolarità; unilaterali per chi non ha un'idea a riguardo.
- Vividezza: Concretezza, capacità di interessare emotivamente, evocare immagini.
- Preavviso: Diminuisce l'efficacia persuasiva, ma può armare gli individui a resistere.
- Distrazione: Efficace se l'argomentazione è debole.
- Fonte di Persuasione:
- Credibilità: Data da onestà, obiettività, disinteresse. Se una fonte sostiene una posizione diversa da quella attesa, aumenta la credibilità (violazione del 'knowledge bias'). Una fonte attraente crea identificazione (Kelman).
- Expertise Trustworthiness: Credibilità della fonte più ipotesi di dissociazione fonte/messaggio.
- Sleeper Effect: Il messaggio viene dissociato dalla fonte nel tempo, con attenzione al contenuto.
- Dissonanza Cognitiva (Festinger): Stato di attivazione negativo causato da incongruenza tra pensieri o atteggiamento e comportamento. Si attiva quando ci sono pensieri incongruenti, incoerenza atteggiamento-comportamento, decisioni che escludono alternative desiderabili. Ridotta negando il problema o aggiungendo cognizioni consonanti.
- Modello Unimodale di Kruglanski: Processo unico di elaborazione che varia per durata, dipendente da motivazione e abilità cognitiva.
- Modello Euristico-Sistematico (Chaiken): In caso di messaggio ambiguo, se congruenti portano al sistematico. Si basa su capacità cognitive, motivazione, accettabilità e disponibilità dell'euristica.
- Accessibilità dell'Atteggiamento (Fazio MODE Model): L'atteggiamento accessibile provoca l'attivazione automatica del comportamento.
- Tecniche di Compliance: 'Colpo basso' e 'Piede nella porta' sono simili, ma il colpo basso è più manipolatorio e ingannevole.
- Altro:
- Obiettivi vs. Scopi: Scopi generali, obiettivi specifici e misurabili.
- Effetto Boomerang: Messaggio sposta il ricevente verso una posizione opposta a quella desiderata.
- Overesposizione pubblicitaria: Provoca noia e irritazione negli adulti.
- Ottimismo Irrealistico: Sottostima dei rischi personali.
- Teoria dell'Inoculazione: Inoculare argomenti contro-persuasivi per aumentare la resistenza.
Altri appunti di PSICOLOGIA DELLA COMUNICAZIONE PERSUASIVA
Domande esame psicologia della comunicazione persuasiva
"Fear Appeals in psicologia della salute" (Stefanile)
"Teorie della Persuasione" per esame Psicologia dei Processi di Cambia...
Appunti per esame Psicologia dei Processi di Cambiamento (Psicologia d...
Riassunto "La Persuasione" (Cavazza)
Riassunto "Le Dinamiche della Persuasione" (Perloff)