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Sbobinature esame "Psicologia della Comunicazione Persuasiva"
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La persuasione è un processo simbolico e consapevole, dove una fonte cerca di influenzare gli altri attraverso messaggi. Involucra l'uso di simboli e non costringe alla scelta, ma promuove la libertà individuale. Atteggiamenti e valori guidano i comportamenti, formandosi tramite esperienze e apprendimento. Sono funzionali e influenzano decisioni sociali. La comunicazione persuasiva può creare, rinforzare o modificare atteggiamenti, ma differisce dalla coercizione e dalla propaganda.
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- La persuasione è un processo simbolico, interpersonale o sociale, dove una fonte cerca di influenzare i comportamenti e gli atteggiamenti dei destinatari attraverso la trasmissione di messaggi in un contesto di libera scelta.
- Gli elementi chiave della persuasione includono l'intenzionalità del persuasore, la libertà di scelta per il destinatario e l'auto-persuasione; differisce dalla coercizione (forzatura) e dalla propaganda (controllo totale).
- Gli atteggiamenti sono valutazioni globali formate tramite messaggi persuasivi, con funzioni utilitaristiche, conoscitive, egodifensive e di espressione dei valori; possono essere forti o deboli, espliciti o impliciti, e influenzano il comportamento.
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