Domande d'esame VERIFICATO
Domande esame psicologia della comunicazione persuasiva
Università degli studi di Firenze psicologia clinica e della salute e neuropsicologia curriculum psicologia clinica e della salute 2020
36 visualizzazioni
50 download
Nessun voto ancora
Di cosa parla
- Atteggiamenti:
- La funzione Ego-Difensiva degli atteggiamenti protegge da emozioni sgradevoli e verità psicologicamente scomode.
- Gli atteggiamenti forti sono più resistenti al cambiamento, stabili, resistenti alle contro-argomentazioni, influenzati da argomentazioni pro-attitudinali, predittivi del comportamento e accessibili. Holbrook individua caratteristiche come importanza, coinvolgimento, conoscenza, coerenza, accessibilità, organizzazione gerarchica ed estremità.
- La prospettiva aspettativa-valore (Fishbein e Ajzen, 1975) definisce gli atteggiamenti come la combinazione moltiplicativa di aspettative sulle caratteristiche di un oggetto e la valutazione di tali aspettative. La teoria dell'azione ragionata è una teoria aspettativa-valore.
- Eagly & Chaiken differenziano gli atteggiamenti in base a criteri come grado di sfavore/favore, stabilità/cambiamento, valenza/internalità e potere predittivo.
- L'atteggiamento ambivalente è un atteggiamento complesso.
- Modelli di Persuasione:
- Il Modello Unimodale di Kruglanski esamina i fattori che determinano il cambiamento degli atteggiamenti.
- L'ELM (Modello di Probabilità di Elaborazione di Petty e Cacioppo): la lunghezza e quantità delle argomentazioni sono elaborate attraverso un percorso, e in presenza di forte coinvolgimento del ricevente, un messaggio persuasivo può essere meno efficace nell'indurre un cambiamento di opinione nella direzione desiderata.
- Il Modello Euristico-Sistematico di Chaiken è un altro modello chiave. Quando un messaggio è ambiguo, l'euristica attenua l'analisi sistematica.
- Il Persuasive Health Model di Witte serve per costruire fear appeal, e le variabili che influiscono su motivazione e costi della risposta adattiva sono minaccia ed efficacia.
- La Teoria dell'Autopercezione di Bem afferma che le persone giudicano positivamente o negativamente sulla base di processi inferenziali riguardanti il proprio comportamento.
- La Teoria del Confronto Sociale di Festinger (1954) indica che gli individui valutano le proprie opinioni e capacità paragonandosi agli altri.
- La Teoria dell'Azione Ragionata di Fishbein e Ajzen individua l'intenzione comportamentale come mediatore tra atteggiamento e comportamento.
- La Teoria del Giudizio Sociale di Sherif e Hovland descrive l'effetto di assimilazione quando la discrepanza tra atteggiamento è sottostimata.
- La Teoria della Dissonanza Cognitiva di Festinger & Carlsmith spiega come l'assunzione di un comportamento contro-attitudinale (role-playing) induca disagio emotivo e spinga a modificare l'atteggiamento.
- Fattori e Tecniche di Persuasione:
- La funzione Ego-Difensiva è tra le funzioni degli atteggiamenti nell'organizzazione e semplificazione.
- Le conclusioni esplicite sono efficaci.
- Una fonte è affidabile quando presenta certe caratteristiche. Una fonte non credibile produce effetti a lungo termine (sleeper effect).
- Un linguaggio più acceso determina effetti specifici nel destinatario.
- Le Fear Appeals mostrano una relazione curvilinea, funzionando a un livello di paura “medio”. Per persuadere a fare il test HIV è meglio usare un "loss frame".
- Dissonanza Cognitiva: Si riduce aggiungendo cognizioni consonanti o negando il problema. L'esperimento di Festinger & Carlsmith (1$ vs 20$) ne è un esempio classico.
- Gli script (Abelson, 1982) sono sistemi organizzati di aspettative circa una sequenza di azioni.
- Il preavviso tende a rafforzare la resistenza alla persuasione.
- L'elaborazione periferica si verifica in specifiche condizioni. Un "camice da professionista della salute" può essere un indice periferico.
- Un messaggio unilaterale è più efficace quando il destinatario ha basso grado di scolarità o un forte livello di autostima, o un'opinione molto diversa, o è esposto a un messaggio di propaganda.
- Comunicazione persuasiva: Avvisare i riceventi prima riduce la suscettibilità all'influenzamento.
- Il comportamento abituale può essere agito automaticamente, senza elaborazione consapevole dell'atteggiamento.
- La corrispondenza funzionale rende un messaggio più persuasivo se corrisponde alla funzione dell'atteggiamento.
- L'euristica della disponibilità è una strategia per valutare frequenza o probabilità di un evento.
- L'esposizione ripetuta (Zajonc) può provocare un atteggiamento più favorevole verso un oggetto.
- La distrazione è efficace con argomentazioni deboli.
- La sovraesposizione alla pubblicità provoca noia, usura (wear out).
- La Teoria della Vaccinazione è una tecnica per prevenire l'inizio del fumo negli adolescenti.
- L'approccio step-by-step serve per sviluppare messaggi, interventi e campagne efficaci e tailored.
- Il MODE di Fazio suggerisce che accessibilità e disponibilità possono generare risposte automatiche.
Altri appunti di PSICOLOGIA DELLA COMUNICAZIONE PERSUASIVA
"Teorie della Persuasione" per esame Psicologia dei Processi di Cambia...
"Fear Appeals in psicologia della salute" (Stefanile)
Appunti per esame Psicologia dei Processi di Cambiamento (Psicologia d...
Riassunto "Le Dinamiche della Persuasione" (Perloff)
Domande esame Articolo per esame Psicologia dei Processi di Cambiament...
Riassunto "La Persuasione" (Cavazza)