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Riassunto Teorie Persuasione (Focus On) Articolo Stefanile

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Di cosa parla

Stefanile analizza diversi modelli di comunicazione persuasiva basati sull'appello alla paura, evidenziando i limiti e le innovazioni di ciascuno.
Hovland, Janis e Kelley propongono il Drive Reduction Model, che suggerisce una relazione curvilinea tra l'emozione e l'efficacia persuasiva; Leventhal introduce la valutazione della minaccia come mediatrice.
Rogers sviluppa la Teoria della Motivazione a Proteggersi (PMT), che considera le valutazioni cognitive di minaccia e coping, ma non spiega il rifiuto del messaggio.
Witte propone l'Extended Parallel Process Model (EPPM), che distingue tra controllo del pericolo e controllo della paura, basandosi su due processi di valutazione: minaccia ed efficacia; identifica un punto critico in cui la percezione dell'efficacia influenza il processo.
Un appello alla paura è efficace quando porta al controllo del pericolo e fallisce se induce il controllo della paura, richiedendo una valutazione precisa delle minaccie e delle risposte raccomandate.

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